Анализ сайта и оценка трафика перед запуском Яндекс Директа и Google Adwords

Если вы специалист по контекстной рекламе или владелец бизнеса, который хочет запустить яндекс директ или гугл адвордс, то в любом случае первоначально необходимо проанализировать, как сам рекламируемый сайт, так и трафик, который планируется вести на сайт.

Это нужно сделать для того, что бы:

а) оценить рекламируемый сайт на пригодность для контекстной рекламы;

б) оценить объем и стоимость будущего трафика, так как возможно бюджет будет слишком мал, а ниша крайне дорогой.

Как оценить объем и стоимость будущего трафика?

Самый простой способ, это взять основные и явные ключевые слова и закинуть их в одно объявление в черновой рекламной кампании, и вы узнаете приблизительную стоимость кликов на данный момент.

Это можно сделать, как в яндексе, так и в гугл адвордсе.

Здесь стоит учесть, что цена таким образом не будет постоянной, скорее всего она будет ниже, когда рекламная кампания проработает хотя бы неделю.

Плюс цена будет зависеть и от конкуренции - чем больше конкурентов, тем цена будет выше.

Кроме этого цена будет максимально приблизительной, т.е. не точной, но вы будите знать хотя бы приблизительно и не войдете в нишу, где стоимость клика начинается от 1000 рублей.

Объем трафика проверяется стандартно через вордстат. Вбиваем самые общие целевые ключи и смотрим число показов.

Если ключи слабенькие 50, 100, 200 показов в месяц по общим маскам, то и трафика будет мало. Хотя это точно не признак того, что реклама будет не эффективной.

Продажи делаются и там, где трафика очень мало, но и самых продаж будет так же мало.

Есть более профессиональный способ просчета трафика.

В яндекс директе, есть такой инструмент как прогноз бюджета, который позволяет много чего спрогнозировать (клики, показы, стоимость, бюджет), но более-менее точный расчет предоставляет по объему трафика и цене клика.

Все остальное просчитывается крайне криво и не имеет чего-то общего с реальной картиной.

Например, недавно рассчитывался бюджет по тематике "стоматология", где прогноз бюджета был просчитан на сумму 150 000 рублей, а на практике один месяц работы съедает не более 40 000 рублей.

Равняясь на показатели "Прогноза бюджета", просчитывается бюджет, как в яндекс директе, так и в гугл адвордсе.

Для этого:

- заходим в яндекс директ, где в самом верху кликаем на "Прогноз бюджета";

- попадаем на страницу, где собственно устанавливаем нужный регион, по которому хотим получить просчет; указываем заранее отобранные ключевые слова (20-30 основных ключей хватит); по возможности, но не обязательно указываем минус слова;

- кликаем на "Просчитать" и попадаем на следующую страницу, где уже видим прогноз показов, кликов, стоимость кликов и прогноз бюджета на нужный период, например на месяц;

- особое внимание уделяем только на прогноз показов и на стоимость кликов, так как именно эти данные подскажут вам: если ли трафик в данной нише и какова его стоимость.

Кроме этого не забываем выбирать объем трафика, как правило я выбираю третий вариант "объем трафика 62", именно третья позиция отвечает за вход в спецразмещение.

Анализируя полученные данные можно предположить, а есть ли трафик в выбранной нише, и на сколько данная ниша дорогая.

Прогноз яндекс директа позволяет узнать примерный объем и цену трафика. Все остальное, это гадание на кофейной гущи.

Как проанализировать профпригодность сайта?

Удовлетворение спроса.

Сам сайт должен удовлетворять спрос пользователя, т.е. он должен предлагать то, что человек ищет. При чем не просто товар, а лучший товар с лучшими условиями продажи!

Просто указать тематику сайта и описать товар, услугу - мало, необходимо максимально конкретно описать товар услугу во всех подробностях: сделать описание, указать характеристики, применение, комплектацию, гарантии, по возможности применить акции (скидки, подарки).

Главное, чтобы сайт отвечал интересам пользователя и был ему понятен и полезен.

