Реклама в сетях Яндекс Директ: особенности и грамотная настройка

сети яндекс директ

Реклама в сетях Яндекс Директа или сокращенно РСЯ — это отличный инструмент рекламы для получения дешевого целевого трафика и получения качественных заявок. В некоторых нишах реклама на поиске может быть очень дорогой из-за большой конкуренции. Там где цена клика на поиске может быть и 100 и 300 рублей, именно в сетях яндекса стоимость клика может быть около 35 рублей.

Таким образом недооценивать РСЯ не нужно, и тем более не нужно слушать тех, кто говорит, что трафик с сетей, это мусорный трафик не приносящий продаж, просто эти люди не умеют настраивать такую рекламу правильно.

Реклама в яндекс директе в сетях — это качественный трафик за сравнительно недорогую цену клика. Конечно здесь есть свои правила и особенности, если человек не понимает как работает РСЯ, то велики шансы начитаться вредных советов и получить отрицательные результаты от такой рекламы.

Поэтому данная практическая статься посвящена именно грамотной настройки яндекс директа в сетях.

Что из себя представляет рекламная сеть Яндекса?

Это площадки самого яндекса, его партнеров, а также иные сайты на которых установлены рекламные блоки. Реклама показывается на всевозможных сервисах яндекса (яндекс дзен, яндекс картинки, яндекс почта и т.д.), на площадках партнеров, как рамблер или маил, а также на других сайтах, которые заключили соглашение с яндексом.

По большей части, такие площадки являются качественными, так как сам яндекс берет к себе в партнеры те сайты, которые имеют какой-то стабильный трафик и проходят модерацию. Однако иногда проскальзывают и малополезные сайты, которые при работе с рекламой нужно будет отключать.

Пример рекламы в сетях:

пример рекламы в рся

Сами рекламные объявления могут выглядеть совершенно по разному, их вид зависит от той площадки на которой они показываются. Это может быть картинка + текст; в виде движущейся картинки; в виде заголовка + текст + картинки; в виде просто текста или небольшого видео.

Кроме этого, объявления делятся на два самостоятельных вида — текстово-графические и графические. Принято считать, что текстово-графические объявления, это стандартные объявления, которые и приносят основной трафик. Графические объявления выступают, как дополнение. В самой работе, можно использовать и то, и другой тип объявлений — главное следить за их эффективностью.

Грамотная настройка РСЯ

Настроить рекламу в сетях можно самыми различными способами: сделать рекламу 1 ключ = 1 объявлению; поместить все ключи в одно объявление; использовать только высокочастотные ключи или создать РСЯ на основе поиска.

Однако, если вы хотите получить от сетей максимум охвата и максимум целевого трафика, то вот вам рабочая схема:

  • берите в работу в РСЯ самые целевые ключевые слова. Околоцелевые ключи можно использовать только в качестве тестов;
  • группируйте ключи по их направлениям. Берем какое-то одно направления ключевого слова, парсим его, чистим и все полученные ключи делаем на одну группу объявлений. Другими словами, для более эффективной работы ключей, они должны быть сгруппированы на смыслу;

На практике такая группировка выглядит так:

группировка ключевых слов рся

  • используйте два формата картинок: стандарт (1 к 1) и широкоформат (16 к 9). Это нужно делать для того, чтобы получать максимальный охват целевой аудитории за счет разнообразных площадок;
  • когда реклама только настраивается и нет никакой статистики, в параметрах самой кампании мы выбираем «Ручное управление ставками», где задаем средний дневной бюджет и вставляем цену за клик. Однако когда статистика будет набрана в достаточно хорошем объеме (2 месяца активной работы) и выставлены все главные цели в яндекс метрике, то можно переключиться на стратегию «Средняя цена конверсии», где задаем ту цену для конверсии, которую считаем приемлемой. Как показывает практика, такая стратегия действительно отлично работает, но при условии достаточного объема статистики и настроенных целей:

реклама в сетях стратегия

  • экспериментируйте с ценой за клик. Начинайте с небольших ставок и наблюдайте за получаемом объеме трафика. Если ставка в 20 рублей сегодня не приносит трафика, то не факт, что трафика не будет и завтра. Поэтому не спешите сразу же выставлять большие ценники. Пример повышения шага 5 рублей.
  • в сетях используйте яркие и качественные картинки, которые напрямую относятся к объекту рекламы. Не используйте непонятные блеклые изображения, это существенно подрезает эффективность рекламы.
  • заголовки и текста объявлений должны быть конкретными и содержать много выгод для потенциального клиента. Не забывайте использовать все расширения объявлений: быстрые ссылки, уточнения, визитка.

