Что такое CTR в Яндекс Директ?
Содержание:
Что такое CTR в Яндекс Директ?
CTR Яндекс Директа - это процентный показатель кликов к показам объявлений, чем он выше, тем лучше для всей рекламной кампании (тем ниже будет стоимость клика и тем больше потенциальных клиентов вы получаете).
Высчитывается показатель ctr по формуле: количество кликов делим на количество показов и умножаем на 100%. Например: количество кликов 63, количество показов 296, получаем ctr: (63 : 296) х 100% = 21%
Данный показатель есть как для всей рекламной кампании (общий стр), для групп объявлений, а также есть для конкретных ключевых слов. Важнее всего, это стр ключевого слово, так как если в рекламной кампании будет много ключевых слов с низким стр, это будет отображаться и на всю рекламную кампанию. Поэтому очень важно следить за тем, чтобы ключевые слова имели высокий ctr.
Какой CTR в Директе считается хорошим?
По общему правилу, чем СТР выше, тем лучше.
Если реклама идет именно на поиске Яндекса, то вполне приемлемый CTR в пределах 7-15% - это самый общий показатель CTR. Если CTR меньше 5-4% это явный показатель того, что рекламные объявления либо плохо составлены, либо не цепляют целевую аудиторию своим рекламным предложением, либо ключевые слова дают мусорный (нецелевой) трафик.
Не стоит забывать, что в каждой нише данный показатель будет различный. Например в сфере "монтаж электропроводки" CTR получился в 9%, а в сфере строительства домов 15%. Поэтому нельзя сказать, что есть какой-то показатель CTR, который считается стандартным.
Кроме этого, не стоит забывать, что реклама в Яндекс Директе делается не для CTR, а для получения продаж, получения прибыли. Даже если CTR объявления является 2-3%, реклама может быть крайне прибыльной и здесь все зависит от стратегии и целей настройки такой рекламы.
Естественно, если мы используем целевые ключевые слова на поиске, то желательно иметь CTR выше 10%, так как это явный показатель того, что реклама цепляет целевую аудиторию.
На что влияет CTR?
Существует такое утверждение, что чем выше данный показатель, тем ниже будет стоимость клика. Данное утверждение будет работать лишь в том случае, когда CTR высокий по сравнению с конкурентами, т.е. если у вас СТР 20%, а у конкурентов он 30%, то не стоит ждать низкой цены за клик. Поэтому многие не понимают, почему у них высокий СТР, а цена клика не снижается.
Сам СТР влияет, как на количество трафика, так и на его стоимость. Если СТР высокий, значит на объявление кликает много людей, рекламодатель получает больше прибыли. Кроме этого, высокий СТР это показатель того, что реклама работает правильно и Яндекса, анализирую качественную рекламу, снижает стоимость клика по ключевому слову.
Почему важно иметь высокий CTR?
Если объявление (ключевое слово) имеет высокий показатель от 15% и выше, то для яндекса это означает, что рекламное объявление является релевантным и востребованным для конечного пользователя, а чем больше кликов будет по объявлению, тем больше заработает сам яндекс, ведь рекламодатель платит за каждый клик.
Когда яндекс это видит, его алгоритмы снижают стоимость клика по определенному ключевому слову. Например: перед непосредственным запуском рекламной кампании, яндекс указал, что стоимость размещения объявления в спецразмещении по определенному ключевому слову стоит 80 рублей. Как только объявление набирает хороший показатель стр, вы можете получить существенно низкую стоимость клика, возможно это будет 10-40 рублей, возможно цена упадет в 2-3 раза. Например в тематике изучение английского языка, яндекс директ в самом начале предлагал стоимость клика в 110 рублей, сейчас же, за счет хорошего стр, стоимость клика равняется в 15 рублей.
Если же объявление будет иметь низкий стр, то цена будут только расти.
И нельзя спрогнозировать когда и насколько упадет цена за клик с высоким стр. В большей степени это зависит от алгоритмов яндекс директа, от рекламируемой тематики и от конкурентов. Так, если все конкуренты будут иметь хороший стр, то ни какое снижение цен не ждите.
Однако, стоит учесть, что по одному высокому или низкому показателю ctr судить о эффективности рекламной кампании не нужно. Главное во всех рекламных кампаниях, это прибыльность! Рекламные объявления могут иметь высокий ctr, приносить кучу трафика и кликов, а прибыли/продаж может и не быть. Стр - это безусловно важный показатель, но не самый важный. Важна прибыль!
