Что такое РСЯ в Яндекс Директ - основные настройки

РСЯ в яндекс директ - это один из основных и эффективных инструментов рекламы яндекса. Именно здесь можно получить более дешевый трафик, чем трафик получаемый с поиска. Если в некоторых нишах цена одного клика на поиске может быть 60, 90 или 150 рублей, то именно в РСЯ, тот же клик может стоит 5-20 рублей. Однако настроить РСЯ можно совершенно по разному. Техника и инструменты одни и одинаковы,  а вот подходы по настройке различаются, как и отличается конечный результат.

В данной обучающей статье рассмотрен оптимальный и практический подход к созданию рекламы в яндекс директе именно для рекламных сетей. Вы узнаете, для каких ниш подходит РСЯ, как здесь подбирать и группировать ключевые слова, как составлять рекламные объявления, как назначать и регулировать цену клика и как оптимизировать данный вид рекламы яндекс директа.

Содержание:

• Что такое РСЯ и в каких нишах эффективно?
• Примеры рекламных объявлений
• Какие есть инструменты для настройки РСЯ?
• Параметры настроек для рекламы в сетях
• Как подбирать ключевые слова для РСЯ?
• Какую выставлять цену клика?
• Управление эффективностью рекламной сети яндекса

Что такое РСЯ и в каких нишах эффективно?

РСЯ (рекламная сеть яндекса или просто сети), это огромная сетка сайтов (площадок) на которых может быть размещена ваша реклама в виде различного рода объявлений (графических, текcто-графических и в видеоформате), при этом вы не подбираете сами площадки, за вас это делает яндекс, но вы можете исключать не нужные вам площадки и подбирать аудиторию по ключевым словам.

Реклама будет показана на сайтах и сервисах, где есть рекламные блоки от яндекса, в социальных сетях, на других поисковых площадка, т.е. охват аудитории в общем исчисляется несколькими миллионами, а фактически всем Ру-интернетом.

Важно отметить, что вы, как рекламодатель задаете некоторые параметры, которые позволяют показывать рекламные объявления, либо целевой, либо околоцелевой аудитории ,что делает рекламу эффективной.

Сам яндекс директ старается выбирать лишь качественные площадки для размещения рекламных объявлений, т.е. выбираются качественные и живые сайты на которых есть аудитории. Из-за этого качество трафика с РСЯ очень качественное, а цена в 2-раза ниже чем с поиска. Именно поэтому некоторая часть рекламодателей рекламируется только в сетях, и не использует рекламу на поиске яндекса директа.

Более того, как показывает практика, поисковые рекламные кампании будут приносить меньше трафика, чем сети, даже при условии, что используются одни и те же ключевые слова.

Виды РСЯ в яндекс директе:

• стандартная реклама в сетях по ключевым словам, т.е. вы указываете (подбираете) ключевые слова и реклама показывается тем людям, которые эти ключевые слова либо уже вбивали в поиске, либо тематика ключей интересна людям. Если человек искал запчасти к машине, либо находится на сайте где есть рекламный блок от яндекса, и вы рекламируете магазин автомобильных запчастей, то скорее всего реклама ваших объявлений будет показана данному человеку.
• ретаргетинг. Заключается в том, чтобы показывать рекламные объявления тем людям, которые уже был на вашем сайте. Здесь можно как добивать человека рекламой, предлагать новый товар, предлагать более лучшие условия (скидку, подарок, распродажу и т.д.). Для этого необходимо установить чтобы на сайте был счетчик метрики, который и будет запоминать каждого посетителя.
• геотаргетинг. Вы можете на карте выбрать какой-то объект, территорию (дом, кафе, станцию метро, полигон, участок) и реклама будет показываться тем людям, которые на данной местности либо были, либо постоянно находятся. Например: рекламируем салон красоты в г. Москве. Берем всех конкурентов (иные салоны красоты) и показываем рекламу своего салона тем людям, которые ходят к конкурентам. Геотаргетинг делается при помощи бесплатного сервиса - яндекс аудитории.
• создание аудитории вашего сайта и\или похожей аудитории. Через яндекс метрику можно создавать специальные аудитории тех людей, которые уже были на вашем сайте по определенным срезам: по полу, возрасту, страницам сайта, времени на сайте и т.д.
• Кроме этого можно создавать похожие аудитории. Например, у вас есть аудитория, которая была очень активна на сайте - оставила заявку, свои контакты, сделала покупку, что-то положила в корзину и т.д. Создав такой сегмент в яндекс метрике, на основе его создать похожую аудиторию и показывать рекламу ей.

Виды таргетинга в РСЯ

• по ключевому слову, которое пользователь вводил в поиске. Например: рекламируем сайт, который предоставляет услуги по уборке снега с крыш зданий, где мы используем ключевое слово "уборка снега с крыши". Человек вводит в яндексе услуги по уборке снега с крыши, где ему реклама нашего объявления не показывается. Но стоит человеку перейти на какой-либо сайт, зайти в вк, на почту и т.д., как сразу же ему будет показано наше рекламное объявление в виде картинки с текстом.
• по тематики сайта. Также самая история, но человек не вводил наше ключевое слово. Человек зашел на сайт, который посвящен снегоуборочной техники, либо человек посетил сайт, на котором рассказывается о том, как и что нужно для уборки снега. Если на сайте установлен рекламный блок от яндекса, то наше объявление тоже будет ему показано.

