Создание сайтов под контекстную рекламу

сайт яндекс директ

Если сайт «плохой», то как не настраивай контекстную рекламу, эффективность будет самая низкая и вместо 4-7% конверсии заявок, будем иметь около 0,6% (это из реального опыта). Поэтому, чтобы контекстная реклама было максимально эффективной нужно грамотно прорабатывать сайт под коммерческий трафик.

Ведь сама по себе контекстная реклама лишь приводит целевой трафик, а продает уже непосредственно сам сайт.

«Плохой» сайт, это сайт который не дает заявок при целевом трафике и создан не для конкретных продаж, а для того, чтобы просто быть. Создал человек себе сайт, потому подумал, что нужно запустить рекламы, а сайт не проработан, вот реклама и неэффективна.

Техника успешной рекламы проста: ключевое слово + рекламное объявление + посадочная страница (сайт) должны быть максимально согласованы между собой.

Формула конверсионного сайта выглядит так:

— первый экран должен содержать самую важную информацию. Человек сразу должен понимать, что предлагает данный сайт. При этом, если вы предлагаете различные услуги или товары, то под каждый товар или услугу нужна отдельная страница. Нельзя допускать того, чтобы страница была сразу обо всем. (При условии, что трафика под каждую услугу будет достаточно).

— далее важно расписать выгоды и ответить на вопрос «почему нужно обратиться именно к вам?». Какие скидки, акции вы предлагаете, почему у вас лучше, какое ваш уникальное торговое предложение? Если у вас цены выше чем у конкурентов то это нужно обосновать.

— люди ищут конкретику, они хотят сразу знать условия и ценник. Не стоит полагаться на то, что люди будут заполнят форму в надежде узнать нужную информацию. Если этого на сайте нет, то им не чего не мешает найти это у конкурентов.

— обязательно разметите примеры работ, чтобы наглядно показать, что вы можете и что предлагаете. Это укрепляет доверие.

— разместите отзывы. Пусть они будут фейковыми, но хорошо проработанные отзывы поднимают конверсию.

— покажите процесс работы. Примерные этапы, что и как будет сделано. Если вы строите дома, то покажите фото этапы постройки дома. Если торгуете товарами, то расскажите, как товар упаковывается, как идет доставка и приемка товара.

Сам процесс заявки при этом будет выглядеть так: человек зашел на сайт, за 5 секунд понял, что это именно то, что он и искал, он сразу видит выгоды вашего рекламного предложения, видит цены, условия, примеры, отзывы и ему ничего не остается, как совершить заказ именно у вас.

Как видите — ничего сверхъестественного и сложного, но почему-то все кладут на это и потом не понимают, а в чем же причина!

Другими словами, коммерческий сайт под контекстную рекламу не обязан содержать крутой и дорогой дизайн, много разъяснительной информации в виде статей, он должен быть максимально конкретным, понятным, информативным и доверительным.

Конструкторы для создания сайтов

Один из вариантов создания сайтов, это самостоятельное создание содержания сайта, а уже непосредственное его строительство и оформление можно передать тем людям, которые в этом разбираются.

То есть создается структура и содержание, а реализация отдается сайтостроителям. Цена колеблется от 5 000 рублей до 20 000 рублей, если это лендинг, а не интернет магазин.

Однако можно создавать такие сайты целиком самостоятельно и в этом помогают различные конструкторы, которые не требуют знаний по коду.

Конструкторы сайтов, это либо специальные сервисы, либо специальные программы, которые позволяют создавать полноценные сайты практически под любые цели без каких-либо дополнительных знаний.

Можно создавать простенькие, но конверсионные сайты, а можно делать даже очень крутые сайты и которые по умолчанию будут оптимизированы под мобильный трафик, что важно.

Я выделяю два конструктора:

— сервис platformalp.ru — стоит около 800 руб в месяц и его функционала за глаза хватает для создания коммерческих сайтов.

Сайт создается в визуальном режиме, поэтому знание кода здесь не нужно. Кроме этого здесь  в один клик настраиваются различные сервисы аналитики (яндекс метрика, гугл аналитика и цели) и уже есть формы для заявок, которые могут приходить, как на вашу почту, так и на мобильный телефон;

— конструктор divi, который работает на базе вордпресса и считается бесплатным. Все что нужно для его использования, это хостинг с установленным вордпрессом и сам конструктор, который также является визуальным.

