В былые времена Яндекс Директ делился на поиск и РСЯ, а еще раньше он вообще ни на что не делился, был просто - Яндекс Директ. Сейчас появляются новые виды рекламных кампаний, новые инструменты, новые показатели и вроде это сплошной плюс, так как появляется больший охват целевой аудитории, более тонкие настройки, но вместе с новым инструментарием, нужен более больший рекламный бюджет. А это уже многих отталкивает, так как денег на рекламу жалко.

Поэтому, в целях экономии рекламного бюджета, но не экономии эффективности и положительной отдачи от рекламы в целом, нужно понимать, а что же в Яндекс Директе работает лучше всего.

Поисковые рекламных кампаний

Для получения заявок и продаж с поисковых РК нужно максимально охватить (найти) только целевые ключевые слова, все остальные ключевые слова это дополнение, которое может работать, а может и нет. Если всего 30-50 целевых ключевых слов, значит с ними и нужно работать, если их 1000, значит работаем с этой тысячей. Берем в работу только целевые ключевые слова с той целью, чтобы привлечь самую горячую целевую аудиторию, которая на 100% заинтересована в продвигаемом товаре или услуге.

В качестве теста, можно тестировать менее целевые ключевые слова, конкурентов и вообще околоцелевые ключи. Но сами понимаете, что на тесты нужны деньги.

При создании поисковых рекламных кампаний, нужно создавать только качественные и полные рекламные объявления.

Качественное рекламное объявление, это такое объявление, которое обращено к целевой аудитории, целевая аудитория на 100% понимает данное объявление, и само объявление содержит лучшие выгоды рекламного предложения.

То есть, если человек ищет франшизу по салону красоты, а вы рекламируете франшизу по маникюрному салону, то в объявлении нужно говорить не только о том, что эта франшиза именно по маникюрному салону, но и указывать такие выгоды, как цифру для старта, полное сопровождение, приблизительный доход и другие выгоды, которые важны целевой аудитории.

Кроме этого, объявление должно иметь все основные дополнения и расширения:

• необрезанный второй заголовок;
• быстрые ссылки;
• описания быстрых ссылок;
• уточнения;
• отображаемую ссылку;
• текст объявления, не должны быть сухим. Используйте все возможные символы, сделайте объявление максимально объемным. Не используйте повторения и конечно используйте в тексте максимум выгод.

В качестве негласного дополнения, создавайте под мобильный трафик укороченные рекламные объявления, которые могут не иметь второй заголовок, иметь не 4, а 2 быстрые ссылки и более короткую версия текста рекламного объявления. Это мало кто использует.

Составляя заголовки поисковых рекламных объявлений рекомендуется в сам заголовок вставлять именно ключевое слово и таким образом получать релевантное к запросу пользователя объявление и более высокий СТР. Однако можно этого и не делать.

Можно собрать целевые ключевые слова и создать рекламные объявления, которые будут обращены к целевой аудитории с конкретным рекламным предложением. Такая реклама может быть более эффективной, но все зависит здесь от самой ниши. Например такой подход отлично работает в сфере инфобизнеса и мягких нишах.

Немного информации про динамические объявления и поисковый баннер

В качестве источника целевого дополнительного трафика нужно использовать "Баннер на поиске" и "Динамические объявления".

Например, далеко не все вообще настраивают "Баннер на поиске" и еще меньше людей знают, что его можно сделать анимированным, т.е. можно отделиться от конкурентов и получать еще больше нужного трафика.

Динамические объявления создаются буквально за пару кликов и бывают очень эффективными, главное постоянно следить за поисковыми запросами и минусовать не нужные ключевые слова. Особенно данный вид рекламной кампании будет эффективен при работе с интернет-магазинами, где товаров и товарных групп много.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Стандартная РСЯ, а именно текстово-графические объявления, это не такая однозначная тема, как многие считают.

Главная фишка в РСЯ состоит в том, что здесь а) можно получать больше дешевых заявок, чем с поиска; б) здесь можно экспериментировать.

Например, если ваша РСЯ не хочет давать результаты, попробуйте перегруппировать ключи - поделить ключи на более большие группы или наоборот разбить РСЯ 1 к 1.

Если хотите получать более целевой трафик, используйте более целевые ключевые слова, уберите все лишние и общие ключи. Тогда качество трафика возрастет.

Попробуйте использовать ключевые слова. Это особенно важно в мусорных тематиках. Большинство не использует минус слова в РСЯ, но если тематика слишком широкая и в ней много мусорного трафика, то минус слова стоит использовать, это реально улучшает качество получаемого трафика.

Графические объявления

Никогда не смешивайте графические объявления и текстово-графические объявления в одной рекламной кампании, разделяйте их!

Графические объявления способны приносить больше  трафика, чем стандартная РСЯ, но вот конверсии там, как правило хромают. Можно получить такую ситуацию, что вроде трафика много, а конверсий нет и всему виной будут как раз эти графические объявления.

А разделяем мы их для того, чтобы наглядно увидеть результативность и отключить неэффективное.

Ретаргетинг

Как правило ретаргетинг, это догоняющая реклама в РСЯ. В большинстве случаев она отлично работает и приносит заявки.

Для того, чтобы ретаргетинг был максимально эффективным под него нужно создавать отдельные посадочные страницы и рекламные предложения. Например с каким-то акциями или более выгодными предложениями.

А если вы хотите действительно много дополнительных продаж, то здесь используется технология странички-отзыва.

Суть сводиться к тому, чтобы не просто направлять трафик на свой коммерческий сайт и там предлагать товар или услугу, а направлять трафик на сайт с положительным отзывов о вашем рекламном объекте и уже там, направлять подогретую аудиторию на само коммерческое предложение.

Яндекс аудитории

Отличный инструмент от Яндекса, который позволяет поднимать продажи для оффлайновых магазинов и иных коммерческих объектов. Если у вас кафе, доставка еды, салон красоты, стоматология и прочие коммерческие оффлайновые учреждения, то вам обязательно нужно попробовать именно геолокации от Яндекс аудитории.

Суть геолокаций сводиться к тому, чтобы показывать рекламные объявления той аудитории, которая близка к вашему рекламному объекту, а не находится на другой стороне города.

Например, рекламируем в большом городе стоматологию. Даже если мы хорошо проработаем ключевые слова, напишем вкусные рекламные объявления, человек не поедет в ту стоматологию, которая находится от него слишком далеко, он пойдет в ту, которая расположена близко!

Поэтому, с помощью геолокаций, которые создается в сервисе Яндекс Аудитории, создаем окружность нужного радиуса вокруг нашего объекта и получаем исключительно целевую аудитория, которая обратиться именно к нам.

Напоминаю, что можно создавать окружности, а можно полигоны. На данный момент работают исключительно окружности, именно они работают исправно и показывают не только трафик, но и конверсии.