Правильный подбор и использование ключевых слов в Google Ads

Как подбирать ключевые слова для Google Ads? Какие модификаторы нужно к ним применять? Как группировать ключевые слова? Нужно ли применять сразу несколько модификаторов? Об этом и о многом другом рассказано в данной практической статье.

Не секрет, что Гугл Реклама значительно отличается от Яндекс.Директ именно по работе ключевых слов. Здесь нет тех операторов ключевых слов, которые есть в Яндексе. Здесь сами ключевые слова работают по совершенно иному принципу. Более того, в зависимости от ниши и географии рекламы, сами рекламные кампании можно создавать по абсолютно разным подходам.

Поэтому, чтобы получать много целевого трафика, в самом начале давайте определимся с тем, как искать и применять ключевые слова в Google Ads!

Способы поиска ключевых слов Google Ads

Способ № 1 - через водстат Яндекса

Ничего нового, но это действительно рабочий и эффективный способ подбора ключевых слов для Гугл Рекламы. Заходим в вордстат, выбираем нужное ГЕО и по аналогии с Яндекс.Директ поочередно парсим заранее подготовленные направления ключевых слов.

Целевые ключи забираем себе в один список, а во второй список накидываем все найденные мусорные слова. Для удобства ручного парсинга через вордстат, рекомендую установить бесплатный плагин - Yandex Wordstat Assistant, который в разы сэкономит вам время.

Почему данный способ работает?

Во-первых, вы в самом начале составляете направления целевых ключей для парсинга, а не просто в слепую ищите ключи через вордстат.

Во-вторых, как и в Яндексе, так и в Гугле люди вводят практически одни и те же поисковые запросы, поэтому ключи из Яндекса вполне подходят и для использования в Гугл Рекламе.

Способ № 2 - через планировщик ключей Google Ads

Здесь уже используется сервис от самого Гуглу "планировщик ключей", который практически является неким подобием вордстата.

Для того, чтобы им воспользоваться, вам нужно иметь аккаунт от Google Ads.

В правом верхнем углу своего аккаунта кликаем на "Инструменты и настройки", где выбираем раздел "Планирование" и кликаем на "Планировщик ключевых слов":

Выбираем "Найдите новые ключевые слова":

На следующей странице указываем направление ключевого слово, указываем географию для поиска (нужный город, регион) и кликаем на "показать результаты":

После этих нехитрых действий, вы получите парсинг уже от Гугла, где выбираете нужные целевые ключи и отдельно выбираете нецелевые слова. Так делаем с каждым направлением ключевых слов, которое вы хотите спарсить.

Сам результат такого парсинга содержит в себе намного больше ценной информации, чем вордстат.

Вы наглядно видите динамику выбранного направления ключа, т.е. в самом верху в виде столбцов указана сезонность ниши. В данном случае, сезон начинается в мае, а заканчивается в сентября.

Вы видите варианты ключевых слов, которые и являются результатом парсинга, где есть такие графы, как число запросов в месяц, уровень конкуренции конкретного ключа, минимальная и максимальная ставка.

Другими словами, с помощью планировщика ключей, вы можете не просто подбирать ключи специально для Google Ads, но и анализировать всю нишу на предмет сезонности, объема и цены трафика.

Автоматизация через Кей Коллектор

Для того, чтобы не парсить все это дело вручную, можно и нужно воспользоваться программой Кей Коллектор, которая весь парсинг по всем направлениям сделает в автоматическом режиме. Все ключи распарсяться по нужным папкам,  а вам останется только оставить целевые ключи, а нецелевые отправить в список минус слов.

Какой способ лучше?

И тот и другой способ одинаково результативны. Тот способ, который удобнее для вас, тот и используйте. Но обращаю ваше внимание на то, что через планировщик ключей, можно находить дополнительные целевые направления!

Модификаторы ключей и их применение

В Google Ads
нет тех операторов ключевых слов, которые есть в Яндекс.Директе, но имеются типы соответствия ключевых слов, которые фактически заменяют эти
операторы, т.е. влиять и задавать правила работы ключевых слов в Google Ads можно.