Пример созданного сайта — http://kontext-fialov.ru/383-2/

Сам конструктор можете скачать здесь — https://yadi.sk/d/FiSNnLUv5nlDMA, а о том, как им пользоваться вы можете без проблем найти различные обучающие видео на ютюбе, именно по ним я начал создавать сайты.

Есть и другие конструкторы сервисы (тильда, блокси) и конструкторы работающие на вордпрессе (например elementor), но я имею опыт работы именно с двумя указанными.

Работать легче именно с конструкторами сервисами, там наиболее все понятно и более больший функционала плюс поддержка сервиса, но такие сервисы все платные.

Конструкторы работающие на вордпрессе, бесплатные (по крайней мере версии конструкторов можно скачать в интернете), но они имеют более запутанные настройки и менее удобные, этим они мне и не нравятся.

Как не нужно настраивать Яндекс Директ

ошибки контекстной рекламы

В силу своей деятельности и сотрудничества с рекламными агентствами, я достаточно часто делаю аудиты рекламных кампаний, как в Яндекс Директе, так и в Google Ads и вижу одни и те же ошибки, которые допускаются при настройки контекстной рекламы.

Эти ошибки приводят к тому, что рекламный бюджет тратиться впустую, заявки становятся дорогими, рекламодатель получает нецелевой трафик и реклама в целом теряет часть своей эффективности.

Конечно ошибки бывают самые разные, но есть такие, которые очень часто повторяются и в большинстве случаев совершаются новичками контекстной рекламы.

Чуть ниже приведены примеры того, как не нужно настраивать контекстную рекламу, чтобы не получать нецелевой трафик и  не сливать бюджет впустую.

Но прежде всего, у меня есть одно наблюдение, которое связано и с конверсиями и с качеством рекламных кампаний.

Да же, если рекламная кампания настроена ниже среднего и без копания вглубь видны все ее недостатки и минусы, но при этом сам рекламируемый сайт хорошо составлен и имеет хорошее коммерческое предложение — трафик приносит конверсии и продажи.

Поэтому сайт в контекстной рекламе играет главную роль.

5 фатальных ошибок, которые сделают контекстную рекламу неэффективной

№1. Нецелевые ключевые слова

Эта боль многих рекламных кампаний. Как все настраивают тот же Яндекс Директ? Собирают целевые направления ключевых слов, парсят эти направления, собирают минус слова и убирают нецелевые ключи.

При этом все хотят получить больше ключевых слов. Полагая, что рекламная кампания на 1000 ключей сработает лучше, чем кампания с 200 ключами.

Создавая большое количество ключей по невнимательности или из-за спешки люди цепляют нецелевые ключи, которые потом съедают рекламный бюджет впустую.

Наглядный пример

Ниша — изготовление рекламных вывесок, где в качестве ключевых слов мелькают такие ключи, как — монтаж вывесок, просто ключ «вывеска», установка вывесок, вывеска размеры и т.д.

То есть, с целевыми ключами еще смешаны и информационные ключи и совершенно левые ключевые слова, которые приносят клики, но не приносят заявок.

№2. Непонятное содержание рекламных объявлений

Контекстная реклама — это прямая реклама, где из рекламных объявлений должно быть сразу понятно, что и для кого рекламируется, в противном случае можно получать клики интересующихся людей, которые кликнули по объявлению из-за любопытства.

Если рекламируется что-то дорогое и премиальное, то лучше сразу указать цену в объявлении. Если рекламируются готовые каркасные дома, то нужно так и писать, что это именно готовые проекты домов, а не дома на заказ.

Очень часто плохо составлены именно рекламные объявления в РСЯ, когда сам заголовок объявления и картинка не содержат какой-либо конкретики. В таком случае будет много кликов и очень низкая конверсия.

Если рекламируется какой-то септик, то и на картинке должен быть именно данный септик, а не какой-то другой.