Насколько в действительности эффективна реклама в сетях?

Самый большой плюс такой рекламы, это дешевизна трафика. Есть наглядный пример в нише кредитования под залог недвижимости, где по региону Москва стоимость клика равняется на поиске в 300 — 400 рублей, а в РСЯ всего 30 рублей.

При этом трафик здесь достаточно качественный.

Другой плюс, что здесь можно экспериментировать  с аудиториями, брать не только целевые ключи, но и тестить околотематические аудитории. Подбираем околотематические слова, термины, конкурентов или схожие тематики и запускаем рекламы, и вы можете увидеть, что какие-то направления будут приносить заявки и продажи.

Однако среди специалистов по контекстной рекламе, есть точка зрения, что что трафик с сетей яндекса — некачественный, получить здесь заявки невозможно. Более того, я работал с одной веб-студией, которая вообще не настраивала РСЯ, считая это за мусорный трафик, но это очень ошибочное суждение.

Операторы в сетях яндекс директ

В своей практике, я настраивал рекламные кампании в сетях и с операторами и без. Каких-то существенных различий мной замечено не было. Если закавычить ключевые слова в РСЯ, то больше заявок от такого трафика не станет.

Сейчас я настраиваю рекламу в сетях вообще без каких-либо операторов. Однако никто не отменяет тесты. Если у вас есть время и желание, то вы можете протестировать. Сначала запустить рекламу без операторов, а потом включить рекламу с операторами и замерить результаты в виде цены клика, охвата, количества и цены заявок.

Нужны ли минус слова для РСЯ?

Стандартное правило настройки РСЯ — здесь не нужны минус слова, так как из-за них срезается трафик, падает охват потенциально целевой аудитории.

Однако все меняется, меняется и сам яндекс директ, его настройки и правила ведения рекламы.

В большинстве случаев минус слова для рекламы в сетях по прежнему не нужны, однако именно минус слова могут корректировать трафик в РСЯ и вы будите получать более целевой. Поэтому, если хотите более целевой трафик — используйте минус слова, но с умом.

Не нужно просто переносить все минус слова с поиска в РСЯ, используйте в сетях только явные и самые общие минус слова. Например, если рекламируем услугу «кредит под залог квартиры», то можно использовать такие ключи, как -аренда -посуточна -сдать -снять -сутки. Таким образом используя минус слова в РСЯ мы убираем явно нецелевой трафик.

Вы можете это протестировать. Создайте стандартную РСЯ с определенным бюджетом и посмотрите на количество заявок, их цены и охвата самого трафика. После этого повторите с таким же бюджетом, но уже с минус слова, скорее всего во втором случае вы получите меньший охват, но цена заявки будет ниже.

Анализ и ведение рекламы в сетях Яндекса

Оценивать эффективность рекламы в яндекс директе можно лишь тогда, когда есть какая-то наработанная статистика и настроены цели, которые отвечают за заявки. Если у вас 100 кликов, нет целей, то и анализировать фактически нечего.

Сам анализ рекламы в РСЯ можно делать через инструмент яндекса «Мастер отчетов». Выбираем нужный срез аудитории и сморим эффективность:

мастер отчетов

В основном мы анализируем количество заявок, их стоимость, отказы и получаемый трафик.

Если видно, что какое-то ключевое слово уже принесло 100 кликов, а конверсий 0, то просто отключаем такое слово. Если видим, что конверсии приносит только взрослая мужская аудитория, от отключаем всю молодежь и женщин. Это делается через корректировки ставок.

