Настраиваем Яндекс Директ для ниш инфобизнеса

Не знаю как вы, а я люблю темы инфобизнеса продвигать через контекстную рекламу. Прямых рекламодателей у меня было немного, но результаты везде были успешными. Зато было много работы по партнерским программам.

Сделай качественную посадочную страничку - вот тебе и высокая конверсия и дешевые лиды.  Продумай систему продаж, свой маркетинг, вот тебе массовые продажи.

В данной статье я разберу такую тему, как настройка Яндекс.Директа под нишы инфобизнеса, а именно то, как получать дешевых подписчиков в воронки продаж (на вебинары, почтовые или рассылки различных мессенджеров).

Представленная здесь информация пригодится, как самим настройщикам рекламы, так и владельцам инфобизнесов, а так же тем, кто зарабатывает на партнерских программах.

Расскажу о своей практике, о тех инструментах, которые работают и которые бесполезны, дам общую стратегию, которая позволит настраивать Яндекс.Директ так, что бы получать самые высокие результаты в любой нише инфобиза.

Если вам нужен трафик с Яндекс Директа для продвижения какой-либо нише в инфобизнесе, то нужно хорошо понимать, что скорее всего цена одного подписчика будет выше, чем с трафика получаемого с социальных сетей. Если с ВК возможно получать подписчика по 20 рублей, то с Яндекс.Директа это крайне сложно.

Однако такой трафик весьма ценен. Так в нише "обучение инфобизнесу", стоимость подписчика равнялась в 80 рублей и такие подписчики покупали курс стоимостью в 50 000 рублей, что говорит о том, что подписчики не только целевые, платежеспособные, но и весьма активные, так как мы не просто выбираем какую-либо аудиторию в общем, а нацеливаемся на нужные целевые группы людей.

Примерная стоимость одного подписчика может быть равна от 20 до 150 рублей и на эту цену влияет достаточного много интересных и важных факторов.

Вот наглядная статистика о том, какой может быть цена подписчика в сфере инфобизнеса у только запущенной рекламной кампании в Яндекс Директ, без оптимизации и масштабирования:

Реклама работает три дня, всего учтено 72 подписчика, цена одного подписчика 52,16 рублей вместе с НДС, но она в реальности ниже, так как данный аккаунт купонный, т.е. он фактически без НДС и имеет бонусов на 8000 рублей, т.е. реальная стоимость подписчика будет в районе 30 рублей.

Факторы, которые влияют на цену одного подписчика с Яндекс Директа

Под подписчиком я понимаю уникального посетителя, который попал в воронку продаж - зарегистрировался на вебинар, в e-mail рассылке или в рассылке какой-либо социальной сети. Но давайте разберемся, а что же влияет на цену подписчика?

№1 - подход к настройке самой рекламы

Необходимо разделять ключевые слова на аудитории и под каждую аудиторию создавать свою рекламную кампанию, что в последующем даст наглядную картинку, какая аудитория работает, а какая нет.

Например в нише инфобизнеса "заработок на туризме" я выделял несколько направлений для работы. 1. Заработок в декрете. 2. Удаленная работа. 3. Фриланс. 4. Все целевые ключевые слова, которые связаны с заработком на туризме. По итогу недели остались  направления "заработок в декрете" и "целевые ключи", так как именно они стали приводить достаточное количество подписчиков по дешевой цене.

Тестировать нужно, как поисковые рекламные кампании, так и РСЯ. В основном все запускают только РСЯ, но и поиск может давать отличные результаты. У меня было несколько ниш, где поиск и РСЯ давали равные показатели.

При составлении самих рекламных объявлений указывать выгоды и делать само объявление максимально конкретным и направленным на целевую аудиторию. Красивые картинки в РСЯ не решают. Очень часто заходят на ура картинки с самим автором. Не нужно делать картинки общими, нужно именно тематика.

Самое отвратительное, что можно сделать с РСЯ - это создать водянистые и обтекаемые объявления в надежде на то, кто сайт сделает конверсию из трафика.

Пример объявления, которое отлично зашло в РСЯ:

Картинка самого автора, достаточно яркая и отдает оттенком туризма). Заголовок максимально конкретный, а не просто про заработок. Текст объявления содержит только важную информацию и направлен строго на целевую аудиторию.

№2 - качество посадочной страницы

В большинстве случаев, это важнее чем сама реклама, так как за количество конверсии и ее стоимость в большей степени отвечает именно посадочная страница. Поэтому она должна быть вкусной для целевой аудитории.

Человек перешел по рекламе, ему сайт понятен и ему действительно нужно то, что позиционируется на страничке сайта. Пример. Я использую ключевые слова по направлениям "обучение яндекс директ", а моя страничка грамотно презентует бесплатный тренинг по настройке и заработку на Яндекс.Директ, как итог высокая конверсия.

