Гарантии результатов в Яндекс Директе

яндекс директ гарантии

Определенная часть думающих заказчиков, подбирая специалистов по настройке Яндекс Директ, буквально требуют конкретных гарантий по результатам настроенной рекламы, а именно: определенного количества заявок, определенной цены данных заявок, прогноз бюджета, объема трафика, конверсию продаж из заявок и прочее.

Такие требования объяснимы тем, что заказчик не желает получить просто настройку, а ему нужны конкретные цифры. В действительности многие цифры гарантировать просто не возможно, так как трафик и его поведение индивидуальны. Даже в одинаковых нишах могут быть совершенно разные результаты.

Настоящий исполнитель — всегда настроить только качественную рекламу и сделает все зависящее от него, чтобы получить максимальный результат.

Адекватный заказчик должен понимать, что реклама это тонкий инструмент, который требует денег, который требует наработанной статистики, и что за минимальный период с первого раза, можно далеко не каждую нишу настроить на отлично.

Однако какие-то аспекты и показатели гарантировать все-таки можно. О том, какие гарантии выполнимы, а какие нет, читайте ниже.

Что может гарантировать специалист по настройке Яндекс Директ?

  • Стратегию рекламы — перед непосредственной настройкой лучше согласовать саму стратегию рекламы. Конкретно определить, какие-то товары или услуги будут рекламироваться и какие их адреса на сайте; каков регион рекламы; по каким регионам будет разделена реклама; какие типы рекламных кампаний будут создаваться; будут ли рекламные кампании разделяться на рекламируемые объекты; сколько денег выделяется в общем и как они будут распределяться между кампаниями.
  • Прогноз бюджета — это всегда приблизительный прогноз, но он показывает объем трафика в конкретной нише, его стоимость и среднюю стоимость клика. Другими словами, еще до запуска рекламы можно определить на сколько ниша дорогая и какой в ней нужен бюджет для полноценной рекламы.
  • Проработку направлений ключевых слов — специалист может подготовить направления по всем ключевым словам и их можно согласовать с заказчиком, чтобы не сделать лишнюю работу и не загрузить в рекламу ненужные ключевые слова;
  • Отчетность — обязательно договоритесь об отчетности. Каков ее период: раз в неделю или раз в месяц, какие данные в ней указывать, это будет просто отчет или анализ?
  • Качество трафика — очень важно получать из Яндекс Директа только целевой трафик, а это делается за счет качественной проработка ключевых слов и написания рекламных объявлений. Если в поисковых запросах будет много мусора, то с вероятностью 99% реклама настроена неправильно.

Какие гарантии по Яндекс Директ не могут быть реализованы?

  • количество заявок — это такой показатель, который может очень сильно отличаться: сегодня было 10 заявок, вчера 3 заявки, а завтра будет 0 заявок. Реклама в Яндекс Директе не линейна и имеет свои взлеты и падения. Конечно здесь нет каких-то длительных просадок и количество заявок можно регулировать в обои стороны, но на это нужно время и наработанная статистика, которая позволить оценить и улучшить трафик. Поэтому сказать сходу сколько будет заявок нельзя;
  • цена заявки — цена заявки также достаточно непостоянный показатель. Например в сфере кредитования, цена заявки в первую неделю составляла 4 000 рублей, но корректируя рекламу, отключая неэффективные аудитории, в конечном счете цена заявки стала 1500 рублей. Для достижения такого результата понадобился тестовый бюджет и анализ полученной статистики.  Спрогнозировать цену заявки из расчета прогноза рекламного бюджета можно, но это будет очень приблизительный просчет, который может существенно отличаться от реального. И для того, чтобы узнать такую цену, нужно конверсия сайта по трафику с контекстной рекламы, а узнает ее заранее из воздуха не получиться;
  • конверсия продаж — это вообще отдельный разговор, когда с специалиста по контекстной рекламе требуют продажи. Да, цель рекламы в Яндекс Директе — продажи, но Яндекс лишь дает качественный трафик при должной настройке. Продажи делает сам сайт и непосредственно продавец, если кто-то из них не умеет продавать и продаж будет минимум.

