Реклама в сетях Яндекс Директ: особенности и грамотная настройка

Реклама в сетях Яндекс Директа или сокращенно РСЯ - это отличный инструмент рекламы для получения дешевого целевого трафика и получения качественных заявок. В некоторых нишах реклама на поиске может быть очень дорогой из-за большой конкуренции. Там где цена клика на поиске может быть и 100 и 300 рублей, именно в сетях яндекса стоимость клика может быть около 35 рублей.

Таким образом недооценивать РСЯ не нужно, и тем более не нужно слушать тех, кто говорит, что трафик с сетей, это мусорный трафик не приносящий продаж, просто эти люди не умеют настраивать такую рекламу правильно.

Реклама в яндекс директе в сетях - это качественный трафик за сравнительно недорогую цену клика. Конечно здесь есть свои правила и особенности, если человек не понимает как работает РСЯ, то велики шансы начитаться вредных советов и получить отрицательные результаты от такой рекламы.

Поэтому данная практическая статься посвящена именно грамотной настройки яндекс директа в сетях.

Что из себя представляет рекламная сеть Яндекса?

Это площадки самого яндекса, его партнеров, а также иные сайты на которых установлены рекламные блоки. Реклама показывается на всевозможных сервисах яндекса (яндекс дзен, яндекс картинки, яндекс почта и т.д.), на площадках партнеров, как рамблер или маил, а также на других сайтах, которые заключили соглашение с яндексом.

По большей части, такие площадки являются качественными, так как сам яндекс берет к себе в партнеры те сайты, которые имеют какой-то стабильный трафик и проходят модерацию. Однако иногда проскальзывают и малополезные сайты, которые при работе с рекламой нужно будет отключать.

Пример рекламы в сетях:

Сами рекламные объявления могут выглядеть совершенно по разному, их вид зависит от той площадки на которой они показываются. Это может быть картинка + текст; в виде движущейся картинки; в виде заголовка + текст + картинки; в виде просто текста или небольшого видео.

Кроме этого, объявления делятся на два самостоятельных вида - текстово-графические и графические. Принято считать, что текстово-графические объявления, это стандартные объявления, которые и приносят основной трафик. Графические объявления выступают, как дополнение. В самой работе, можно использовать и то, и другой тип объявлений - главное следить за их эффективностью.

Грамотная настройка РСЯ

Настроить рекламу в сетях можно самыми различными способами: сделать рекламу 1 ключ = 1 объявлению; поместить все ключи в одно объявление; использовать только высокочастотные ключи или создать РСЯ на основе поиска.

Однако, если вы хотите получить от сетей максимум охвата и максимум целевого трафика, то вот вам рабочая схема:

• берите в работу в РСЯ самые целевые ключевые слова. Околоцелевые ключи можно использовать только в качестве тестов;
• группируйте ключи по их направлениям. Берем какое-то одно направления ключевого слова, парсим его, чистим и все полученные ключи делаем на одну группу объявлений. Другими словами, для более эффективной работы ключей, они должны быть сгруппированы на смыслу;

На практике такая группировка выглядит так:

• используйте два формата картинок: стандарт (1 к 1) и широкоформат (16 к 9). Это нужно делать для того, чтобы получать максимальный охват целевой аудитории за счет разнообразных площадок;
• когда реклама только настраивается и нет никакой статистики, в параметрах самой кампании мы выбираем "Ручное управление ставками", где задаем средний дневной бюджет и вставляем цену за клик. Однако когда статистика будет набрана в достаточно хорошем объеме (2 месяца активной работы) и выставлены все главные цели в яндекс метрике, то можно переключиться на стратегию "Средняя цена конверсии", где задаем ту цену для конверсии, которую считаем приемлемой. Как показывает практика, такая стратегия действительно отлично работает, но при условии достаточного объема статистики и настроенных целей:

• экспериментируйте с ценой за клик. Начинайте с небольших ставок и наблюдайте за получаемом объеме трафика. Если ставка в 20 рублей сегодня не приносит трафика, то не факт, что трафика не будет и завтра. Поэтому не спешите сразу же выставлять большие ценники. Пример повышения шага 5 рублей.
• в сетях используйте яркие и качественные картинки, которые напрямую относятся к объекту рекламы. Не используйте непонятные блеклые изображения, это существенно подрезает эффективность рекламы.
• заголовки и текста объявлений должны быть конкретными и содержать много выгод для потенциального клиента. Не забывайте использовать все расширения объявлений: быстрые ссылки, уточнения, визитка.

Насколько в действительности эффективна реклама в сетях?

Самый большой плюс такой рекламы, это дешевизна трафика. Есть наглядный пример в нише кредитования под залог недвижимости, где по региону Москва стоимость клика равняется на поиске в 300 - 400 рублей, а в РСЯ всего 30 рублей.