Какие срезу мы смотрим:

  • кампании, чтобы увидеть, что приносит трафик, а что конверсии;
  • условия показа (ключевые слова);
  • название площадки — те сайты на которых показывается реклама. Если площадка приносит много кликов, но нет продаж, отказы большие, то такую площадку отключаем, т.е. заносим в запрещенные в параметрах рекламной кампании;
  • регион таргетинга — выявляем те регионы рекламы, которые являются убыточными;
  • тип устройства — делаем анализ эффективности десктопного и мобильного трафика;
  • пол;
  • возраст.

Это основные срезы, которые необходимо постоянно мониторить и отключать неэффективные элементы рекламы, оставляя в работе то, что приносит положительные результаты. Именно таким образом и снижается цена заявки.

Почему Яндекс завышает ценник?

Приблизительно с начала 2019 года в рекламных кампаниях можно заметить, что выставляя максимальную ставку в 20 рублей, статистика показывает, что средняя цена клика 38 рублей. Соответственно у рекламодателей возникают вопросы и недовольство, что яндекс самостоятельно повышает ставки, тем самым рекламодатель переплачивает за рекламу.

Однако на самом деле это не так. Никакой переплаты нет.

цена клика сети

Если мы выбираем ручную стратегию рекламы, указываем дневной бюджет и выставляем максимальную стоимость клика, то яндекс будет ориентироваться именно на выставленную среднюю стоимость клика. Однако в определенные часы времени реальная цена клика будет повышаться, так и понижаться, но в итоге за полный день, средняя цена клика будет приблизительно такой, как вы и указали.

Таким образом яндекс регулирует получаемый вами объем трафика.

Секреты прохождения модерации в Яндекс Директ

модерация яндекс директ

Модерация в Яндекс Директе конечно же имеет свои правила и рекомендации, главное из которых, это запрет на рекламу всего подозрительного и запрещенного законом. Хотите рекламировать медицинские услуги — представьте лицензии, хотите рекламировать бады — представьте на них сертификаты.

Рекламировать ритуальные услуги можно, но только на поиске, в РСЯ это уже запрещено. Запрещено рекламировать оружие, но прицелы можно.

Хотя здесь есть свои и недопонимания. Например по ошибке может проскочить то, что запрещено и наоборот, сейчас активно не проходят модерацию совершенно белые тематики.

Поэтому давайте сначала определимся с правилами модерации Яндекс Директа, а потом разберем тему прохождении модерации в спорных вопросах.

Правила модерации Яндекс Директ

Начнем с официальных правил модерации, о которых говорит сам яндекс. найти их можно по ссылке — https://yandex.ru/support/direct/moderation/, кроме того, есть специальный перечень тематик по которым нужно предоставлять различные документы, здесь вы найдете и запрещенные к рекламе ниши — https://yandex.ru/support/direct/moderation/special-categories.html

Какие же тематики вообще запрещены?

Все, которые запрещены законом: оружие, наркотики, проституция, лохотроны, азартные игры, всякая жесть и прочее. Другими словами, можно спокойно рекламировать все «белое» — различные услуги, продажу товаров, реклама недвижимости.

Некоторые тематики имеют ограничения: реклама интим продукции, ритаульные услуги работает только на поиске; реклама медицинских услуг, солярии, татуировки, косметология, страхование — все это требует специальных документов, как лицензий на деятельность, так и различного рода сертификатов. Поэтому, прежде чем вообще приступать к настройке рекламы в яндекс директе, лучше всего позвонить в поддержку или направить письмо и поинтересоваться, а какие документы нужны для рекламы в вашем случае.

В случае, если ниша должна иметь сертификата, лицензии, то яндекс все это запросит.

Кроме тематики, яндекс предъявляет требования и к рекламным объявлениям и к самому сайту.

Текста объявлений должны быть написаны в соответствии с правилами русского языка, т.е. без ошибок. Если будут опечатки, объявления отклонят.

Города, названия, улицы — должны иметь заглавные буквы. Если есть общепринятые сокращения, например как гост, то это должно быть написано большими буквами — ГОСТ. Но иногда можно и сократить какие-то слова, например написать не Тамбовская область, а Тамбовская обл.