На мой субъективный взгляд, как заказчик, так и исполнитель не должны мешать друг другу, но должны сотрудничать, чтобы реклама в итоге получилась максимально эффективной. Будьте адекватный и выполняйте работу на 100% качественно!

Конверсия в Яндекс Директ. Настройка и применение

яндекс директ конверсия

Что такое конверсия в Яндекс Директ?

Под конверсией в Яндекс Директе стандартно понимается эффективность самой рекламы, а именно количество получаемого трафика и результата выраженного в процентах. Например, получили вы с Яндекс Директа 100 кликов, что дало 2 заявки, значит конверсия яндекс директа равна 2%.

2 заявки делим на 100 кликов и умножаем на 100%, получаем 2%. Формула: (цель/количество кликов)*100% = получаем конверсию в процентах

Таким образом конверсия — это какое-то важное действие по отношению к получаемому результату, так конверсией может быть заявка или сама продажа. Что такое продажа, здесь вопросов нет и так понятно, а вот заявка, это более широкое понятие.

Заявкой может быть звонок, заполнение какой-либо формы или оставление данных клиента (электронного адреса, номера телефона).

Разберем ситуацию на конкретном примере. 

Есть сайт, который рекламирует через Яндекс Директ услуги по изготовлению различных дверей из стекла.  За период одной недели имеем следующую статистику:

яндекс директ цена конверсии

Конверсии — 22, здесь в качестве конверсии настроена цель в яндекс метрике, а именно заполнение на сайте формы с указанием номера телефона клиента, т.е. заявка. Человек переходит с рекламного объявления на сайт, если ему рекламируемая услуга действительно нужно, он оставляет свои данные, чтобы с ним связались, это и есть заявка, это и есть конверсия.

Конверсия — 2,27%, это процентное соотношение кликов с рекламы и полученной конверсии: (22 конверсии / 798 кликов)*100% = 2,76%

Цена цели — 1 762,58 коп, это цена одной конверсии в среднем. В какой-то день цена одной конверсии равняется в 2000 рублей, а в какой-то 900 рублей, но в среднем за неделю цена конверсии равняется в 1 762,58 коп.

Средняя конверсия в Яндекс Директ

Как указано выше, конверсия, это не постоянная величина. В один день вы можете получить 3 заявки, в другой 5 заявок, а в третий день 0 заявок, и соответственно от этого изменяется и цена конверсии, поэтому конверсию нужно смотреть на большом промежутке времени, например за месяц, тогда вы будите видеть именно среднюю конверсию.

Большинство рекламодателей делает ошибку и измеряет конверсию именно по дням, они нервничают, когда видят что за сегодня было мало конверсий и ее цена существенно возросла. Это совершенно неправильный подход. Конверсия замеряется только на каком-то продолжительном промежутке времени, так как каждый день показатели будут совершенно разными.

От чего зависит конверсия?

Конверсия зависит от многих факторов: от сезонности спроса, от рекламного предложения, от качества настройки рекламы, от оформления сайта, от удобности доставки и прочего. Но по большому счету здесь важны два фактора:

  • качество настроенной рекламы;
  • оформление рекламируемого сайта;

Если сделать где-то криво в этих двух элементах, то реклама может быть вообще не эффективной.

Реклама в Яндекс Директе должна быть настроена именно качественно, только тогда она будет работать на результат: хорошо проработанное семантическое ядро, качественно составлены рекламные объявления и выставлены правильные настройки.

Сайт не должен быть уныл, он должен быть максимально понятным и полезным для потенциального покупателя: вот товар услуги, вот ценник, вот выгоды, вот гарантии, вот отзывы и вот другая полезная информация.