№3. Упор на графические объявления

Так как графические объявления выглядят более качественно и более заметно, часть рекламодателей делает упор в РСЯ именно  в сторону данного формата.

На практике эффект от графических объявлений в плане конверсии значительно ниже, чем от стандартных текстово-графических объявлений. Поэтому, хоть они и выглядят визуально более красивее, но они выступают как дополнительный инструмент, так как основные конверсии и объем трафика приносят именно стандартные объявления в РСЯ.

Это связано с тем, что графические объявления имеют другие площадки для рекламы.

№4. Некачественные картинки в РСЯ

Еще одна боль, когда картинка и не относится к рекламируемому товару и когда ее качество ниже среднего.

Это убивает эффективность РСЯ, так как низкокачественные картинки в разы снижают кликабельность объявления, что означает, что часть целевой аудитории просто не замечает само рекламное объявление.

№5. Плохо проработанные минус слова

На этапе сбора минус слов и чистки ключевых слов многие халявят. Выцеплять все минус слова дело хлопотное.

Ленивые настройщики поступают следующим образом — оставляют целевые ключевые слова, а нецелевые ключи просто удаляют не занося их в минус слова, при этом добавляя самые общие минус слова.

Это приводит к тому, что при запуске рекламы начинает поступать нецелевой трафик. СТР снижается и рекламодатель получает нецелевой трафик.

Инструменты и сервисы специалиста по контекстной рекламе

набор директолога

Решил поделиться своим взглядом на то, чем должен владеть по знаниям и инструментарию специалист по контекстной рекламе, чтобы показывать хорошие результаты от настройки Яндекс Директа и Google Ads.

Просто настроить контекстную рекламу и ждать у моря погоды, согласитесь, это не наш уровень. Иногда да же качественная настройка может не приносить результатов, поэтому, чтобы получать не просто какой-то трафик, а именно целевые заявки и продажи, нужно немного думать головой и капать в том направлении, где трафик превращается в заявки.

Для наглядности своей мысли приведу пример на клиенте, который занимается тем, что изготавливает различные рекламные вывески по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.

Особенность ниши заключается в том, что клиент изготавливает не всю рекламную продукцию, а лишь часть видов рекламных вывесок, плюс ниша достаточно дорогая на поиске, плюс спрос не особо большой.

За три дня настройки рекламной кампании были качественно проработаны ключевые слова и созданы рекламные объявления и кампании. За неделю работы рекламы было получено 3 целевых заявки, и еще около 7, которые заказчик забраковал.

Соответственно начались возмущения, а почему так мало заявок, а вот в июне было больше и т.д. и т.п.

Проанализировав ситуацию стало ясно, что РСЯ приносит жутко нецелевой трафик и сам сайт плохо проработан, поэтому показывает низкую конверсию, которая равна менее 1%.

Для исправлении ситуации было сделано следующие:

— РСЯ полностью была отключена;

— увеличены ставки по ключам на поиске, чтобы занять более высокие позиции и получать больше тарфика;

— создана новая рекламная кампания в РСЯ под квиз в стиле «пройди тест и узнай реальную стоимость вывески под свои нужды».

В итоге поиск стал более-менее конвертить, оттуда начали поступать целевые заявки, а реклама с квиза под РСЯ стала приносить целевые заявки. И в этот самый момент я из плохого специалиста вдруг превратился в хорошего, хотя проблема не в самой рекламе, а в сайте.

Джентльменский набор директолога

Первое место занимает — настройка Яндекс Директа и Google Ads

Тот, кто занимается контекстной рекламой должен на отлично понимать, как настроить рекламу максимально качественно, как получать именно целевой трафик, как на поиске, так и в сетях.

Второе место — настройка Яндекс Метрики и Гугл Аналитики + коллтрекинг

Важно уметь настраивать аналитику, чтобы все заявки, включая и звонки отображались в общей статистики рекламного аккаунта.

Уметь настраивать метрику и аналитику, а именно правильно выставлять настройки и уметь создавать цели. Не обязательно это цели уметь устанавливать на сайте, так как иногда для установки целей нужно лесть в код сайта, а вот создавать цели и передавать их программисту, это нужно знать и уметь.