Сам сайт должен быть  всегда доступным, не иметь битых ссылок, должен адекватно отображаться на устройствах, быть понятным для посетителей, не иметь вирусов. Если сайт будет иметь непонятный и недописанный код, то яндекс такой сайт не пропустит.

Проходим модерацию объявлений без усилий

Очень часто автоматическая модерация заворачивает рекламные кампании на пустом месте, т.е. ошибочно. Из 10 рекламных кампаний — 8 будут отклонены. Иногда, даже одобренные объявления, буквально через час могут висеть в отклоненных. Причина — автоматическая модерация.

Что вообще делать, если объявления отклонили? Либо писать в поддержку яндекса, либо звонить. Если звонить, то проблема решается быстрее. Звонок по России — 8-800 234-24-80, а если писать, то сюда — client-service@yandex-team.ru

Ругаться с модерацией яндекса никогда не нужно, наоборот — это поддержка и друзья, которые могут подсказать выход из сложившейся ситуации. Если вам не нравиться поддержка, просто перезвоните и вы в 100% попадете на другого человека.

Тем более, у яндекса есть возможность, просто не допускать вас к показам на своей площадке (без объяснения причин), это пункт 15 их правил, которые мы принимаем при работе с яндекс директом.

Если вы видите, что объявление или кампания отклонены, то смело звоним в поддержку яндекса и узнаем причину. Если есть какие-то явные нарушения, то агент поддержки вам их представить и укажет, как их исправить, либо же отправить объявления на ручную модерацию и уже после модерации, вам придет официальное письмо, где укажут проблемные места в рекламе, либо извинятся и одобрят рекламную кампанию.

Стандартная ситуация при отклоненных рекламных кампания:

  • звоним в поддержку яндекса — 8-800 234-24-80 и узнаем причины отклонений. Даже, если написано, что реклама таких услуг запрещена, все равно звоним и выясняем причины отклонения;
  • обычно, если нарушения есть, об этом тут же говорит сама поддержка;
  • если нарушений нет, то заявка на повторную модерацию отправляется в отдел;
  • по окончанию повторной модерации приходит письмо с подробной инструкцией.

И небольшой нюанс!

Если вы работаете через рекламное агентство либо используете такие сервисы, как клик.ру, елма и прочее, то обращаться нужно не напрямую к яндексу, а уже к данным сервисам в службу поддержки, которая уже сама решает вопросы по модерации.

Как обойти модерацию Яндекс Директ

Обойти модерацию, значит обхитрить яндекс. Сейчас можно встретить рекламу проституции, иногда наркотиков, оружия или каких-то других тематик которые запрещены. Такая реклама работает недолго.

Каким же образом, можно обойти модерацию?

Во-первых на биржах фриланса, можно найти людей, которые за н-сумму денег пропихнут в яндекс директе, практически любую тематику, но опять же вопрос в том, а сколько такая реклама продержится?

Во-вторых, можно пытаться несколько раз перезаливать рекламные кампании и отправлять их на новую модерацию. Действиетльно такой способ работает. Берем 2-3 аккаунта от яндекса и отправляем кампании в разное время с этих аккаунтов, в надежде что пройдем автоматическую модерацию.

В-третьих можно создать обтикаемые рекламные объявления, а после прохождения модерации изменить ключевые слова. Дело в том, что если изменить, хоть один символ объявления, то оно уходит на модерацию. но если зайти через веб-интерфейс и кликнуть по ключевому слову, то его можно изменить, либо вообще подставить другое и объявление не уйдет на модерацию.

Но в любом случае, это обман яндекса, за такие проделки как минимум отклоняют объявления, а как максимум банят весь аккаунт.

Слишком долгая модерация в Яндекс Директе?

Обычно модерация в Яндекс Директе проходит примерно за сутки, иногда буквально за 2-3 часа. Все зависит от загруженности самого сервиса.

Если оставляем заявку на ручную модерацию, то заявка может рассматриваться до 3 дней. В редких случая, модерация вообще может затянуться. Например модерация в сфере строительства домов у меня шла в течении 6 дней и ничего с этим сроком подделать нельзя, так как поддержка отвечает, что заявка есть и она ожидает обработки.