Настройка конверсии в Яндекс Директ

Для того, чтобы конверсия или различные конверсии отображались в интерфейсе Яндекс Директа, необходимо настроить цель или цели в Яндекс Метрике, так как конверсия, это сработанная цель в Метрике.

О том, как установить метрики и цели, читайте здесь — https://spec-direkt.ru/kak-ustanovit-schetchik-yandeks-metriki-poshagovaya-instruktsiya/

В качестве конверсии нужно устанавливать только самые главные цели, которые отвечают либо за заявку, либо за продажу. В 99% продажу отследить сложно, поэтому отслеживает именно заявки. Обычна заявка, это оставление своих данных или заполнение формы.

Если человек заполняет форму на сайте, оставляет свои данные для связи, то после удачного заполнения, его желательно перебрасывать на страницу «спасибо», которая и будет целью.

Другими словами, человек зашел на сайт, увидел то, что ему нужно, он оставляет свои данные через форму и после заполнения он автоматом перебрасывается на страницу, где написано, что спасибо за проявленный интерес, с вами свяжутся в течении 30 минут. Вот такая страница и отвечает за конверсию.

Можно ставить цели и на заполнение формы, и на саму кнопку формы, и на определенную страницу. Можно отслеживать звонки, поступающие от рекламы с Яндекс Директа, но для этого нужно установить коллтрекинг, который стоит в месяц примерно 3500 рублей, и он тоже будет отображаться в Яндекс Метрике.

Настройка конверсий в Яндекс Директе, это обязательная часть настройки всей рекламы, так как без целей не будет наглядно понятно, как работает реклама и какая получается от нее отдача, а кроме этого, без настроенных конверсий не возможно вести и улучшать саму рекламу.

Полезные сервисы для Яндекс Директ (подборка)

сервисы яндекс директ

Для облегчения работы с Яндекс Директом существуют различные сервисы, которые выполняют самые разнообразные функции: одни сервисы могу подсмотреть ключевые слова конкурентов, другие позволяют автоматизировать некоторые процессы настройки рекламных кампаний, а третьи предоставляют такие функции по мелким задачам, которые спасают настройщика от рутины.

На данной страничке представлена подборка из 5 сервисов для Яндекс Директа, которые незаменимы для любого настройщика контекстной рекламы.

№ 1: Adpump сервис для Яндекс Директа

сайт — adpump.ru

Сервис адпамп, это совершено бесплатный инструментарий, как начинающего, так и опытного специалиста по контекстной рекламе.

Здесь в один клик вы сможете проработать любые UTM-метки; сгруппировать ключевые слова по смыслу, создать из ключей заголовки объявлений, перемножить ключи, убрать не нужные города из списка ключевых слов, сгенерировать готовые объявления, перенести рекламную кампанию из Яндекса в Гугл и много чего еще.

Сервис постоянно обновляется и дорабатывается.

№ 2: Анализ конкурентов Яндекс Директ

сайт — spywords.ru

Достаточно интересный и полезный платный сервис.

Суть его заключается в том, что если рекламодатель размещает свою рекламу в Яндекс Директе на постоянной основе, то можно узнать по каким ключам он показывает рекламу. Более того сервис раскроет его самые кликабельные ключевые слова и покажет рекламные объявления. Конечно вы не получите 100% рекламную кампанию конкурента, но какую-то большую часть сервис вам предоставит.

Минус заключается в том, что конкурент должен постоянно крутить рекламу и не быть однодневкой, а кроме того не понятно, на сколько полно предоставляются данные.

№ 3: Помощник по мелким задачам

сайт — ppc-help.ru

Отличный сервис, кто плотно знаком с кухней контекстной рекламой. Здесь можно группировать ключевые слова, делать их группировку, автоматически склонять целые списки слов, исключать один список из другого, находить синонимы для ключей и даже практически в автоматическом режиме создавать целые рекламные кампании.