В метрике все понятно, вот код, вот цели. В гугл аналитике немного запутано: более сложный интерфейс, нужно активировать различные связки, создать цели и импортировать цели из аналитики в гугл рекламу.

Если на рекламируемом сайте, есть какая-либо форма, то у этой формы должна быть прописана цель. Самая лучшая цель, это страница — «спасибо», если такой страницы нет, то нужно уговорить владельца сайта сделать такую страницу и чтобы после заполнения любой формы, человек автоматом переходил на нее. Это самая надежная цель.

Кроме этого, если заявки приходят и по телефону, то нужно устанавливать коллтректинг, который может интегрироваться с яндекс метрикой и гугл аналитикой, чтобы заявки попадали и статистику самого рекламного аккаунта, тогда вы будите видеть всю отдачу от рекламы и влиять на ее результативность.

Один из простых и качественных коллтрекингов — это https://calltracking.ru/

Третье место — умение делать аналитику получаемого трафика

Важно не просто уметь добывать трафик, но и анализировать и корректировать его, поэтому важно иметь настроенную яндекс метрику и гугл аналитику, что анализировать получаемый трафик. Находит слабые места рекламной кампании и убирать их.

Если реклама не приносить результатов нужно посмотреть, в чем может быть причина.

Если это поисковая реклама, то нужно смотреть на качество трафика, смотреть на поисковые запросы, смотреть на каких позициях показываются рекламные объявления.

Если это реклама в сетях, то смотрим рекламные площадки, которые приносят некачественный трафик и отключаем их.

Четвертое место — умение делать анализ ниши и сайта

Очень часто контекстная реклама не приносит результатов именно из-за слабого коммерческого сайта, который просто не продает то, что рекламирует, либо из-за того, что само рекламное предложение плохое (высокая цена, отсутствие акций, сервиса).

И прежде чем запускать рекламу, нужно посмотреть, а что есть у конкурентов, как оформлены их сайты, какого их содержание, а главное, какое коммерческое предложение у конкурентов.

Пятое место — умение работать с квизами

Если вы видите, что реклама в сетях показывает отвратительные результаты в виде низкой конверсии, можно попробовать сделать квиз на одну страницу на 3-5 вопросов. Такой квиз делается буквально за 1-2 часа и может показывать отличные результаты.

Сервисы по изготовлению квизов — https://www.marquiz.ru/ или https://quizab.com/

Шестое место — борьба с фродами

В некоторых особо денежных и конкурентных нишах часто идет скликивание и фродовые заявки, для избежания таких ситуаций нужно подключать специальные системы, которые фильтруют и блокируют некачественный трафик направленный на скликивание рекламного бюджета.

Например можно использовать сервис — https://clickfrog.ru/, который вычисляет и блокирует некачественные площадки в сетях и блокирует подозрительных пользователей по айпи.

Если вы умеете со всем этим работать или вы понимаете, что этот инструментарий может приносить отличные результаты, тогда вы будите хорошим специалистом в глазах заказчика и будите получать максимальный результат, который может давать контекстная реклама.

Использование ключевых слов в РСЯ

ключевые слова РСЯ

Рекламную Сеть Яндекса в последние время очень сильно шатает. Рекламодатели жалуются на низкую конверсию с получаемого трафика, на бесполезный трафик с мобильных приложений, но отсутствие конверсий. В один день можно получить много дешевых конверсий, а после этого конверсий становится мало, их ценник растет.

Что делать с РСЯ, как использовать ключи, чтобы получать результаты? Об этом читайте ниже!

Содержание:

Как работают ключевые слова в РСЯ?

Нужно понимать, что ключевые слова в РСЯ работают по иному принципу, чем на поиске, а именно они не формируют прямой спрос, они формируют только аудиторию, которая может быть не на 100% целевой, поэтому здесь и конверсия ниже, и процент отказов может спокойно болтаться в районе 40-60%.

Приведу пример. Есть такая ниша, как изготовление вывесок для бизнеса — рекламные консоли, световые короба, световые вывески. На поиске мы целевым ключам мы получаем чистый и целевой трафик с отказом в 20, максимум 30%, а вот РСЯ по тем же ключам приносит порядка 50% отказов. Получается реклама неправильно настроена? Нет!