При этом трафик здесь достаточно качественный.

Другой плюс, что здесь можно экспериментировать  с аудиториями, брать не только целевые ключи, но и тестить околотематические аудитории. Подбираем околотематические слова, термины, конкурентов или схожие тематики и запускаем рекламы, и вы можете увидеть, что какие-то направления будут приносить заявки и продажи.

Однако среди специалистов по контекстной рекламе, есть точка зрения, что что трафик с сетей яндекса - некачественный, получить здесь заявки невозможно. Более того, я работал с одной веб-студией, которая вообще не настраивала РСЯ, считая это за мусорный трафик, но это очень ошибочное суждение.

Операторы в сетях яндекс директ

В своей практике, я настраивал рекламные кампании в сетях и с операторами и без. Каких-то существенных различий мной замечено не было. Если закавычить ключевые слова в РСЯ, то больше заявок от такого трафика не станет.

Сейчас я настраиваю рекламу в сетях вообще без каких-либо операторов. Однако никто не отменяет тесты. Если у вас есть время и желание, то вы можете протестировать. Сначала запустить рекламу без операторов, а потом включить рекламу с операторами и замерить результаты в виде цены клика, охвата, количества и цены заявок.

Нужны ли минус слова для РСЯ?

Стандартное правило настройки РСЯ - здесь не нужны минус слова, так как из-за них срезается трафик, падает охват потенциально целевой аудитории.

Однако все меняется, меняется и сам яндекс директ, его настройки и правила ведения рекламы.

В большинстве случаев минус слова для рекламы в сетях по прежнему не нужны, однако именно минус слова могут корректировать трафик в РСЯ и вы будите получать более целевой. Поэтому, если хотите более целевой трафик - используйте минус слова, но с умом.

Не нужно просто переносить все минус слова с поиска в РСЯ, используйте в сетях только явные и самые общие минус слова. Например, если рекламируем услугу "кредит под залог квартиры", то можно использовать такие ключи, как -аренда -посуточна -сдать -снять -сутки. Таким образом используя минус слова в РСЯ мы убираем явно нецелевой трафик.

Вы можете это протестировать. Создайте стандартную РСЯ с определенным бюджетом и посмотрите на количество заявок, их цены и охвата самого трафика. После этого повторите с таким же бюджетом, но уже с минус слова, скорее всего во втором случае вы получите меньший охват, но цена заявки будет ниже.

Анализ и ведение рекламы в сетях Яндекса

Оценивать эффективность рекламы в яндекс директе можно лишь тогда, когда есть какая-то наработанная статистика и настроены цели, которые отвечают за заявки. Если у вас 100 кликов, нет целей, то и анализировать фактически нечего.

Сам анализ рекламы в РСЯ можно делать через инструмент яндекса "Мастер отчетов". Выбираем нужный срез аудитории и сморим эффективность:

В основном мы анализируем количество заявок, их стоимость, отказы и получаемый трафик.

Если видно, что какое-то ключевое слово уже принесло 100 кликов, а конверсий 0, то просто отключаем такое слово. Если видим, что конверсии приносит только взрослая мужская аудитория, от отключаем всю молодежь и женщин. Это делается через корректировки ставок.

Какие срезу мы смотрим:

• кампании, чтобы увидеть, что приносит трафик, а что конверсии;
• условия показа (ключевые слова);
• название площадки - те сайты на которых показывается реклама. Если площадка приносит много кликов, но нет продаж, отказы большие, то такую площадку отключаем, т.е. заносим в запрещенные в параметрах рекламной кампании;
• регион таргетинга - выявляем те регионы рекламы, которые являются убыточными;
• тип устройства - делаем анализ эффективности десктопного и мобильного трафика;
• пол;
• возраст.

Это основные срезы, которые необходимо постоянно мониторить и отключать неэффективные элементы рекламы, оставляя в работе то, что приносит положительные результаты. Именно таким образом и снижается цена заявки.

Почему Яндекс завышает ценник?

Приблизительно с начала 2019 года в рекламных кампаниях можно заметить, что выставляя максимальную ставку в 20 рублей, статистика показывает, что средняя цена клика 38 рублей. Соответственно у рекламодателей возникают вопросы и недовольство, что яндекс самостоятельно повышает ставки, тем самым рекламодатель переплачивает за рекламу.

Однако на самом деле это не так. Никакой переплаты нет.

Если мы выбираем ручную стратегию рекламы, указываем дневной бюджет и выставляем максимальную стоимость клика, то яндекс будет ориентироваться именно на выставленную среднюю стоимость клика. Однако в определенные часы времени реальная цена клика будет повышаться, так и понижаться, но в итоге за полный день, средняя цена клика будет приблизительно такой, как вы и указали.

Таким образом яндекс регулирует получаемый вами объем трафика.