В основном данный сервис выручает при работе с ключевыми словами, например, когда нужно перемножить слова и в один клик получить готовые маски ключей для парсинга. Или удалить дубли ключей, как из одного конкретного списка, или дубли находящиеся в различных списках.

№ 4: Сервис по управлению ставками Яндекс Директ

сайт — elama.ru

Елама — это целое направление рекламной индустрии. Касаемо Яндекс Директа для простого пользования, то здесь можно совершенно бесплатно воспользоваться многими инструментами, например как бид-менеджером (автоматическое регулирование ставками); здесь же специалисты данной кампании могут бесплатно настроить сам Яндекс Директ под вашу нишу; а кроме этого здесь можно получать кешбэк от тех денег, которые вы тратите на рекламу в интернете.

№ 5: Защита от скликивания рекламы

сайт — clickfrog.ru

КликФрог  — специальный сервис именно под контекстную рекламу, который определяет недобросовестные клики. При этом в отличие от аналогичных сервисов анализ скликивания идет по нескольким направлениям. Система определяет, как и отдельных пользователей, так и определенные площадки, что будет полезно для РСЯ и КМС.

В итоге вы будите видеть, как и интернет площадки с которых идет скликивание, там и IP-адреса людей.

Сервис будет полезен тем, кто работает с большими бюджетами в конкурентных нишах, так как сервис реально экономит и защищает рекламный бюджет от недобросовестной конкуренции.

Находим вакансии по настройке Яндекс Директ

яндекс директ вакансии

Начинающие, да и действующие специалисты по контекстной рекламе не редко ищут именно вакансии по Яндекс Директ. Сразу возникает вопрос: «А где же эти вакансии искать?». Самый простой и явный способ — это запросить в Яндексе «вакансии яндекс директ». В ответ мы получим всевозможные агрегаторы работ, странички в социальных сетях и просто сайты, которые прямо или косвенно будут посвящены данному запросы.

Конечно большая часть будет неактуальна, так как будут показаны давнишние страницы сайтов, но все же может попасться и актуальная информация.

Например в своем городе я нашел вакансию именно специалиста по контекстной рекламе в офис с максимальной ЗП 65 000 рублей. Как оказалось в среднем начинающий специалист получает в районе 25 000 рублей — налоги, поэтому это не очень интересная вакансия.

А вот о том, как находит действительно денежные вакансии, читайте ниже.

Где искать вакансии для настройки Яндекс Директ?

Первое место, где можно без проблем найти такую вакансию, это сайт — hh.ru. Здесь всегда размещается просто огромное число предложений о работе по контекстной рекламе, в том числе и удаленной работе.

Второе место, где можно найти работу, это разнообразные рекламные, сео, веб агентства. Составляем список таких агентств по разным крупным городам, на их сайтах находи их электронные адрес и массово рассылаем свое резюме или просто предложение о сотрудничество.

Третье место, это поиск выше указанных агентства через социальные сети. Ищем через поиск конкретной соц сети их сообщества, аккаунты и также высылаем им свое предложение о сотрудничестве.

Четвертое место, это биржи фриланса, так как на них публикуются не только задания для фрилансеров, но и вакансии. Например есть такая биржа, как work-zilla.com/vacancies, здесь даже без регистрации можно просмотреть требуемые вакансии и найти работу, как специалист по контекстной рекламе.

Почему удаленная работа может приносить больше денег?

При выборе вакансии я рекомендую искать и обращать внимание именно на удаленную работу, объясню почему.

Работая специалистом по контекстной рекламе удаленно, это намного большие перспективы и сам заработок.

  • Во-первых это большая свобода действий, вы не строго зависите от какого-то определенного лица, что-то не нравиться, просто переключаемся на другую кампанию.
  • Во-вторых можно сотрудничать не с одной кампанией, а с 2 или 3.
  • В-третьих здесь больше заработок, так как работая в офисе вы привязаны к трудовому распорядку, здесь же, выполнив одно задание, вы можете переключиться на задание от другой кампании, т.е. выполняя больше заданий вы и зарабатываете больше денег, а не ждете, когда ваше трудовое время истечет и вы сможете заняться другим.