Увеличиваем CTR на максимум
На показатель CTR влияет четыре вещи:
- само ключевое слово;
- текст рекламного объявления;
- оформление рекламного объявления;
- расположение рекламного объявления.
Поэтому, если вы хотите увеличить CTR нужно прорабатывать и улучшать названные элементы реклама.
Значение ключевого слова
Чем конкретнее ключевое слово, тем выше CTR. Если использовать общие ключевые слова, то стр может быть не высок, а если использовать более конкретные ключи, то стр может быть и 30%.
Например: рекламируем линейку видеорегистраторов каркам. Если взять такие ключевые слова, как купить видеорегистаров, заказать видеорегистратор, магазин видеорегистраторов и т.д. то стр объявлений с такими ключевыми словами будет ниже, чем в тех объявлениях, где будут использоваться конкретные модели видеорегистаторов - каркам д360, каркм м40 и т.д.
Все это нужно обязательно учитывать.
Кроме этого, вы получите хороший стр, если объявление будет релевантно ключевому слову и будет удовлетворять потребность человека.
Очень важно проработать минус слова, так как ключевые слова очень часто цепляют нецелевой трафик. Например, используем ключевое слово - уборка снега с крыши, где рекламируем организацию, которая оказывает данную услугу. Данное ключевое слово будет цеплять мусорные запросы - самостоятельно, машина, лопатой и т.д. Таким образом, если не проработать минус слова, то получим большое количество показов и малое число кликов.
Кроме этого, используйте в заголовке ключевое слово, это привлекает внимание к объявлению: если человек вбил в яндексе - уборка снега с крыши, то после клика по кнопке "найти" он будет искать информацию, которая связана с его запросом, а объявление с ключом в заголовке, привлечет внимание такого человека.
Но мало получать целевой трафик, человек кликнет по объявлению тогда, когда оно его заинтересует, либо он не увидит то, что собственно искал. Поэтому рекламные объявления должны быть конкретными, а ключевые слова целевыми.
Например: ключевое слово уборка снега с крыши имеет стр в 15%, а уборка снега 1,5%. Это произошло из-за того, что первое объявление показывается более-менее целевой аудитории, а второе объявления совершенно нецелевой, и это при условии, что список минус слов был очень хорошо проработан.
Другими словами: а) ключевое слово должно быть целевым; б) приносить только чистый трафик в) должно быть связано с текстом рекламного объявления. Соблюдая три этих правила, вы получите хороший ctr.
Текст рекламного объявления
Если написать скучное, серое, непонятное объявление, то можно получить мало кликов. Стандартно в текст рекламного объявления помещаются УТП и выгоды, и это всегда хорошо срабатывает. Плохо, когда УТП и выгод нет.
Доставка, скидка, гарантия, подарок, сервис, цена, обслуживание все это может быть как УТП или выгодой. Например можно давать более длительную гарантию; давать персональную скидку; продавать продукцию собственного производства; давать бесплатную консультацию; предоставлять оригинальный подарок и т.д.
Текст рекламного объявления не только должен говорить о том, что продается, но и обосновать, почему это нужно купить именно здесь, а не у конкурента.
Например можно проанализировать тексты конкурентов и на их основе сделать более качественный текст, т.е. взять все самое лучшее и улучшить!
Визуальное оформление объявления
Рекламное объявление должно содержать все возможности, которые дает яндекс директ: максимум использования символов; быстрые ссылки, уточнения, визитка; использование заглавных букв в названии продукции, сокращениях; использование восклицательных знаков; использование цифр; использование спецсимволов - скобки, тире, знак плюс, кавычки.
Не делайте объявление как у всех, делайте его более сложным, обязательно используйте спецсимволы или цифры, это в разы увеличивает заметность объявления.
Расположение рекламного объявления
Самое выгодное место, это спецразмещение, другие места дадут меньше трафика. Кроме этого стр хорошо набирается именно в спецразмещении.
Гарантированные показы, это место для рекламодателей с малым бюджетом, стр будет ниже, а сам трафик будет мал. Стоит задуматься и выставлять такие цены за клики, что бы совсем не упасть в гарантию.
