Плюсы нишевания в Яндекс.Директе
- Гарантия положительного результата — не будет такого, что заказчик получит какой-то отрицательный результат. Наоборот, каждый новый заказчик — это только положительные результаты. Здесь уже не нужно переживать за результат. Поэтому нишевание — это менее стрессовое действие, нет переживаний, что получиться или деньги сольются в пустоту, здесь всегда средний, либо высокий результат.
- Быстрые и простые запуски — реально запустить новый проект за вечер. Так как есть уже готовый сайт, есть готовая протестированная реклама. Вносим небольшие правки под заказчика и вот за 1-3 часа проект полностью готов к запуску.
- Легче продавать свои услуги — когда есть опыт, есть кейсы, есть уверенность, что будет результат — это реально легче продавать. Потенциальный заказчик здесь видит более выгодное предложение, когда под его нишу есть готовый продукт и у человека есть опыт рекламы именно его ниши. Стоит показать хороший кейс, рассказать, что вы делаете и заказчик ваш.
- В разы больший заработок — нишевание ценится выше, поэтому здесь и ценники выше. Особенно — это касается крупных клиентов. В абсолютно несложной нише, но если заказчик крупный, с хорошим бюджетом, то ценник 100 000+ руб — это не предел мечтаний. Стандартный ценник — это 30 000 — 50 000 рублей. Плюс не забываем, что мы даём результат, поэтому заказчики остаются на многие месяцы, года, а не уходят спустя месяц с запуска рекламы.
- Проще находить клиентов — в нишевании клиентов меньше, но находить их проще, так как способы поиска нишевых клиентов более точные, узкие. Мы знаем, где клиенты обитают, как до них достучаться, поэтому собрать за 1-2 месяца пул клиентов на 5-10-20 заказчиков — не проблема.
- Проще масштабироваться в заработке — выбираем дополнительно еще 2-3-4 ниши и уже можно строить команду, набирать помощников и вести 20-30-40 клиентов. Либо работать только с крупными клиентами. 5 крупных клиентов по 100 000 рублей — это уже 500 000 руб в месяц.
Два пути по нишеванию
В самом начале выбираем одну нишу и работаем с ней, но далее лучше выбрать еще несколько, то есть в идеале нужно занишеваться в 2-4 ниш, чтобы если что, у вас будут другие варианты и ваш заработок не сойдёт на нет.
Первый путь, когда мы работаем со средними и крупными заказчиками и продаём свою маркетинговую связку за более высокий чек, например от 50 000, от 100 000 рублей или можно продавать связку за 50 000 рублей + KPI (целевые заявки, продажи).
Второй путь, когда мы работаем со всеми и берём не качеством клиентов, а их количеством. Берём в работу всех подряд и продаём маркет связку за более низкий чек, за 20-30 000 рублей. За счёт низкой цены будет больше клиентов, все хотят за 20 000 рублей попробовать что-то нишевое. Можно с 30 клиентов разово заработать 600 000 рублей, кто-то останется на ведение, а средних и крупных клиентов перевести на фикс + KPI.
Их чего состоит маркетинговая связка
Самый простой вариант. Либо квиз на плафторме марквиз, либо небольшой сайт на 3-4 экрана, так называемые квиз сайты + реклама в Яндекс.Директ, обычно — это реклама РСЯ и МК.
Классический вариант. Когда рекламируется лендинг, то есть более менее полноценный проработанный сайт. Реклама в основном то же состоит из РСЯ и МК, но здесь подключается и поиск, и возможно другие типы рекламных кампаний. Но основа это связка лендинг + РСЯ (МК).
Сложный вариант. Когда работа ведётся с несколькими посадочными страницами. Есть лендинг на который ведется основной трафик (РСЯ + МК + поиск). Есть дополнительная страница в виде квиз сайта, которая работает, как ретаргетинг и отдельно, как самостоятельная страница на трафике РСЯ + МК. Есть информационная страница, которая собирает целевую аудиторию через РСЯ или МК и потом через ретаргетинг аудитория направляется либо на лендинг, либо га квиз сайт.
Личные примеры нишевания
Самая первая ниша «откатные ворота»
Подсмотрел рабочий сайт в нише «откатные ворота», это был год примерно 2018-2019, по СПб выходила стоимость заявки в 700 рублей. Я сделал максимально похожий сайт (https://35f509.creatium.site/vorot) и стал продавать связку сайт + Я.Директ (поиск, РСЯ) за 10 000 рублей.
Это был первый опыт нишевания, кейсов, личных наработок не было, поэтому я выбрал небольшой ценник. Клиентов искал через сео сайты, сайты которые рекламируются в рекламе. Находил сайты, брал номера телефонов и просто их обзванивал. Делал это максимально неумело, дрожащим голосом, редко диалог велся с собственником, обычно это были просто менеджеры по продажм. Но таким образом я продал связку более чем 10 раз и нашел себе постоянных клиентов.
Что продавал: лендинг + Яндекс.Директ, стоимость 10 000 рублей;
Сколько было продаж: 10+;
Как находил клиентов: звонил напрямую, номера брал с сайтов, которые находил через СЕО выдачу.
