Кейсы | Контекстная реклама | А. Фиалов
Многие новые-будущие заказчики моих услуг, да и просто любопытные, часто спрашивают меня: "Алексей, а есть ли у тебя кейсы твоей работы"?
И действительно, ведь сейчас каждый 2-ой, это успешный специалист по контекстной рекламе, который настраивает самую эффективную рекламу в интернете. Хотя как на самом деле практический опыт крайне мал, более того, некоторые "друзья" просто берут деньги за полную или частичную работу и пропадают с деньгами.
Для того, чтобы не быть безликим и хоть как-то подтвердить свой опыт работы, в частности с Яндекс Директом, прямо в данной статье публикую небольшую подборку того, с чем я работал и каких результатов достигал.
Кейс №1: "Реклама услуг по ремонту холодильников"
Один из моих первых кейсов, который показал, что яндекс директ это отличный инструмент для малого бизнеса, это реклама услуг мастера по ремонту холодильников в г. Екатеринбурге.
Я нашел человека через форум, которому нужна настройка яндекс директа. Списались и договорились.
В итоге была создана самая простая реклама: на поиск, на РСЯ и ретаргетинг.
В качестве ключевых слов были взяты, как очевидные - ремонт холодильников, починить холодильник, сервис холодильников, мастераская, мастер и т.д., а также ключевые слова, которые описывали саму поломку - не морозит холодильник, камера, стучит, вытек фреон и т.д.
До запуска яндекс директа человек в неделю получал что-то около 5 клиентов, после запуска количество клиентов в день доходило до 10! Что заставляло его останавливать рекламу.
Тогда мне был записан самый жизнерадостный отзыв о моих услугах, но к сожалению данный отзыв (как и доступ к аккаунту) был мной потерян.
Кейс №2: "Реклама кредитной организации"
Рекламируемый сайт - http://московский-кредитный-союз.москва
Тематика - кредиты, а именно предоставление больших кредитов под залог недвижимости. Сразу скажу, что тематика дорогая и кроме этого заказчик хотел получить максимальный охват, поэтому у поисковых рекламных кампаниях стояла максимальная ставка в 3500 рублей за клик.
В рамках тестирования и нахождения максимального числа конверсий при их минимальной цене, было создано 38 различных рекламных кампаний.
38 кампаний, это 38 различных направлений ключей: горячих, холодных, теплых и околотематических. Тестировались такие направления, как: кредит под залог недвижимости, дома, квартиры, участка, бани, комнаты, просто кредит под залог, займ под залог, ссуда под залог, конкретные суммы кредита и т.д.
По итогу теста оставлено 4 рекламных кампании: 1 на поиске и 3 на РСЯ.
Как видно по скриншоту, то цена цели составляет 5 801 рубль, что конечно не супер дорого для данной нише, но хотелось бы меньше. Хотя, в силу специфики тематики, даже при том, что заказчик вкладывает в рекламу 6 000 000 рублей, то по итогу, он все равно остается в большущем плюсе.
80% всех конверсий принесла РСЯ.
Сами рекламные кампании составлялись достаточно тяжко: урезаны не эффективные аудитории (по возрасту, по гео), убирались ключи, которые приносили слишком дорогие заявки (а таких было много), в запрещенные площадки РСЯ занесены десятки сайтов, тестировались различные картинки и около 10 различных объявлений; не говоря уже о том, что тестировалось множество направлений ключевых слов.
Кейс №3: "Реклама доставки шашлыка"
Рекламируемый сайт - http://xochu-shashlik.ru
Моей задачей была настройка поисковой рекламной кампании и РСЯ в яндекс директе + гугл реклама
Признаюсь, что настройка была достаточно простой: я взял несколько основных направлений доставки (доставка: шашлыка, грузинской кухни, десертов, супов, осетинской кухни), анализируя меню каждого раздела собрал маски ключевых слов, распарсил все маски через кей коллектор, собрал минус слова, сгруппировал ключи и сделал поисковую рекламную кампанию и на ее основе собрал РСЯ.
Всего было собрано чуть более 1000+ ключевых слов.
По основному направлению были собраны такие маски ключей, как: доставка шашлыка, заказать шашлык, готовый шашлык, купить шашлык, вкусный шашлык, шашлык СПб и т.д.
Такие моменты, как готовое семантическое ядро, текста рекламных объявлений - все это обязательно согласовывалось с заказчиком.
Рекламное объявление на поиске выглядело так:
По итогу получился отличный результат. Согласно данным из яндекс метрике, то стоимость одной заявки с поисковой рекламной кампании составляла не более 150 рублей, а с РСЯ не более 300 рублей, но здесь стоит учесть, что заявки без учета телефонных звонков, т.е. реальная стоимость заявки была существенно ниже.
Статистика поисковой рекламной кампании: цена конверсии 138 рублей, СТР 10,83%, средняя цена клика 11,66 рублей. Приблизительно такой же результат получился и в гугл рекламе, но с учетом того, что адекватно работал только поиск, КМС показало отвратительные результаты.
Кейс №4: "Реклама строительству каркасных домов"
Рекламируемый сайт - http://1karkasnaya.ru
Небольшой кейс по каркасные дома.
Реклама настраивалась на гео - г. Челябинск. Сложность в настройке была в том, что а) бюджет сильно ограничен б) отсутствовали настроенные цели в метрике.
Другими словами реклама настраивалась на ощупь и со слов рекламодателя.
