Создание квизов для получения дешевых заявок и увеличения продаж

Содержание:

• Что такое квиз и зачем он нужен?
• Насколько эффективны квизы в действительности?
• Как создать квиз с нуля?
• Маркиз квиз - настраиваем квиз за 10 минут
• Настройка РСЯ и КМС под квиз

Что такое квиз и зачем он нужен?

Что любой рекламодатель в Яндекс.Директе или Google Ads хочет получить от рекламы?

Во-первых первичный контакт целевой аудитории, которая заинтересована в покупке рекламируемого товара или услуги. Во-вторых совершить на этот контакт продажу.

Трафик, медийность, бренд - это все третьи дела, любой предприниматель хочет прибыль!

И как раз квиз - это такой инструмент, который помогает получить первичный контакт целевой аудитории.

Обычный сайт дает 20 заявок в месяц, квиз дает 50 заявок в месяц, запускаем все в месте и получаем 70 заявок, как итог бизнес растет, а предприниматель увеличивает прибыль.

Если говорить простыми словами, то квиз - это опросник, который через правильные вопросы закрывает человека оставить свой контакт, т.е. заявку.

Это сайт опросник на 1-2 экрана, который буквально заставляет человека в замен на получение очень важной информации оставить свои контакты.

Пример квиза под нишу "геймерские кресла", где человеку предлагается пройти тест и подобрать индивидуально игровое кресло, получить сертификат на 1000 рублей. Сам квиз выглядит так:

Или еще пример.

У человека есть потребность - построить каркасный дом. Через рекламу в РСЯ ему попадается объявление о том, что прямо сейчас можно получить расчет стоимости дома под его индивидуальные нужды, плюс получить какие-то вкусные выгоды, например бесплатный дизайн дома или существенную скидку.

Человек заходит на сайт и видит само рекламное предложение и опросник. Далее человек отвечает на целевые и важные вопросы, такие как: из чего нужно сделать дом, сколько нужно этажей, сколько нужно квадратных метров, какой нужен фундамент, дом для постоянного проживания или дачный вариант и т.д.

Человек отвечает на вопросы, а в конце, чтобы получить расчет стоимости дома + обещанные бонусы, ему нужно оставить свои данные. Он их оставляет, далее ему звонит менеджер, предоставляет схематичный расчет и продают услугу.

Фишка данного способа заключается в том, что здесь не нужно думать над высококонверсионным сайтом, не нужно отдавать большие деньги за разработку сайта, дизайна и не нужно неделями сидеть над настройкой рекламы. Все можно сделать буквально за 3 дня. 2 дня на создание квиза и его согласование. 1 день на настройку самой рекламы.

Кроме этого квизы можно использовать, как готовый продукт, можно их встраивать в свои сайты, интегрировать с СРМ системами, либо встраивать в социальные сети, как Вконтакте, Фейсбук или Инстаграмм.

Насколько эффективны квизы в действительности?

Чтобы кто не говорил о квизах негативного, но для бизнеса - это крайне эффективный инструмент, поэтому если ниша позволяет протестировать эффективность квиза, то обязательно это делайте. Обычно стоимость заявки с с квиза ходит по диапазону от 100 до 500 рублей.

Например в нише "строительство каркасных домов", стоимость одной заявки равна 400 рублям, хотя трафик на обычный сайт давал заявку в 2 500 рублей, количество заявок в месяц с квиза равно 100 шт.

В нише имплантация зубов по Москве, стоимость заявки равна в 300 рублей, с обычного сайта стоимость заявки составляла 3 000 рублей, количество заявок в месяц равно 40 шт.

Недавно запускал квиз под нишу "строительство бань из сруба". В среднем в день получалось иметь 5 заявок, всего за две недели освоено рекламного бюджета в 14 000 рублей, получено большое количество заявок - около 70 шт. Из данного количество 5 заявок перешли в заключенные договора и оплату аванса, а с другими людьми идут переговоры.