Как найти вакансию по Яндекс Директ без опыта?

В большинстве случаев при поиске вакансии специалиста по контекстной рекламы все будут спрашивать про опыт работы и кейсы. Соответственно у новичков здесь могут возникнуть проблемы, так как похвастаться ни первым, ни вторым не получиться ввиду отсутствия.

Как не странно, но наличие кейсов и самого опыта ни говорит о том, что человек действительно разбирается в теме контекстной рекламе и намерен хорошо выполнять свою работу. На практике получается так, что имея за плечами уже несколько десятков настроенных рекламных кампаний, человек показывал отвратительные результаты и наоборот, когда новичок делал лучше, чем маститый профи.

Для того, чтобы не казаться новичком в глазах работодателя, можно подстраховаться и придумать себе легенду: опыт работы уже более трех лет, работал с различными рекламными агентствами, а также можно по быстрому стряпать себе портфолио, взяв примеры из интернета) В таком случае вам всегда будет что ответить на стандартные вопросы работодателя.

Но иногда находятся такие работодатели, которые берут и новичков, и более того согласны их всему обучить, но таких кампаний очень мало, но они есть.

Минус слова в Яндекс Директ: способы подбора и готовые списки

минус слова яндекс директ

Минус слова в Яндекс Директ — это инструмент контроля рекламы, который позволяет запрещать показ рекламы, той аудитории людей которая не нужна самому рекламодателю. Указываем выбранные мусорные слова или фразы и система не показывает рекламу, если человек использует такие слова.

Если мы рекламируем услугу «строительство домов», то нам не нужна та аудитория людей, которая хочет их построить самостоятельно, поэтому в минус слова заносим — самому, своими, руками, самостоятельно, инструкция, пошагово и т.д.

Стандартно минус слово выглядит так -бесплатно, но к ней можно и применять операторы ключевых слов, например, чтобы заминусовать только определенную словоформу -!бесплатный.

Таким образом реклама не будет показана нецелевой аудитории, что даст более высокий стр объявлений и убережет рекламный бюджет от нецелевых кликов.

Поэтому, если вы хотите по итогу иметь качественную рекламную кампанию в яндекс директе и получать высокие результаты в виде больших, но недорогих заявок, то минус слова нужно качественно прорабатывать, как на этапе самой настройки рекламы, так и в процессе ее анализа. О том, как это сделать правильно, читайте ниже.

Содержание:

Составление списка минус слов в Яндекс Директе

С одной стороны, список мину слов должен быть проработан максимально полно, так как от этого зависит качество получаемого трафика. Поэтому здесь не подойдет метод «Собрать самые явные нецелевые слова и наслаждаться трафиком». Собираем все минус слова, которые идут от спарсенных ключей.

С другой стороны в минус словах должны быть только мусорные слова, которые точно не подходят для нужной целевой аудитории. Если переусердствовать с минус словами, то вместе с мусорным трафиком по ошибке можно и заблокировать какую-то часть целевого трафика. Этим часто страдают новички, которые хотят показать качество настроенной рекламы и ошибочно минусуют целевые слова.

Подобрать минус слова для яндекс директ можно либо вручную через сервис вордстат, либо через программы парсеры (кей коллектор), либо использовать готовые базы (о них в конце статьи).

Сам процесс сбора минус слов идет практически одновременно с составлением самого семантического ядра, т.е. мы парсим ключи, чистим их и собираем минус слова. Поэтому у вас уже должны быть подготовлены направления (маски) ключевых слов для парсинга.

Вариант №1: составление списка минус слов через вордстат

Для этого понадобиться: сервис вордстат — wordstat.yandex.ru и бесплатный плагин — Yandex Wordstat Assistant.