Вид объявления на поиске:
Но факт заключается в том, что в течение месяца после запуска директа спрос на каркасные дома у заказчика возрос, а в дальнейшем заявки увеличились в 1,5 раза. До яндекс директа реклама шла только по сарафанному радио и на основе наружной рекламе.
Кейс №5: "Реклама фотоловушек, тепловизоров, охотничьих палаток и прочего"
Рекламируемый сайт - https://photolovushki.ru/
Доступа к аккаунте нет, поэтому нет и скринов статистики, хотя проект ОЧЕНЬ удачный.
Вид рекламного объявления на поиске:
На протяжении 6 месяцев я занимался настройкой и ведением крупного интернет-магазина специализируещегося на товарах для охотников и рыболовов.
За это время было испробовано - все: поиск, РСЯ, графические объявления, похожая аудитория, видеореклама.
Лучше всего показал себя поиск, стандартная РСЯ и похожая аудитория.
Очень хорошо себя зарекомендовала похожая аудитория. Например на основе покупателей фотоловушек была создана похожая аудитория, которая на протяжении 2 месяцев давала ежедневные продажи в количестве 2-3 с ценой в 600 рублей, что было очень круто.
Кейс №6: "Реклама стоматологической клиники"
Рекламируемый сайт - naudent.ru
Для трех районов г. Москвы настраивалась реклама в яндекс директе. Как видно на скрине ниже, цена заявки выходила в районе 400 рублей.
РСЯ не работала вообще, так как тематика медицинской направленности и были наложены ограничения, которые не давали ходу таргетингу, но поиск работал замечательно.
Из особенностей настройки:
а) ключевые слова, как парсились, так и собиралось искусственное семантическое ядро. Брались услуги стоматологии, явные ключевые слова и пересекались с районом, метро и названиям улиц и тем самым генерировался целевой трафик;
б) использовалась геолокация. Москва большая, поэтому нет смысла таргетироваться на всю территорию, человек не поедет на другой конец Москвы ради обычной стоматологии, поэтому здесь были выбраны конкретные районы и через окружности (яндекс аудитории) выделялось нужное гео.
Кейс №7: "Реклама EMS тренировок в г. Екатеринбурге"
Рекламируемый сайт - http://96.m.slim.fit-n-go.ru
Здесь реклама настраивалась только на г. Екатеринбург и только в google ads.
Услуга крайне не востребованная в данном городе. В качестве нахождения целевой и качественной аудитории были настроены несколько рекламных кампаний, как на поиск, так и на КМС. Из всего многообразия рекламных кампаний и направлений, заявки давали только направления, которые связаны с ems тренировками и с ems фитнесом. Все остальные РК давали только пустой трафик без конверсий.
Всего было получено 6 заявок на абонемент, не густо, но бюджет был ограничен и сезон только начинается.
Кейс №8: "Реклама гипермаркета металла"
Рекламируемый сайт - https://sortmet.ru
Очень успешный проект получился в данной нише. Крупная фирма специализируется на металле - трубы, сортовой прокат и прочее. Серьезные объемы, серьезные деньги.
По категориям сайта были рекламные кампании с уникальными ссылками, что как показывает практика повышает конверсии.
Отлично себя показал поиск. На скрине ниже статистика за 30 дней, но конверсии далеко не все (не учитываются звонки, рекламодатель экономит на колтрекинге), так как реальное число конверсий в день начинается от 10 штук:
Кейс №9: "Реклама сервиса по ремонту и тонировке стекол для авто"
Рекламируемый сайт - http://sunmaster.ru
По геотаргетингу СПб и область рекламировался сайт, который осуществлял продажу, установку, ремонт и тонировку автостекол. Как вы уже наверное догадались, были разграничены рекламные кампании на СПб и область, так как область все же не являлась целевым гео.
Конверсий (по скрину) получилось не так много, так как основные заявки шли через телефонные звонки, которые не были подключены к яндекс метрике. Однако успешность кампании состоит в том, что заказчик самостоятельно время от времени отключал рекламу, так как заказов было очень много и его мастерская не справлялась с потоком).
В качестве ключевых слов, здесь шел как парсинг целевых масок ключей, так и создавалась искусственная семантика, которая получалась за счет перемножения марок авто с оказываемыми услугами.
Здесь отлично себя показал, как поиск, так и РСЯ.
Кейс №10: "Реклама футбольной формы"
Рекламируемый сайт - http://profootballshop.ru
Рекламировался интернет-магазин, который специализируется на продаже самых разнообразных форм футбольных клубов (как для взрослых, так и для детей).
Стандартно были настроены следующие РК: это поиск, это РСЯ и ретаргетинг.
Сами рекламные кампании работали с мая по декабрь 2017 года, где было получено 364 конверсии за 234 рубля, но как обычно я не знаю сопутствующие конверсии (через телефон и е-маил), т.е. по факту их было больше.
Как это не странно, но поиск сработал отвратительно. Поиск был дорогой = давал дорогие заявки и не так много трафика, а РСЯ наоборот, где за счет экспериментов и дешевых кликов, получалось добывать много дешевых заявок.
Поиск принес более 4 000 кликов, а РСЯ более 18 000 кликов.
При этом стоит отметить проработку РСЯ - каждая форма клуба имела свой соответствующий креатив и адрес раздела сайта, а это достаточно муторная работа, так как футбольных клубов много, плюс сама форма бывает, как родной, так и гостевой и прочее.