Да далеко не все заявки целевые, кто-то хочет просто узнать цену, кому-то интересно, но это дешевые заявки и их много, и как вы видите часть заявок переходит сразу к оплате, а часть нужно докручивать и вести к сделке.

Вот такие результаты у моего клиента по квизу в нише "натяжные потолки", регион не конкурентный, за месяц получено 97 заявок:

Плюсы использования квизов

• быстрый запуск - квиз запускается буквально за 3-4 дня вместе с настройкой рекламы;
• простота в настройке и использовании. Справиться человек без опыта;
• дешевые конверсии. заявок по такой цене не даст ни один конверсионный сайт;
• работа на объем. Можно получать очень много заявок от 10 шт в день и больше;
• не нужен дорогой сайт. Все траты упираются в оплату сервиса, а это 1000 рублей в месяц;
• можно обрабатывать дополнительную аудиторию. Можно РСЯ запускать, как на основной сайт и параллельно запускать рекламу на квиз.

Минусы квизов

• не такие горячие заявки. Здесь люди не всегда готовы купить прямо сейчас, их нужно дожимать;
• нужны хорошие продажники. Если у вас нет тех людей, которые будут именно продавать, а не ждать продажи, тогда квизы лучше не запускать;
• не всегда квизы дают хорошие результаты. Но выделить 1000 рублей на сервис и 5000 рублей на рекламный бюджет нужно обязательно;
• если ниша очень конкурентная и сам регион очень перегрет, например - Москва, то эффективность квиза снижается, а вот в регионах наоборот возрастает.

Как создать квиз с нуля?

Сами квизы можно создавать через различные специальные сервисы или через любые конструкторы сайтов (лп-платформа, тильда и т.д.)

Я работаю только с сервисом marquiz.ru - который как раз специализируется на квизах, это самый крутой конструктор квизов с которым я работал, поэтому и вам его рекомендую.

Сама настройка интуитивная, есть много интеграций, как с сайтом, так и с социальными сетями. Например все контакты могут приходить в СРМ систему или на электронную почту или в выбранную социальную сеть или мессенджер.

С недавнего времени там есть куча шаблонов, которые сделали создание индивидуального квиза еще более простым. Просто меняй элементы и вот уже готовый квиз. Данный сервис прост в использовании и очень эффективный.

Первое с чего начинается создание квиза - это формирование оффера, т.е. того предложения, которое максимально заинтересует потенциального клиента.

Здесь нужно очень хорошо подумать и придумать такое предложение, которое точно бьет по целевой аудитории. Обычно это получение индивидуального расчета стоимости или подбор оптимального решения потребности.

Сам оффер может состоять из основы и дополнительных выгод. Основа - это нечто полезное - расчет, подбор нужного, получение оптимального варианта. А дополнительная выгода - персональная скида, ценный подарок, помощь или консультация.

Если это строительство, то можно предложить индивидуальный расчет, например как "Получите индивидуальный расчет стоимости под ключ строительства каркасного дома вашей мечты".

Если это питание, то можно предложить собрать индивидуальное меню, например как "Составьте здоровое меню из своих предпочтений и получите скидку 15% на свой первый заказ".

Второй шаг - это создание правильных вопросов, которые будут нужны и понятны, как потенциальному клиенту, так и вам, так как на основании ответов нужно в дальнейшем вести диалог с потенциальным клиентов.

Обычно это 5-7 вопросов  и не более. Это такие вопросы, которые описывают суть потребности клиента.

Например в строительстве можно спросить: какой материал нужен, сколько квадратных метров, за какой срок нужно построить, нужен ли фундамент, за какие деньги нужна постройка.

Если это имплантация зубов, то спрашиваем: сколько зубов нужно имплантировать; где эти зубы находятся; нужны дорогие или дешевые импланты; когда нужно их поставить; возраст пациента.

