Настройка ремаркетинга в Google Ads - пошаговая инструкция

Ремаркетинг - один из эффективных инструментов Гугл Рекламы, который обязательно нужно протестировать если вам нужно увеличить показатели рекламы отвечающие за заявки и продажи, так как в 90% случаях этот инструмент способен приносить качественные заявки по очень хорошей цене.

Сам ремаркетинг может быть классическим, когда реклама показывается через КМС, может быть поисковым, а также динамическим при использовании определенного фида данных.

В данной статье, основной упор сделан именно на классический и поисковый ремаркетинг, которые проще всего создать и которые показывает наибольшую эффективность. После изучения данного материала, вы с легкостью сможете создать любую рекламную кампании в Google Ads для ремаркетинга.

Содержание:

• Что такое ремаркетинг?
• Пошаговая настройка ремаркетинга в Google Ads (adwords)
• Поисковый ремаркетинг в Google
• Пример ремаркетинга
• Создание аудиторий для ремаркетинга

Что такое ремаркетинг?

Ремаркетинг - это одно и то же, что и ретаргетинг в Яндекс Директе, а именно возможность взаимодействовать с аудиторией рекламируемого сайта. Если говорить простыми словами, то ремаркетинг это показ рекламы тем людям, которые уже были на рекламируемом сайте.

Например. Рекламируется в Google Ads интернет магазин, который продает палатки. Человек зашел на сайт, посмотрел каталог и вышел. Для того, чтобы данного человека не потерять, ему можно показывать рекламу повторно. Вести его на ту же страницу, либо на страницу с какой-либо акцией, либо на страницу с самыми продаваемыми палатками, либо на страницу с аксессуарами для палаток.

Таким образом с помощью ремаркетинга можно повышать продажи, как продавать похожие товары, продавать аксессуары или предлагать более выгодные рекламные предложения.

Если человек ушел с сайта - это не означает, что он ничего не купит, какой-то процент людей все-таки сделает покупки, но для этого с трафиком нужно работать.

Пошаговая настройка ремаркетинга в Google Ads (adwords)

Шаг №1 - аккаунт Google Ads и аккаунт гугл аналитики должны быть на одном аккаунте, в противном случае нужно будет будет выдать доступы. Зайти в аккаунт гугл аналитики и выдать доступы к гугл рекламе;

Шаг №2 - аккаунт гугл рекламы и аккаунт гугл аналитики должны быть связаны между собой.

Зайдите в гугл аналитику. Это делается через Google Ads - Инструменты и настройка - Google Аналитика:

В гугл аналитике выбираем раздел "Ресурс", далее выбираем "Связь с Google Рекламой" и далее выбираем нужный аккаунт:

Придумываем названия для связи, обязательно включаем "Все данные по веб-сайту" и кликаем на "Связать аккаунты" - все, аккаунты связаны:

Шаг №3 - проверить функцию ремаркетинг.

По умолчанию функция - ремаркетига выключена, поэтому ее нужно включить. Заходим в тот же раздел "Ресурс" - Отслеживание - Сбор данных - включаем ремаркетинг и сохраняем:

Шаг №4 - создаем аудиторию для ремаркетинга

В разделе "Ресурс" заходим в "Настройки аудитории" - Аудитории, где кликаем на "+ аудитория":

В появившимся окне выбираем "Все аудитории", где далее указываем срок участия и даем название для аудитории. Рекомендую устанавливать небольшой срок, чтобы взаимодействовать, только с самыми целевыми людьми. Вполне подойдет срок 30-60 дней:

После кликаем на "Добавить места" и выбираем аккаунт гугл рекламы и аналитики. Кликаем "Опубликовать" и вот аудитория для ретаргетинга создана:

Шаг №5 - создание рекламной кампании для ремаркетинга

Так как аудитория создана, переходим к непосредственной настройки рекламной кампании для ремаркетинга. Для этого заходим в аккаунт Google Ads и создаем новую рекламную кампанию без указания цели:

Далее выбираем тип рекламной кампании "КМС", выбираем "Стандартная медийная кампания" и указываем адрес сайта, который хотим рекламировать:

Далее даем название для рекламной кампании, например "Ремаркетинг КМС", выбираем язык "Российский и Английский", и указываем нужное гео. В качестве рекламной стратегии оставляем стратегию по умолчанию, а именно "Назначение ставок вручную".

Указываем желаемый бюджет, который хотим тратить ежедневно.

Кроме этого можно заполнить такие параметры, как: расписание показа объявлений; выбрать устройства показа объявлений (например исключить мобильные устройства); выставить частоту показов объявлений (чтобы объявление одному человеку не показывалось более 5 раз в сутки). И добавить "Исключенный контент", как это указано на скриншоте:

Далее указываем название для группы объявлений, например как ремаркетинг и выбираем нужную аудиторию, которую создали в гугл анатилике. Переходим на вкладку "Обзор" и кликаем на "Как они взаимодействуют с вашей компанией?":

Выбираем вкладку "Посетители сайта", где отмечаем нужную аудиторию, в данном случае она называется "Все посетители":

После этого выставляем максимальную цену за клик и создаем рекламные объявления. Все, рамеркетинг настроен!