Вторая ниша «кухни на заказ»
Выбрал эту нишу, так как для меня она максимально понятная. Плюс работая в рекламном агентстве, там было несколько заказчиков по данной нише, где агентство делало связку квиз сайт + Я.Директ.
Я взял квиз сайт агентства по кухням на заказ, сделал максимально похожую страницу и это стало уже моей связкой. Так как ниша очень конкурентная, но здесь и очень много потенциальных заказчиков, а пошел по пути демпинга. Цена маркетинговой связки всего 20 000 рублей. Продал её порядка 30+ раз.
Что продавал: квиз сайт + Яндекс.Директ, стоимость 20 000 рублей;
Сколько было продаж: 30+;
Как находил клиентов: писал напрямую через Авито, Вконтакте.
Третья ниша «перетяжка мебели»
Данную нишу не выбирал, связка родилась сама по себе. Был клиент из МСК по данной нише. Все было плохо по показателям. Чтобы изменить ситуацию с минуса на плюс, сделал буквально на коленке сайт на конструкторе креатиум и на удивление — это зашло.
Рекламный бюджет со 100 000 рублей в месяц через 4 месяца был уже под 4 000 000 рублей. В день мы могли получать более 100 заявок!!! Так как сайт разработал я, у меня были практические наработки что работает в данной нише, я собрал кейс и стал продавать свою маркет связку за 30 — 50 000 рублей.
Связка жива до сих пор и показывает отличные результаты.
Что продавал: лендинг + квиз сайт + Яндекс.Директ, стоимость 30 000 — 50 000 рублей;
Сколько было продаж: 30+;
Как находил клиентов: платная реклама, сео статьи, прямые продажи Авито, Вконтакте, Емаил.
Готовый план по нишеванию в Яндекс.Директе
Выбираем правильную нишу
- Выбирайте нишу, которая нравится лично вам, которая вам интересна. Это первое с чего нужно начинать! Где вы хотя бы приблизительно понимаете, по каким ключам будет приходить целевая аудитория, что писать в рекламных объявлениях, как должен выглядеть сайт, чтобы он имел высокую конверсию и прочее…
- Выберите нишу, где минимальная сезонность, где в нише клиенты есть круглый год. Проверяйте сезонность через вордстат. Ниша должна подходить под критерий, что она актуальна круглый год, либо имеет максимум 2-3 месяца спада спроса.
- Ниша должна быть с высоким спросом, чтобы она подходила под рекламу в сетях Яндекса (т.е. подходит для РСЯ). Не нужно выбирать специфические ниши, где клиентов мало, где аудитория очень узкая. Если спрос небольшой, если ниша специфическая, то её будет сложнее продвигать через Яндекс.Директ.
- Не берите ниши с низким чеком. С низким чеком сложнее работать и скорее всего это будут проблемные заказчики. Идеально выбирать ниши, где средний чек от 100 000 рублей, но по опыту можно пробовать ниши, где чек от 50 000 рублей.
Выбрать площадку для создания посадочных
Это может быть абсолютно любой конструктор сайтов: тильда, флексби или что-то ещё. Лично я выбрал для себя креатиум, простой конструктор, не требует специальных знаний и полностью закрывает все потребности.
Необязательно создавать сайт с нуля, скорее всего уже есть сайты с высокой конверсией, которые рекламируются в Яндекс.Директе. Выберите крупные города миллионники и промониторьте, какие сайты рекламируются на поиске и в сетях Яндекса, что висит в СЕО выдоче. Соберите список сайтов, которые вам понравились, которые внушают доверие. Такие сайты используем, как примеры, как шаблоны и на их основе можно сделать свой уникальный сайт, который покажет хорошие результаты.
Найти первого клиента и сделать маркетинговую связку «сайт + реклама»
Задача не заработать на первом клиенте, а сделать маркетинговую связку, которая будет давать высокие результаты и сделать из этого продающий кейс. С клиентом можно работать либо до получения результата, либо за небольшой ценник, главное, чтобы у него были деньги на расходы, в том числе и на рекламный бюджет, т.е. не подходят те, у кого бюджет 30 000 руб в месяц. У клиента есть бюджет на месяц в 100 000 рублей, если да то с таким можно работать.
То есть, за счёт клиента собираем маркетинговую связку. Это выгодно и вам, и клиенту. Вы создаёте маркет связку под нишу, которую потом продаёте много раз, а клиент получает в свой бизнес эффективный маркетинговый инструмент, который будет ему давать клиентов.
Для работы взять клиента из Москвы
Не нужно брать регионы для первого клиента, сразу заходим в самое конкурентное ГЕО, если в нём сделаем рабочую связку, то она на 99% сработает и в любом другом городе.
Выбрать 2-3 способа для генерации нишевых клиентов
Выбрать 2-3 способа и начать привлекать себе нишевых клиентов. По способам привлечения нишевых клиентов будет отдельный материал, но забегая вперед, это может быть: а) поисковая реклама в Я.Директ по самым целевым ключам; б) СЕО продвижения по экспертным статьям; в) прямое предложение своих услуг через кейс на площадках ВК, Авито, Email.