Ключевые слова в РСЯ формируют именно аудиторию. В данном случае мы получаем не только целевой трафик, но и тех людей, которые ищут вывески для других целей, например вывеску на дверь или какую-то табличку, поэтому люди переходят по рекламным объявлениям и понимают, что это предложение не для них.

Выход здесь один — прописывать для рекламных объявлений в РСЯ более конкретные данные, чтобы было сразу понятно, что рекламируется и для кого.

При этом, различные ключи формируют разную аудиторию, даже если ключи по сути близки. Если мы запустим рекламу по направлению просто «Вывески», то это будет одна аудитория, а если «изготовление вывесок, производство вывесок, рекламные вывески, заказать вывеску» — это другая аудитория.

Подбор ключевых слов для РСЯ

По РСЯ могу дать две проверенные рекомендации, используя которые вы будите получать самый целевой трафик.

Рекомендация №1: используйте только целевые ключевые слова. Холодные ключи, околотематические можно только тестировать, когда прошел тест целевых ключей, которые должны давать самый целевой трафик.

Рекомендация №2: используйте только высокочастотные и среднечастотные ключевые слова. Здесь не нужно выбирать тщательно ключи, парсить их до самой глубины, находить все минус слова. РСЯ буквально можно настроить за 1 — 2 часа (в несложной тематике). Выбираем вручную целевые ключи, группируем на направлениям и запускаем рекламу.

Пример из практики

Ниша — выдача кредитов под залог недвижимости в г. Москве, конкретно интересовали люди, которые готовы заложить квартиру.

Для парсинга ключей были выбраны такие направления, как кредит под залог квартиры, займ под залог квартиры, деньги под залог квартиры, заложить квартиру. Ключевые слова были спарсены и выбраны лишь те, которые имели частотность более 100 показов в месяц. Ключей будет не много по количеству, но так как ключи имеют хорошую частотность и являются явно целевыми, трафика с РСЯ будет много.

Сами ключи, можно как группировать, так и нет. Большого значения это для трафика не играет, но не нужно различные направления ключевых слов помещать в одну рекламную кампанию, особенно тогда, когда ключи высокочастотные. Лучше сделать несколько рекламных кампаний. В одной рекламной кампании будут ключи про кредит, в другой про займ, а в третьей пойдет речь не о квартирах, а о недвижимости в целом.

Нужно ли использовать минус слова?

По классическому правилу, в РСЯ минус слова не используются и в 99% случаях я не использую минус слова/ Но если тематика рекламы очень мусорная, то действительно имеется смысл их использовать, пусть не все, но самые популярные.

Минус слова в РСЯ влияют на трафик, они его сужают, поэтому если добавить явные нецелевые ключевые слова, то можно улучшить качество трафика. На практике я советую запускать РСЯ без минус слов, если результат не устраивает то отдельно запускаем РСЯ уже с минус словами и смотрим на результат.

Статус мало показов в Яндекс Директ

статус мало показов

Тот, кто работает с Яндекс Директом уже давным давно знают про статус мало показов, однако 90% рекламных кампаний все равно имеют группы объявлений с данным статусом, и это отрицательно сказывается на качестве рекламы.

Если раньше все рекламщики делали рекламные кампании по принципу одно объявление = одному ключевому слову, то теперь такой подход работы не пройдет, так как низкочастотные запросы получают выше указанный статус. Точнее мало показов приписывается не конкретно ключевому слову, а группе объявлений.

Если группа объявлений получает статус мало показов, то такое объявление (ключевые слова) не будут работать, т.е. они исключаются из работы и просто лежат в рекламной кампании мертвым грузом, хотя могли бы приносить трафик.

В интерфейсе статус мало показов выглядит так:

мало показов яндекс директ

Что такое статус мало показов в Яндекс Директе?