Пару слов о цене и объявлениях

Для того, чтобы объявления в ремаркетинге начали давать трафик, нужно установить более-менее приличную цену за клик. Соответственно, если вы видите, что открутка объявления не идет, то немного повышаем ставку. Стандартная ставка равна - 10 рублей, если трафика нет, повышаем до 15 рублей. Обычно трафик идет в районе ставки от 10 до 20 рублей.

В ремаркетинге в КМС создаем только один вид объявлений - адаптивно медийное объявление. Стандартно оно состоит из короткого и длинного заголовка, описания, названия организации, самой ссылки на сайт, а также из двух картинок. Одна картинка будет квадратной, а вторая прямоугольной, размеры картинок подгоняются при их загрузке. Еще можно загрузить логотип кампании, но это не обязательный элемент.

Для ремаркетинга сделайте 2-5 различных объявлений, если какое-то объявление будет работать лучше, то система сама будет ее активно показывать.

Поисковый ремаркетинг в Google

Его суть заключается в том, что если при ремаркетинге в КМС реклама показывается в сетях, то здесь такая реклама будет показана в поисковых объявлениях, т.е. те люди, которые уже были на сайте, с ними можно повторно взаимодействовать через поиск.

Сама настройка поискового ремаркетинга простая. Здесь уже не создаются отдельные рекламные кампании как в КМС, а само условие ремаркетинга добавляется к основной поисковой кампании. При этом такое условие добавляется либо ко все рекламной кампании, либо к отдельным группам объявлений.

Другими словами - поисковый ремаркетинг работает одновременно со стандартным поиском по ключевым словам.

Заходим в аккаунт Google Ads, выбираем нужную поисковую рекламную кампанию, переходим в раздел "Аудитории", выбираем куда хотим добавить "Кампания или группы объявлений" и выбираем нужную аудитория для ремаркетинга, например как "Все посетители". Все, поисковый ремаркетинг настроен!

Скрин по настройке:

Поисковый ремаркетинг - это дополнительный источник прогрева целевой аудитории. Не стоит отпускать человека после одного захода на сайт, под такую аудиторию можно создать более целевые рекламные объявления или прописать в них более выгодные условия. Таким образом происходит повторное взаимодействие с целевой аудиторией, ее прогрев и повышаются шансы на продажу.

Приведу пример. Человек зашел на сайт, где продаются сотовые телефоны, посмотрел модели, каталог и вышел. Далее его интерес к покупке можно подогреть, а именно сделать объявление для ремаркетинга, где указать выгоду - чехол в подарок или защита на стекло в подарок или флешка в подарок. Это простой пример, но который точно показывает работу с ремаркетингом.

Пример ремаркетинга

Ремаркетинг эффективен тогда, когда есть трафик с которым можно работать. Другими словами, если сайт посещают мало человек, то и эффективность от ремаркетинга будет небольшой.

Этот трафик не обязательно должен быть с рекламы, гугл аналитика учитывает весь трафик который идет на сайт - сео, социальные сети, стороннею рекламу, контекстную рекламу.

В моей практике рамеркетинг показывал самые шикарные показатели в сфере туризма. Организация занималось отдыхом и экскурсией по Доминикане и трафик шел с различных источников. В качестве ремаркетинга были настроены объявления, которые говорили о горячих и дешевых экскурсиях и именно такой ремаркетинг давал заявки стоимость которых не превышала 300 рублей.

Сами экскурсии по Доминикане достаточно дорогое удовольствие, поэтому предлагая более низкие цены реклама цепляла целевую аудиторию.

Все что было сделано, это отдельная страничка с горячими экскурсиями, прописанные выгоды  с ценами и ремаркетинг, который вел не просто на сайт, а именно на данную страницу.

Создание аудиторий для ремаркетинга

Работая с гугл аналитикой можно создавать различные аудитории для ремаркетинга. Можно создать не просто аудиторию "Все пользователи", а выбрать именно определенную аудиторию. Например:

• людей посетивших определенную страницу;
• выделить пол, возраст, местоположение;
• выбрать тип устройства, источник трафика, поведение и прочее.

Для этого заходим в гугл аналитику, выбираем "Ресурс" - Настройки аудитории - Аудитории, где кликаем на "+ аудитория":

Далее выбираем "Создать новую аудиторию":

После этого открывается "Редактор аудиторий", где создается нужная вам аудиторию, параметров море:

Выбираете нужные параметры, задаете настройки, сохраняете полученную аудиторию и теперь ее можно использовать, как на поиске, так и в сетях!

Если по теме ремаркетинга у вас остались вопросы, то задавайте их в комментариях.