Раньше данные виды таргетинга можно было настроить отдельно друг от друга, сейчас же такое сделать нельзя и они работают одновременно по умолчанию.

Про эффективность РСЯ в различных нишах

РСЯ всегда эффективна в нишах, где очень узкая тематика, так как реклама в сетях даст намного больше трафика, чем с поиска.

Интернет магазины, различные товары, сервисы, услуги, все это хорошо заходит в РСЯ. Однако есть такие услуги, которые люди ищут в один клик: заказ такси, заказ эвакуаторы и т.д. Такие ниши хорошо заходят именно с поиска, а в РСЯ хуже, либо вообще не заходят. Но тестировать нужно  в любом случае.

Примеры рекламных объявлений

Рекламная сеть яндекса предлагает несколько видов рекламных объявлений:

• в виде текста и картинки (стандартная  РСЯ);
• в виде только графического объявления;
• в виде небольшого видеоролика.

На момент написания данной статьи, вполне хватает рекламного формата, как текст + картинка, отдельно можно создать рекламную кампанию с графическими объявлениями. Все их разъединяйте, не создавайте все в одной РК, как делают многие спецы по контекстной рекламе.

Если вы все же хотите использовать чисто графические объявления, то знайте, что стоимость клика в них выше, а эффективность хромает, так как стандартная РСЯ практически всегда приносят больше конверсий по меньшей цене, чем графические объявления.

При этом стоит отметить, что сами объявления (текст + картинка) могут выглядеть совершенно по разному:

Какие есть инструменты для работы с РСЯ?

Веб интерфейс

Можно без проблем настроить рекламную кампанию в сетях через стандартный веб интерфейс яндекс директа. Это не супер удобно, но вполне приемлемо если рекламная кампания не слишком большая.

Стандартно, РСЯ делается из поисковой рекламной кампании, к которой просто приделываются картинки и меняются настройки, все остальное остается. Однако, если поисковая рекламная кампания имеет 300, 1000 или 5000 групп объявлений, в таком случае через веб интерфейс сделать РСЯ будет проблематично (муторно и долго). Поэтому лучше всего просто объединить ключевые слова из поиска в более большие группы объявлений, где в одну группу объявлений можно поместить до 200 ключевых фраз, что не мало.

Таким образом, веб интерфейс подходит для создания небольших рекламных кампаний РСЯ, а именно для таких, где не так много групп рекламных объявлений.   Рассудите сами, даже если у вас будет 100 групп объявлений, это нужно для каждой группы, как минимум создать по каждому формату картинки, а в идеале еще и несколько текстовых вариантов, или других картинок.

Но чтобы не запутывать вас, скажу, как бы сделал я: все ключевые слова сгруппировал на большие группы объявлений, чтобы ключевые слова находились в группах, которые близки по смыслу; и для каждой группы объявлений сделал бы все форматы картинок. Все.

Директ командер

Бесплатная и архиважная программа от яндекса. В данной программе очень удобно копировать рекламные кампании, группы объявлений, а также вносить массовые правки в рекламные объявления, ссылки, дополнительные функции в два клика, кроме этого программа умеет удалять дубли ключевых слов, убирать пересечения ключевых слов и умеет работать со ставками по ключевым словам.

Для РСЯ она также удобна: просто копируем уже созданную рекламную кампанию на поиск, переделываем параметры для сети и прикрепляем к объявлениям картинки, вот и РСЯ готова. Удобство также состоит в том, что прикрепляя картинки в самой программе, они автоматом отправляются на сервер яндекса.

Эксель

Яндекс командер + эксель, это идеальный вариант, когда речь заходит об объемных и сложных рекламных кампаниях для РСЯ. Представьте, что у вас есть 1000 групп объявлений, где каждая группа состоит из двух рекламных объявлений, а каждое объявление имеет 4 формата картинок. Даже если использовать просто командер, сделать таким образом РСЯ, будет крайне долго и нудно, и здесь на помощь приходит эксель.

В яндекс командере можно размножить рекламные объявления под число картинок, и загрузить сами картинки на сервер яндекса. Далее выгружаем рекламную кампанию в формате эксель, и получаем, что первое объявление будет идти с картинками, а другие объявления пустыми, но вы будите видеть ссылки на картинки, поэтому просто копируем эти ссылки в пустые объявления и получаем готовую РСЯ, которую можно загрузить на сервер либо через веб интерфейс, либо через директ командер.