Настройка страхования в Яндекс Директ

страхование яндекс директ

Страхование в Яндекс Директ — весьма прибыльная ниша, это та ниша в которой можно получать качественные заявки по хорошей цене. Например заявки по 300 рублей на страхование автомобиля или заявка в 500 — 1000 рублей на страхование дома. В конечном итоге все зависит от объекта страхования, региона рекламы, самой настройки и ведения рекламы.

Потратив в Новгороде 12 000 рублей на тестовый период в ниши «страхование авто» стоимость заявки была равной в 700 рублей, но как только было проанализированная полученная статистика и убраны площадки и аудитории, которые не дали результата, стоимость заявки сразу же упала до 300 рублей. То есть, на те же 12 000 рублей получено 40 заявок, что весьма приятно, учитывая то, что все заявки были целевыми.

Об ниши страхования в общем

Ниша хоть и прибыльная, но для получения хороших результатов, а именно дешевых заявок, нужно потратить Н-сумму денег, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Ситуация в каждом регионе может быть разной. Где-то большая конкуренция, где-то нет. Где-то есть крупные игроки, которые только и живут на контекстной рекламе, а где-то небольшие частники, которые отламывают части большого пирога.

По моим ощущениям для теста вполне хватить 10 000 — 15 000 рублей. Этот тест нужен для того, что бы получить хоть какую-то статистику и получить первые заявки.

Здесь крайне важно отслеживать стоимость самой заявки, поэтому цели в яндекс метрике обязательно должны быть настроены. Не говорю, что нужно сразу настраивать коллтрекинг, достаточно настроить цель в метрике, а именно «посещение страницы спасибо». Нужно сделать так, чтобы после заполнения формы заявки, человека перебрасывало на страницу «Спасибо» — это и будет главной целью.

Если будет такая важная цель, то очень легко в дальнейшем улучшать рекламу и снижать стоимость заявки. Наглядный пример: из 12 000 рублей, 3 500 рублей съела площадка Яндекс Дзен и она вообще не принесла заявок, соответственно такую площадку мы заносим в запрещенные и экономим рекламный бюджет.

Анализируем дальше и видим, что мобильный трафик приносить 40% отказов и 1-2 заявки, а десктопный 20% отказов и 5-6 заявок. Соответственно ставим корректировку по ставкам на мобильный трафик -50%.

Плюс данной ниши еще в том, что здесь не нужны супер крутые сайта. Мини-сайт на 2-3 экрана вполне подойдет. Это означает, что такой сайт можно сделать самостоятельно или заказать на фрилансе за 5000 — 10 000 рублей, но не как ни за 50 000 рублей, как стоят многие бизнес сайты.

Проблемы и решения страхования в Яндекс Директе

Одна из главных ниш в сфере страхования — это наличие лицензии, которую будет требовать Яндекс Директ. У 90% рекламодателей, такой лицензии просто нет. Соответственно, если нет лицензии — то реклама просто не будет допущена к показам.

Из данной ситуации есть три логических выхода:

а) потратить деньги и время, и сделать  получить такую лицензию;

б) указать в тексте рекламного объявления, что вы занимаетесь лишь услугами по подбору страхования. Это не самый лучший вариант, но иногда с такой оговоркой, реклама проходит модерацию. Когда я рекламировал услуги по страхованию речных и морских судов, у организации, как раз не было такой лицензии. Как только в текст объявления добавил «помощь по страхованию», рекламные объявления были допущены по показам.

в) третий вариант, а это взять чью-то лицензию, отфотошопить ее и представить модерации яндекса. Мой знакомый так делал. Нашел в интернете картинку такой лицензии, подтер названия старой организации, заменил ее на новую и вот модерация пройдена.

Однако, если реклама настраивается в Google Ads, то там никаких лицензий не требуется.

Главные инструменты и настройки ниши «Страхование»

Здесь работаю такие инструменты, как:

  • обычная поисковая рекламная кампания;
  • баннер на поиске;
  • РСЯ со стандартными текстово-графическими объявлениями;
  • ретаргетинг;

Это именно те виды рекламных кампаний, которые действительно работаю.