Во-первых, мало показов получают те группы объявлений, которые содержат самые низкочастотные запросы. Если ключевое слово имеет менее 50 показов в месяц, то у него есть все шансы получить такой статус;

Во-вторых, если вы на долгое время приостановите рекламную кампанию, то многие группы объявлений получат такой статус, но стоит включить кампанию и начать получать трафик, как такой статус исчезнет сам;

Такой статус не всегда критичен, в большинстве случаев такие ключевые слова будут приносить самый мизер трафика, поэтому некоторые настройщики вообще не работают с низкочастотными ключами. Объясняется это тем, что беря в работу СЧ и ВЧ ключевые слова, мы автоматом подцепляем и все НЧ ключи. Однако не все так просто.

Например, можно собрать низкочастотные целевые ключевые слова, которые будут конвертить больше, чем среднечастотные и высокочастотные ключи. Поэтому просто забить болт на «мало показов» — это не самый лучший вариант.

Убираем статус мало показов

На этапе создания рекламной кампании

Когда вы только-только создаете рекламную кампанию, уже здесь можно правильно сгруппировать ключи, что позволить избежать статуса мало показов.

Те ключевые слова, которые имеют частотность более 50 показов в месяц, используйте по правилу 1 ключ = 1 объявлению, а если ключевое слово имеет менее 50 показов, то оно должно быть с группировано, либо с более высокочастотным ключом, либо со схожими ключами.

Используя принцип 1 ключ = 1 объявление, мы делаем самые релевантные заголовки, что повышает качество объявления, снижает стоимость клика и положительно влияет на заметность самого объявления для потенциального клиента/покупателя.

Например, спарсим направление — кадастровый инженер:

пример мало показов

Получается, что три верхних ключевых слова будут идти на три самостоятельных рекламных объявления, а все выделенные НЧ ключевые слова будут идти в одном объявлении, т.е. будут помещены в одну группу объявлений.

Таким образом, хоть ключи и будут низкочастотными, но так как их много и в сумме они образуют хорошую частотность спроса, то статус мало показов не будет применен.

А для того, чтобы такое объявление имело различные целевые заголовки, я буду применять шаблон ## для заголовка объявления для рекламы на поиске. В итоге человек вбивает в поиске целевой низкочастотный запрос и ему показывается объявление именно с его запросом. В РСЯ шаблоны использовать не нужно.

Исходя из этого образуется простая инструкция, которая сводит образование статуса мало показов к нулю:

  • каждое направление ключевого слова (маски) парсим отдельно;
  • все ключевые слова с частотностью более 50 показов формируем в самостоятельное объявление;
  • все ключевые слова с частотностью менее 50 показов группируем по смыслу в отдельные группы, либо просто группируем с ВЧ и СЧ ключами;
  • для сгруппированных ключевых слов используем заголовок объявления с шаблоном.

На этапе ведения рекламной кампании

Очень часто уже рабочая рекламная кампания содержит кучу групп объявлений со статусом мало показов.

Конечно можно выгрузить кампанию в эксель и там сделать группировку, но проще всего найти все группы объявлений с таким статусом через директ коммандер, выбрав нужную рекламную кампанию и перейдя в группы объявлений, где отсортировать группы по столбцу «мало показов»:

коммандер мало показов

Далее либо все ключевые слова перекидываем в одну группу объявлений и создаем заголовок объявления по шаблону, либо создаем более общие группы объявлений и группируем ключи по смысловой нагрузке, чтобы в одном объявлении были похожие по смыслу или написанию ключевые слова.

Поэтому, если вы не хотите получить статус мало показов, то либо группируйте низкочастотные ключевые слова между собой, либо группируйте их с высокочастотными ключами.

Кроссминусовка — казалось бы, при чем здесь она?

Практически все гуру обучалок по яндекс директ говорят о том, что нужно обязательно делать кроссминусовку ключей (это делается через директ коммандер в один клик), что это не позволяет конкурировать ключам между собой и снижает стоимость клика.

На самом деле, это не всегда так и ее можно вообще не делать!

Особенно ее не нужно делать тогда, когда ниша сама по себе низкочастотная. Через кроссминусовку можно заминусовать среднечастотное слово, оно сделается низкочастотным и получить статус мало показов.

Поэтому многие не понимают, почему ключевое слово с частотой в 500 показов в месяц, вдруг стало иметь — мало показов, а причиной тому является как раз — кроссминусовка.