Параметры настроек для рекламы в сетях

Пройдемся по основным настройкам, которые отличают РСЯ от поиска:

• Во-первых это параметр рекламной кампании "Управление показами". Здесь необходимо выбрать стратегию ручного управления и выбрать "только сети", при этом можно прописать дневной бюджет, чтобы не слить больше денег, чем было запланировано.
• 
• Во-вторых параметр "Специальные настройки". Если в рекламной кампании на поиске использование минус слов крайне важно, то в сетях, минус слова убираются, т.е. не используются. Но за исключением тех моментов, где мусорных ключевых слов крайне много!
• Сюда же добавляются запрещенные площадки, когда уже будет наработана боевая статистика.
• И делаем параметры, как указано на картинке:
• 
• Остальные параметры, как визитка, быстрые ссылки, уточнения и т.д. все остается как и на поиске, но не забывайте сменить ютм метки. Желательно их разграничить под РСЯ.
• Следующее отличие, это наличие картинок. Если вы хотите получить максимальный охват аудитории, то необходимо использовать два формата картинок, а именно стандартный формат 1 к 1 (квадратная картинка) и формат 16 к 9 (прямоугольная картинка) . Старайтесь использовать не заезженные картинки, высокого качества, яркие и т.д. Так картинку можно обвести яркой рамкой, или приделать в фотошопе дополнительную надпись, это не запрещено.
• Помимо того, что в РСЯ не нужно использовать минус слова, в ней также не нужно использовать ни кроссминусовку (пересечения), ни операторы ключевых слов.

Особенности подбора ключевых слов для РСЯ

Существует два способа использования ключевых слов для сетей.

Способ №1: заключается в том, чтобы использовать все те ключевые слова, которые используются на поиске, т.е. берем РК на поиске, копируем ее, и создаем РСЯ. Просто и удобно!

Способ №2: когда используются лишь маски ключевых слов без их парсинга. Таким образом, ваша задача собрать как можно больше масок ключей, а парсить их не нужно.

В итоге получаем совершенно два рабочих способа, можно использовать и способ №1 и способ №2.

На момент написания данной статьи, я рекомендую следующий способ работы с ключевыми словами для РСЯ.

№1: для рекламной сети яндекса вполне хватает ВЧ и СЧ ключевых слов, низкочастотные ключевые слова просто не работают, т.е. по ним трафик не показывается, поэтому их можно вообще не брать;

№2: чем более целевыми будут ваши ключи, тем более качественнее будет трафик. Если взять такой ключ, как яндекс директ, то он по эффективности будет проигрывать таким ключам, как заказать яндекс директ, настройка яндекс директ, стоимость яндекс директ;

№3: группируйте ключи по написанию и смыслу. Это самый главный момент в РСЯ.

Если делать РСЯ на основе поиска, т.е. просто копировать или делать по принципу 1 ключ = 1 объявлению, то данный метод хоть и рабочий, но не такой эффективный, как группировка ключей.

Я рекомендую именно группировать ключи по смыслу и написанию в группы. Не важно большая будет группа, будут там перемешаны ВЧ и СЧ ключи, главное их смысл.

Какую выставлять цену клика?

Очень важный вопрос, на который есть простой ответ: нужно тестировать!

Начинаем с небольшой ставки, скажем 20 рублей и смотрим, сколько трафика получаем. Если мало, прибавляем еще 5-10 рублей, и так до тех пор, пока не почувствуете, а вернее увидите, что трафика "пошел". В некоторых нишах можно получать трафик и за 3-5 рублей за клик, но в большинстве ниш ставка стоит в районе 15-30 рублей.

Хотите тратить меньше, просто убавляете цену клика.

Кроме этого, есть негласное правило, что РСЯ в два раза дешевле поиска.

Управление эффективностью РСЯ

Два основных фактора, которые влияют на эффективность РСЯ, это тестирование рекламных объявлений и отключение площадок, которые дают показы без кликов.

Заголовки, тексты, картинки рекламных объявлений все нужно тестировать. Чем больше тестов вы сделаете, тем больше у вас будет информации, что лучше работает, и что нужно самой целевой аудитории. Как правило я тестирую только картинки, так как именно они привлекают внимание, заголовок и текст рекламного объявления играют вторую роль.

Тест заключается в том, чтобы замерить показатели от разных объявлений по одним и тем же ключам. Делаем 5 разных объявлений (картинок), и даем каждому варианту открутиться  ровно неделю, а потом сравниваем, какой вариант объявления получил больше всего кликов, такой и оставляем.

В статистики рекламной кампании можно увидите все площадки на которых размещаются ваши объявления. Если вы видите, что какие площадки приносят много показов, но мало кликов, такие площадки можно смело отключать, значит там нет целевой аудитории. Если же есть клики, но заказов нет, такое тоже бывает, то лучшее такую площадку тоже отключить, возможно площадка накручивает клики.

Площадка имеет более 50 кликов, но ни одной конверсии, то стоит подумать над ее эффективностью, возможно ее уже стоит отключить. Если уже более 100 кликов, конверсий нет, то точно отключаем.

Смотрим, в каких площадках клики дорогие, а в каких дешевые и приемлемые. Все это смотрится через веб интерфейс яндекс директа, а именно через инструмент "Мастер отчетов".

Видеоурок по настройке стандартной РСЯ:

Ссылка на эксель шаблон для Яндекс Директ - https://yadi.sk/i/mXeviViw0yVn3A