Особенности:

  • используйте только целевые ключи, не нужно брать в работу околотематические, они не работают, а лишь съедают бюджет;
  • основные слова, которые формируют направления для парсинга ключей, это страхование, застраховать, страховка, полис, добавляем к ним объект страхования и получаем маски для парсинга;
  • собирайте все минус слова, которые найдете, так как поиск будет приносить достаточно много мусорного трафика и за ним нужно будет следить;
  • ретаргетинг настраивайте не тех людей, которые были на сайте более 30 секунд;
  • отключайте аудиторию лиц младше 18 лет.

Собственно, это все общие рекомендации, которые можно добавить по данной нише. Главная загвоздка — это лицензия, которую будет требовать модерация, но пути решения я вам указал. Грамотной вам настройки и больших продаж!

Выгодный Яндекс Директ | Как его добиться?

выгодный яндекс директ

Многие рекламодатели идут в Яндекс Директ не просто за качественный трафиком, а именно за продажами, чтобы получать максимально заинтересованных людей и продавать им свои товары/услуги. Но если почитать отзывы в интернете, далеко не все довольны результатами Яндекс Директа. Кто-то винит самих настройщиков, кто-то посадочные страницы, а кто-то и саму систему: «Трафик безумно дорогой, выйти в прибыль не реально».

Но в чем же на самом деле проблема и как сделать Яндекс Директ выгодным, чтобы он приносил и заявки, и продажи? Об этом как раз и рассказано в данной статье!

Содержание:

Секреты выгодного Яндекс Директа

На самом деле здесь должен быть комплексный подход. Очень часто даже качественно настроенный директ может вообще не приносить ни заявок, ни продаж.

Зачастую очень сильно хромают сами сайты и коммерческие предложения.

Сайт не должен быть супер круто оформленным и иметь какой-то шикарный дизайн. Все что требуется от сайта, это информативность и само коммерческое предложение, которое направлено строго в целевую аудиторию.

Если сайт оформлен так себе, но содержит всю необходимую информацию: описание товара, описание цены, доставки, гарантий, отзывы, выгоды и прочую важную информацию, он будет продавать. Но если сайт нулевой и совершенно не понятно, что на этом сайте продается и где вся важная информация, то увы, красивый дизайн здесь не поможет.

Коммерческое предложение должно быть сформировано на 5+. Не достаточно указать цену и написать «Покупайте здесь». Опишите сам товар, укажите его выгоды, выгоды самой покупки (цена, акции, доставка, гарантии, качество). Если конкуренция высока, а ценник у вас высокий, то продаж будет минимальное количество. Всегда смотрите на акции и скидки конкурентов, которые могут предоставлять более выгодные условия.

И естественно — выгодный Директ — это качественно настроенная реклама: грамотно подобранные ключевые слова, минус слова, качественно составленные рекламные объявления (как по содержания, так и по оформлению), правильно выставленные параметры кампаний, не завышены и не занижены цены по ключевым словам и прочее.

Другими словами, выгодный Яндекс Директ, это:

  • качественно настроенный сам Яндекс Директ;
  • информативный сайт, который отвечает на все вопросы целевой аудитории;
  • хорошее коммерческое предложение товара или услуги.

Соблюдая три указанных основы, вы будите получать максимально выгодную и результативную рекламу с данной контекстной рекламы.

Может ли Яндекс Директ быть дешевым?

Увы, но все зависит от тематики. В одной нише стоимость клика будет на поиске в среднем 10 рублей, а в другой 100 рублей.

К примеру рекламируя беседки из дерева по Москве, стоимость клика было в районе 40-50 рублей, и это было нормально. Мы выкупали достаточно большой трафик, который давал большое число заявок. В какой-то другой нише такой трафик считался бы дорогим.

Если с одной беседки чистая прибыль равна в 25 000 рублей, то мы спокойно можем получать заявки в 2000 — 5000 рублей. Но если бы прибыль была в районе 5000 — 10 000 рублей, то это было бы дорого.