Многие не понимают, почему сайт по натяжным потолкам не приносит продаж, хотя трафик идущий с контекстной рекламы максимально целевой по направлению - натяжные потолки.

Человек переходит с рекламы и попадает на сайт, который не имеет информативности. Человек не понимает чем данный сайт будет полезен ему: какие здесь потолки, какие условия, какая цена, а мой ли это город, а где примеры и так далее.

Наличие важных блоков

Сайт в обязательно порядке должен содержать стандартные блоки или разделы информативности, именно этим грешат многие сайты. Вроде бы сайт и есть, но какой-то непонятный.

Например: я пытался рекламировать сайт  по электрофикации предприятий. Дизайн сайта приятный и на этом все плюсы его заканчиваются.

На сайте отсутствовали сами услуги, т.е. нужно было догадаться, какие конкретные услуги предоставляет организация; было море ненужно и непонятной информации (образцы документации, история организации, общая информация по электрофикации) и только в конце двумя строчками были указаны какие-то услуги без каких-либо пояснений.

Стандартно сайт должен иметь следующие блоки:

- перечень конкретных услуг, который сайт рекламирует, их описание;

- каталог товаров или услуг, если каталога нет, то как человек поймет, что вы продаете или оказываете?

- должны быть в обязательном порядке контакты (номер телефона, электронная почта, адрес месторасположения), можно указать на профили в соц. сетях, можно рассказать кратко и предприятии, о главе предприятия, о сотрудниках, их квалификации;

- отдельным блоком разместить примеры работ, довольных клиентов, отзывы;

-  отдельно обозначить гарантии на товар или услугу;

- указать уникальное торговое предложение (скидки, акции, конкурсы, подарки, сервис или что-то бесплатное, что-то ценное).

- и конечно сайт должен иметь форму заявки. Что бы человек оставил свои данные и с ним связались. Не достаточно указать телефон, лучше всего прикрепить форму заявки, или форму обратного звонка. при этом форма заявки должна быть максимально заметна, чтобы человек не искал ее по всему сайту.

Мобильность сайта

Сайт должен быть мобилен, т.е. сайт должен качественно отображаться, как на стационарном компьютере, ноутбуке, так и на планшете или мобильном телефоне. Если сайт не имеет мобильной адаптации, то в 99% нужно отключать мобильный трафик.

Приведу пример. В г. Екатеринбурге с яндекс директа поступал трафик на сайт по натяжным потолкам, и цена заявки составляла 3500 рублей, чтобы для ИП крайне много. Проанализировав статистику поняли, что много трафика идет с мобильных устройств, который практически не приносит продаж. Убрали трафик с мобильных устройств, цена заявки стала 800 рублей.

Хотя, если бы сайт имел мобильную версию, было бы больше заявок.

К тому же все больше и больше трафика приходит именно с мобильных устройств, поэтому в обязательно порядке сайт должен быть адаптирован под мобильный трафик.

Стоит так же учитывать, что адаптация, адаптации рознь, некоторые так адаптируют сайт под мобильный трафик, что конверсии с такого сайта равны нулю и продажи приходят только с компьютеров.

Дизайн сайта

Что касается дизайна сайта, то он не настолько важен, как понятность и информативность сайта. Если сайт имеет плохой шрифт, непонятные краски, плохую читаемость, восприятие, то это безусловно минус.

Однако, если сайт выглядит минималистично, но понятно (но понятен целевой аудитории), в этом ничего плохого нет. Главное, чтобы он был понятен в плане юзабилити и содержания.

Человек не должен плутать по сайту в поисках нужной информации, самая важная информация (каталог, цены, контакты) должны быть всегда под рукой.

Таким образом подводим итог: сайт должен быть максимально информативным; должен содержать как минимум самые важные блоки - каталог, контакты, цены, описание, как сделать заказ, консультацию и утп; сайт должен быть понятен потенциальному пользователю; сайт должен иметь мобильную адаптацию и приятный дизайн.