В вордстате устанавливаем нужный регион и поочередно прогоняем заранее подготовленные маски ключевых слов. С помощью плагина добавляем в левое окно все целевые ключи, а отдельно выписываем все мусорные слова. Так делаем до последней страницы, до последней маски ключевого слова.

минус слова вордстат

Вариант №2: через программу кей коллектор

Программа кей коллектор платная, стоит 1800 рублей, но если вы занимаетесь контекстной рекламой на постоянной основе, то она обязательна. О том, как настраивать и пользоваться данной программой подробно рассказано здесь — https://spec-direkt.ru/nastrojka-key-collector-dlya-yandeks-direkt-google-adwords/

Для сбора минус слова, вы можете использовать следующую инструкцию:

  • открываем программу кей коллектор, устанавливаем нужный регион парсинга и загружаем все подготовленные маски ключевых слов, чтобы каждая маска парсилась в отдельной папке. Как показано на скриншоте:

групповой парсинг

  • после этого начинается процесс парсинга;
  • как только данный процесс окончен, выделяем все папки с ключевыми словами и переходим в режим «мульти-группы»:

мульти группы

  • далее выделяем все спарсенные ключевые слова, правой кнопкой мыши вызываем меню и кликаем на «Отправить выделенные фразы в окно стоп-слов», где в уже другом окне просто галочкой отмечаем все мусорные слова и отправляем их в список стоп-слов:

минус слова кей коллектор

  • после этого, созданный список стоп слов сохраняем в обычный текстовой файл, а далее минус слова копируем в параметры нужной рекламной кампании:

сохраняем минус слова коллектор

Таким образом собрать минус слова для Яндекс Директа, можно как и в ручном режиме, через стандартный вордстат, так и автоматизировать данный процесс с помощью программы кей коллектор. Через программу это сделать намного проще, так как просто удобнее, но в любом случае, если ключевых слов много, то быстро собрать минус слова все же не получится, здесь нужно посидеть и внимательно поработать.

Использование минус фраз

В Яндекс Директе кроме минус слов, есть еще и минус фразы, т.е. можно заминусовать не просто слова, а именно словосочетание. Это бывает необходимо, когда нельзя просто заминусовать какое-то слово, так как оно является целевым, но в сочетание с каким-то другим словом, будет приносить нецелевой трафик.

В таком случае минусуем фразу, выглядит это так -заказать бамбук.

Как добавить минус слова в Яндекс Директ?

Сами минус слова или минус фразы можно добавить, как ко всей рекламной кампании, так и к отдельной группе объявлений. В 99% случаях минус слова добавляются именно ко всей рекламной кампании. Нет особого смысла замарачиваться и проставлять слова к определенным группам объявлений. Просто заходим в параметры рекламной кампании, внизу находим «Специальные настройки» и кидаем в соответствующий раздел минус слова.

Эти слова могут быть, как просто через запятую, либо проставляем перед каждым словом знак минус. Пример: -самостоятельно -самому -бесплатно и т.д.

добавление минус слов

Готовый список минус слов (универсальный)

Для большинства ниш есть свои стандартные минус слова, как бесплатно, скачать, мат и т.д. И в интернете есть различные базы готовых минус слов (регионов, городов), здесь вы можете скачать одну из таких баз — https://yadi.sk/i/TAM8O5r55sKziQ

Однако использовать такие базы нужно с осторожностью, так как у всех ниши различные, поэтому некоторые слова могут оказаться совершенно не мусорными. Например, есть такое слово, как «бесплатно» и в 99% это именно мусорное слово, однако вы можете рекламировать такую услугу, как «бесплатная доставка пиццы», соответственно бесплатно будет уже целевым словом.

Поэтому при использовании таких готовых баз с минус словами, всегда внимательно проверяйте, а нет ли среди мусора целевых ключей.