Или другой пример. Рекламировались услуги кладки печи. Здесь трафик вообще копеечный — 5-7 рублей за клик, а вот в тематике «займы под недвижимость», стоимость клика доходила до 300 рублей.

Считается, чтобы сделать цену клика в Яндекс Директе максимально низкой, то нужно создавать релевантные объявления и иметь высокий СТР. От части это так и есть. Даже в дорогих нишах при качественно составленных объявлениях можно снизить стоимость клика. Другой вопрос на сколько цена может снизиться и что СТР должен быть не просто высоким, а выше чем у конкурентов.

При этом, если остановить рекламу или просто кончатся деньги на балансе, цена опять будет расти.

Но в любом случае, если вы хотите иметь более дешевый трафик. Придется делать качественные рекламные объявления  и вытаскивать их в спецразмещение, так как именно там и нарабатывается более высокий СТР.

Как настраивать Яндекс Директ с минимальным бюджетом?

Реклама  — это такой инструмент, который требует денег и чем больше денег в нее будет вложено, тем большую статистику и отдачу мы получаем. Поэтому, если денег на рекламу нет, то зачем суда вообще суваться?

Другой момент, когда рекламный бюджет ограничен определенной денежной суммой, которую можно тратить каждый месяц. Есть какая-то ниша, к примеру шкаф-купе в Москве, ниша достаточно объемная, конкурентная и дорогая. Заказчик хочет тратить в месяц не более 40 000 рублей, хотя здесь спокойно можно тратить и 200 000, и 3000 000 и более тысяч рублей.

Соответственно здесь также есть крупные конкуренты, которые выкупают большую часть трафика. Вопрос: «Как в таком случае выстраивать рекламу»?

Во-первых нужно определиться с инструментами рекламы. Не стоит распаляться и создавать несколько различных типов рекламных кампаний. Лучше освоить основные, а это: стандартная поисковая рекламная кампания, РСЯ с текстово-графическими объявлениями и как вариант ретаргетинг. Именно такая трайка кампаний отлично себя показывает.

Во-вторых определиться с категориями товаров. Если бюджет ограничен, то не стоит рекламировать все товары, так как бюджета на них просто не хватит. Возьмем в работу только те, которые имеют хороший спрос и лучше всего продаются.

В-третьи не нужно глубоко закапываться в ключевые слова. Это означает, что не нужно часами ломать голову над вариантами написания ключевых слов и искать все варианты ключей. Берем в работу все целевые ключевые слова и пропускаем все информационные и околотематические.

Кроме этого, когда ключевые слова будут готовы, данные списки можно прогнать через прогноз бюджета самого яндекс директа, который укажет цену клика по каждому ключевому слову. Соответственно, можно просто удалить самые дорогие ключи и выкупать трафик на хороших позициях и не переплачивать!

В-четвертых к самой настройке нужно отнестись максимально ответственно: создать качественные релевантные заголовки, сделать действительно вкусные и продуманные объявления, а также все представленные расширения объявлений, собрать полное ядро по минус словам, задать правильные и невысокие ценники по ключевым словам и выставить правильные настройки самих кампаний.

В-пятых помните, что трафик хоть и дешевле в РСЯ, но нужно будет наработанная статистика, чтобы понять, какой трафик приносит больше заявок за меньшие деньги: поисковый или с сетей. И уже от этого дальше расширять семантику и регулировать цены по ключевым словам.

Функции Яндекс Директ Коммандера

Приветствую вас уважаемый посетитель. На данной страничке вы найдете инструкции по самым важным функциям Директ Коммандера, которые волнуют начинающих пользователей. Рассмотрим такие  вопросы, как импорт рекламных кампаний, специальный шаблон для директ коммандера, заполнение визитки, работа со статусом «мало показов», настройке ретаргетинга, выставление уточнений, быстрых ссылок и другое.

Импорт в директ коммандере

Импорт можно сделать либо из готового файла, либо из буфера обмена. Принципиальной разницы здесь нет.

Проще всего сделать импорт именно из готового файла. Стандартно, это уже заполненный эксель документ, где прописаны и ключевые слова, рекламные объявления, расширения объявлений, проставлены ставки и т.д. То есть, это на 99% готовая рекламная кампания.