Широкое соответствие - это просто ключевое слово, которое не содержит каких-либо дополнительных символов. Есть ключ - печи барбекю, значит такой ключ имеет широкое соответствие.  Такой ключ может цеплять, как дополнительные запросы - печи барбекю цена, печи барбекю из кирпича, печи барбекю Москва, но и синонимы или да же совершенно далеки слова, как - шашлычница, барбекю, приготовить барбекю и т.д.

Или есть ключевое слово - мужские брюки, то объявление может быть показано и по запросу мужская одежда.

Если мы вводим в планировщике ключей печи барбекю и видим там кучу мусорных слов, то такой мусор будет и в рекламе, если использовать просто широкое соответствие. Поэтому такое соответствие очень часто не используют, так как оно приносит слишком много мусорного трафика.

Широкое соответствие с модификатором - или проще говоря +, который принудительно закрепляет выбранные ключевые слова и таким образом не будет показов по тем запросам, которые не будут содержать зафиксированные слова.

То есть, если использовать такой ключ, как +печи +барбекю, то никаких шашлычниц, мангалов и прочих близких тем не будет. Но будут такие запросы, как печи барбекю недорого, заказать печь барбекю и т.д.

Поэтому именно широкое соответствие с модификатором является самым популярным типом соответствия при работе с Google Ads.

Фразовое соответствие - кавычки, которые так же фиксируют нужное ключевое слово, но дополнительные слова могут присоединяться, либо впереди ключа, либо сзади.

То есть, если ключ "печи барбекю", то возможны такие варианты, как купить печь барбекю или печь барбекю недорого, а вот вариант печь с мангалом и барбекю уже не пройдет.

Точное соответствие - квадратные скобки, которые максимально сужают аудиторию, т.е. какое слово есть, такое и будет работать, иногда проскальзывают близкие слова. Например - [мужские брюки], а варианты мужские брюки для мужчин, брюки на мужчину и т.д., но в основном будет работать именно запрос - мужские брюки.

Вообще по типам соответствия ключей имеется официальная справка от гугла:

Использование ключевых слов в Гугл Рекламе на практике

В 99% случаях я использую тип соответствия "широкое соответствие с модификатором", т.е. перед каждым словом проставляю знак +. Это можно сделать, как вручную, так и с помощью сервисов, например, как этот - searchenginesmarketer.com/company/resources/keyword-wrapper/. Выгружаем все ключи и сервис автоматически проставит нужное соответствие.

Важно понимать, что можно переборщить с таким модификатором, т.е. если ключевое слово +купить +горный +велосипед +в +тамбове, то по факту, перед "+в" сам модификатор не нужен, так как в противном случае, мы не будем показываться по запросу "купить горный велосипед тамбов". Поэтому, перед предлогами и союзами, если они не важны в образовании целевой аудитории, то я плюс удаляю.

Если по вашей нише ключей мало и регион небольшой, то сделайте две рекламные кампании. Одна рекламная кампания будет с модифиактором, а другая просто по широкому соответствию.

Например в нише ритуальных услуг по Иркутску, ключи с модификатором приносили крайне мало трафика, но стоило модификатор убрать, как пошел трафик, а главное и конверсии.

Поэтому если ниша узкая, ключей мало, то можно настраивать рекламные кампании просто по широкому соответствию, главное отслеживать поисковые запросы и минусовать весь мусор.

Пару слов про группировку ключевых слов в Google Ads

Нужно ли группировать или не нужно, решаете только вы! Это ни на что не влияет.

Я лично за то, чтобы не группировать и таким образом можно строить такие рекламные кампании, где ключевое слово будет равно заголовку объявления, что приводит рекламу к максимальной релевантности, т.е. что человек ввел в поиск, то и получил.

Поэтому, если вы составляете рекламу для Google Ads, то используйте широкий тип соответствия для ключевых слов, но с умом. Если ниша крайне узкая, то просто используйте широкий тип соответствия.

Для составления максимально кликабельных рекламных объявлений, составляйте их по принципу один ключ = одному заголовку.