№3 - конкуренция в нише

Чем выше конкуренция, тем дороже будет трафик. Трафик по настройке Яндекс.Директ в России и Белоруссии,  в последней он значительно ниже.

Поэтому, если вы заходите в конкурентную нишу, где много игроков, то будьте готовы к тому, что трафик будет выше 10 рублей за клик.

№4 - анализ и ведение рекламных кампаний

Рекламу нужно всегда вести и улучшать, это особенно касается инфобизнеса, так как здесь не просто какой-то товар или услуга, здесь мы выделяем аудитории и тестируем рекламу,  ключевые слова могут быть максимально размытыми, rпоэтому здесь всегда есть крены и разная отдача по аудиториям.

Одну неделю РСЯ может работать отлично, а потом добавить некачественных площадок, поэтому нужен ежедневный мониторинг того, что твориться с трафиком и основными показателями.

Какие рекламные кампании приносят самые лучшие результаты?

По рекламным кампания по эффективность можно сделать следующие заключения.

Лучше всего работает РСЯ, там более дешевый трафик и он может давать высокую конверсию. Поиск работает далеко не всегда, но работает. Да же если собрать ключевые слова и сделать для них одно хорошее рекламное объявление, такой вариант будет хорошо работать, главное сразу описать в объявлении, что собственно рекламируется.

Графические объявления РСЯ - у меня всегда показывали и показывают малую эффективность, поэтому в последнее время я их не настраиваю.

Ретаргетинг хорош тем, что реклама будет повторно показываться не только тем людям, кто пришел с Яндекс.Директ, но и с других источников трафика. По ретаргетингу нужно всегда выставлять сегмент по Яндекс.Метрике был на сайте более 15 секунд и убрать всех людей, которые уже достигли конверсионных целей.

Баннер на поиске на удивление дает высокую конверсию именно по целям, там конверсия может быть более 30%, но цена клика в 3-4 раза будет дороже, чем на поиске.

Обычные поисковые рекламные кампании заходят далеко не всегда. Если РСЯ работает хорошо, то поиск может давать трафик, где конверсия будет слишком дорогой. Поэтому если поиск дает конверсии по высокой цене, либо его отключаем, либо переделываем посадочную страницу и сами рекламные объявления.

Какие ключи использовать?

Чем наиболее целевыми будут ключевые слова, тем больше шансов получить хорошие результаты. Это логично и это факт. Однако можно и нужно тестировать близкие или околотематические ключевые слова, так как некоторые из них могут давать не чуть не хуже результаты, чем целевые.

Обычно рекламные кампании разделяются на целевую, где содержатся только целевые ключи и околотематические кампании.

Например есть ниша - "Как запускать онлайн-школу", значит к целевым ключам будут относится создание онлайн школ, инфобизнес, инфопродукт. В качестве близких по тематике ключей можно использовать названия различных сервисов, как джастклик, гет респондер и другие сервисы, которые используют инфобизнесмены. Отдельно можно создать рекламную кампанию по ФИО известных инфобизнесменов - Азамат Ушанов, Парабеллум, Осипов и другие.

Отдельно можно протестировать ключи по  направлениям - бизнес молодость, заработок в интернете, коучинг, бизнес тренер, создание бизнеса и так далее.

Другими словами можно собрать различные аудитории и посмотреть, что дает лучшие результаты, с тем и работать в дальнейшем.

Маленькие секреты инфобизнеса в контекстной рекламе

• всегда должен быть настроен сегмент в Яндекс.Метрике, который отвечает за людей, которые были на сайте менее 15 секунд, для таких людей уменьшаем ставки до -100%, т.е. отключаем совсем;
• всегда смотрим на срезы аудиторий через мастер отчетов - пол, возраст, тип устройств, география. Неэффективные аудитории отключаем;
• отключаем так же ту аудиторию людей, которые уже сконвертировались, т.е. не нужно тратить денег на тех людей, которые уже имеются в вашей базе;
• находите свой вариант по стоимости трафика. Можно снизить ставки по ключам, трафик станет дешевле, а объем трафика не уменьшится - это касается РСЯ.

Итого по инфобизнесу ...

Инфобизнес через контекстную рекламу можно продвигать просто на ура. Здесь и высокая конверсия и платежеспособная аудитория, но многое зависит от посадочной страницы и самой техники продаж.

Без проблем уже с первого касания продаются недорогие товары, по 500-700 рублей, которые уже отбивают стоимость всего трафика, а далее можно разогревать аудиторию и продавать основные по 5000 или 50 000 рублей. Продажи будут зависит от вашего навыка продавца.