Такой эксель файл можно сказать с самого яндекса — https://yandex.ru/support/direct/alternative-interfaces/xls-interface.html

После того, как такой файл заполнен, открываем директ коммандер и кликаем по кнопке «Импорт — импорт из файла» и выбираем нужный файл:

импорт из файла яндекс директ

После загрузки файла, открывается таблица в которой мы видим все столбцы с данными, которые будут перенесены и для создания новой рекламной кампании, кликаем «Создать новую рекламную кампанию».

Кроме этого, не обязательно создавать новую кампанию, загруженные данные можно добавить в уже созданную РК, для этого кликаем на соответствующую кнопку.

импорт коммандер

Таким вот нехитрым способом, осуществляется импорт в директ коммандере из файла.

В самом начале создается рекламная кампания в эксель документе, там заполняются все нужные нам графы и далее это переносится в директ коммандер, проверяется на ошибки и далее загружается на сервер.

Шаблон для директ коммандера

Ссылка на официальный шаблон яндекс директа указана выше, но можно пользоваться и другими шаблонами, которые легко находятся в интернете. Однако, то что можно найти в интернете может просто не работать в обновленном коммандере, поэтому я делюсь своим эксель шаблоном — https://yadi.sk/i/snyB9Pl_G_oasw

В этом шаблоне проставляется практически все, за исключением описания быстрых ссылок и уточнений. Описания и уточнения я прописываю уже в самом директ коммандере.

Помните, что такой шаблон в разу увеличивает скорость создания больших рекламных кампаний, да и работать там удобнее, так как все наглядно.

Заполнение визитки

Как заполните визитку в интерфейсе яндекс директа — это всем понятно. Достаточно зайти в параметры рекламной кампании, там и будет визитка, но где искать ее в номом коммандере?

Сама визитка именн в директ коммандере находится не в параметрах, а в объявлениях, т.е. для того, чтобы добраться до визитки, нужно: выделить нужную кампанию или несколько кампаний, далее выбелить все  группы объявлений и далее выделить все рекламные объявления, где в правом столбце найти «Визитка»:

визитка яндекс коммандер

Щелкаем на окошко и заполняем поля, которые хотим заполнить:

визитка директ коммандер

Теперь визитка заполнена и сохранена. Если вы создаете новые рекламные кампании или хотите использовать несколько различных визиток, то их можно легко выбирать из созданных. Для этого в левом верхнем углу выбираем «Выбрать визитку».

Выставление ставок

Выставлять ставки в директ коммандере можно несколькими способами.

Например выделить нужные ключевые слова и в правом столбце установить максимальную цену за клик:

ставки дирФект коммандер

Или воспользоваться мастером ставок нажав на кнопку «Ставки» в разделе ключевые слова.

Здесь можно выбрать нужный объем трафика, установить максимальную цену клика, как отдельно на поиск, так и на сети или увеличить цену клика на определенный процент:

ставка коммандер

Статус мало показов в директ коммандере

Через директ коммандер очень легко бороться со статусом «Мало показов». Этот статус присваивается, не ключевым словам, а группам объявлений. Если группа объявлений получает такой статус, то все ключевые слова, которые находятся в данной группе не будут работать, т.е. будут лежать мертвым грузом. Поэтому мы и убираем данный статус

Для того, чтобы избавиться от такого статуса нужно ключевые слова группировать с теми словами, которые не имеют данного статуса и желательно, чтобы эти ключи были похожи хотя бы по смыслу. То есть, если ключевые слова идут про покупку чайников, то и группировать их нужно с теми группами, где идет речь про покупку чайников.

Сама процедура будут выглядеть так:

  • открываем нужную РК в директ коммандере и переходим в «Группы объявлений», где находим статус «Мало показов»;
  • открываем группу с таким статусом и вырезаем все ключевые слова, которые вставляем в ту группу объявлений, которые не имеют такого статуса и близки в выбранным ключам;
  • группу объявлений откуда взяли ключи архивируем, чтобы она не мешалась нам в коммандере.

Таким образом, все операции происходят именно в данной программе.