В ленте новостей ВК, стали очень часто попадаться кейсы по Яндекс.Директу, где конверсии стоят 300-100-80 рублей, типа заявки по 80 рублей. Я еще понимаю, когда этих заявок много, а не 5-15 штук всего или когда видно, как называется конверсия.
Просто скидывают общий отчет по всем конверсиям и говорят — вот заявки по 150 руб, а там в этих конверсия может быть все что угодно, был на сайте 1 минуту — конверсия, открыл какую-то страницу — конверсия и т.д.
Но предположим, что вот у нас 15 заявок по 100 рублей, именно заявок!
Возникают следующие вопросы:
1. Что это за заявки? Они целевые? Люди, готовы к покупке? Ведь если рекламировать сайт по каркасным домам и в качестве формы собирать людей, которые оставляют свои данные для скачивания каталога или быстрого расчета стоимости — это одно.
С такой заявки человек очень далек от покупки и с таких заявок из 100 может быть и ни одной продажи. А проведи человека по автоворонке — получаем очень замотивированного потенциального покупателя или еще проще, когда человек оставляет свои данные на сайте не для получения чего-то, а именно закрывается на продающую консультацию — это заявки совершенно другого уровня!
2. Следующий вопросы — а на сколько эта стабильная статистика? Не будет ли так, что вчера и сегодня чудом получены заявки по 100 рублей, а через 1-4 дня их просто не будет?
3. И еще более болезненный вопрос: 7-15 заявок — это хорошо, а стабильно в день 30-50-100 шт можете по такой цене))) 99%, что нет.
И зачастую — это просто так сложились обстоятельства. Когда единично что-то стреляет, далее немного «подрисовывается» и вот у нас кейс «заявки по 100 руб на строительство домов».
Попробуйте сделать высококонверсионный лендинг, квиз и воронку продаж в конкурентном городе (МСК, СПб) под Я.Директ, чтобы заявки были горячими и не дороже, хотя бы 2000 руб, т.е. не просто какая-то заявка, а заявка с некой квалификацией.