Если это услуга, например "Выкуп автомобиля", то можно спросить  - какой марки авто; год выпуска; модель автомобиля; тип кузова; пробег; была ли машина в аварии, есть ли недочеты по кузову.

Другими словами, вопросы подбираются строго под целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем подобрать именно тот вариант, который и нужен потенциальному клиенту

Маркиз квиз - настраиваем за 10 минут

Пошаговая инструкция по созданию квиза на конструкторе марквиз. Протестировать его бесплатно вы можете в течение 14 дней, что очень удобно.

1. Регистрируемся в сервисе и создаем новый квиз:

2. Можно создать квиз с нулю или выбрать подходящий шаблон, которых там действительно много. Выберем создать с нуля:

3. Задаем название для квиза и создаем стартовую страницу:

Здесь загружаем тематическую картинку, которая будет обложкой квиза. Формат выбираем "landing page", где заполняем все поля - заголовок, подзаголовок, текст на кнопке и иную информацию о вашей кампании:

4. Заполняем вопросы, которые нужно заранее подготовить:

При этом можно выбрать различные вариации типов ответов. Можно предложить вопрос и готовые варианты ответов на него. Можно дать возможность ответить самостоятельно. Можно использовать варианты ответов в виде картинок, то есть функционал достаточно широкий.

5. Результаты ответов, здесь можно выбрать вариации в зависимости от ответа. Если человек отвечает на вопрос одним ответом, то подставляется следующий вопрос, если человек выбирает другой ответ, то и следующий вопрос будет другим и таким образом можно удовлетворить различные потребности потенциального клиента.

6. Форма контактов, которую нужно сформировать, а именно выбрать какие контакты вам нужны. Обычно это имя и номер телефона, кроме этого можно настроить социальные сети и мессенджеры или вообще отправлять контакты в собранныйчат-бот. А кроме этого, после оставления контакта, человека можно перенаправить на ваш основной сайт!

7. Это скидки и бонусы, т.е. ваши дополнительные выгоды для целевой аудитории, которые будут стимулировать человека оставить свои данные.

Настройка трафика РСЯ и КМС под квиз

Что касается самой настройки контекстной рекламы, то здесь работает только РСЯ и КМС.

Поисковые рекламные кампании дают крайне отрицательные результаты, а вот рекламируясь в сетях, можно получать целевые заявки по 100 и 500 рублей в конкурентных нишах.

Берем целевые ключевые слова, создаем 3 различных рекламных объявления для тетсирования, выставляем настройки для РСЯ/КМС и запускаем рекламу.

Три важных элемента по запуску рекламы

В работу берите только целевые ключевые слова. Если будите брать широкие ключевые слова или околотематические, то ничего хорошего не выйдет. Вы получите очень холодную аудиторию, которая будет кликать по рекламным объявлениям, но не будет оставлять свои данные.

Рекламу запускаем только в сетях - РСЯ или КМС.

В рекламной кампании сделайте А-Б тест. Выберите 3 картинки и для каждой из них сделайте 2-3 различных объявления. Примеры объявлений:

1. Ищите компьютерное кресло? - Подберите за 2 минуты компьютерное кресло и узнайте его стоимость!

2. Подберите компьютерное кресло! - Пройдите тест за 2 минуты по подбору компьютерного кресла, получите скидку до 20%!

3. Не заказывайте компьютерное кресло - Пока не пройдете наш тест по подбору удобного, качественного компьютерного кресла.

Инструкция по настройке трафика с контекстной рекламы под квиз

• соберите только целевые ключевые слова;
• запускайте только РСЯ или КМС, о поиске забудьте;
• для теста создайте 3 различных объявления (3 различных картинки, 3 различных заголовки и 3 различных текста), которые будут рекламировать непосредственно сам оффер квиза.
• сразу врубайте корректировки по возрасту, это даст вам более целевую аудиторию.

Таким образом квизы можно продвигать, как через Яндекс.Директ, так и через Google рекламу.