Настройка видеорекламы на YouTube через Google Ads

Кто уже давно знаком с Google Ads отлично знает, что кроме поисковых рекламных кампаний, КМС, гугл реклама позволяет настраивать видеорекламу на ютубе. Можно продвигать свои услуги, товары и развивать бренд через видеоконтент. Здесь просто отлично заходят темы с инфобиза, товаров "вау" эффекта, но и также неплохо себя чувствуют товары премиум сегмента, так неплохо продавались печи-барбекю за 200 000 рублей именно через видеорекламу ютуба.

Такой вид рекламы многими рекламщиками недооценен, а проще говоря, его мало кто настраивает. Ведь здесь нужен видео контент, нужно еще как-то эту рекламу настраивать.

Однако на практике такая реклама выходит действительно дешевой, где за клик можно платить буквально 1-2 рубля и забирать конверсии по 200-300 рублей, а в некоторых нишах, например - инфобизнес, цена одного подписчика может не превышать 20-50 рублей, что делает рекламу крайне выгодной.

Представьте себе реальные заявки до 400 рублей, когда обычная контекстная реклама дает заявки по 1000-1500 рублей!

Например в нише по йоге, стоимость подписчика в email-рассылку составляла 25 рублей (в контексте цена подписчика 80 рублей), а цена одной продажи 1500 рублей и это при том, что тренинг продавался за 7500 рублей.

Рынок видеорекламы именно через ютуб на российском сегменте фактически пустует, поэтому можно смело снимать сливки, занимая выгодные места без конкуренции. Создаем целевые видеролики, тестируем различные таргеты и аудитории, а на выходе получаем дешевые заявки.

Что нужно для настройки видеорекламы на ютубе?

• нужна сама посадочная страница, т.е. сам сайт, который хотим рекламировать. Такая страница на 100% должна быть адаптирована под мобильный трафик. Если же ваш сайт еа мобильном устройстве выглядит плохо, то это уже большой минус;
• нужен самый обычный аккаунт от Google Ads и настроенная Гугл Аналитика с целями;
• нужны видеоролики. Желательно сделать не один, а несколько, чтобы их протестировать и выделить наиболее удачный;
• залить видеоролики на канал на YouTube;
• настроить рекламу в Google Ads.

Как видеореклама на ютубе может быть полезной?

Вариант №1: продвижение рекламного видеоролика на ютубе. Суть заключается в том, что можно рекламировать не сайт, а конкретный видеоролик, который расположен на ютубе. Например можно сделать какой-либо вирусный или полезный видеоролик на нужную тему, собрать целевую аудиторию и получать реальные просмотры.

Так продвигался видеоролик, который рекламировал печи-барбеку. За две недели на одну аудиторию было получено 1734 просмотра, где за каждый просмотр было заплачено 2,7 рубля, т.е. можно не только получать целевую аудиторию, но и продвигать сами видеоролики, это особенно важно, когда речь идет о бренде или репутации.

Или так: создаем видеоролик в формате "обзор товара". Собираем целевые ключевые слова под этот товар. Отдельно выбираем нужную аудиторию заинтересованных покупателей. В итоге конечный пользователь видит то, что он искал или ищет и то, что ему интересно, а рекламодатель получает целевую аудиторию и потенциальные продажи своего товара.

Вариант №2: прямая видеореклама на ютубе. Когда мы смотрим какое-либо видео на ютубе, то в самом начале или где в части видеоролика у нас появляется видеореклама, так называемая рекламная вставка, которую можно через 5 секунд закрыть (а в некоторых случаях нельзя). Это и есть прямая реклама на ютубе.

Можно создавать различные настройки, выбирать целевые аудитории и рекламировать небольшие  рекламные ролики, которые будут вести на рекламируемый сайт или иную площадку. Обращаемся через видео к целевой аудитории и получаем целевой трафик.

Сама видеореклама появляется на тех ютуб каналах, где находится выбранная целевая аудитория. Можно в качестве таргетинга задать ключевые слова, какой-то сегмент аудитории, выбрать интересы или определенные каналы и видео на ютубе.

Например - продвигаем обучающие курсы по правильному питанию, тогда выбираем каналы на ютубе про ЗОЖ, правильное питание и получаем огромный пласт целевой аудитории.

Небольшие особенности: in-stream или discovery?

При настройке самой видеорекламы нужно создавать кампании типа in-stream, так как это именно видеореклама роликов в качестве заставок. Есть еще тип кампании discovery, но это больше подходит для продвижения какого-либо полноценного видеоролика, так видеоролик будет показываться под результатами поиска и т.д. а вот in-stream это рекламные ролики, которые будут показываться непосредственно в чужих видео для выбранной целевой аудитории.

Крайне важно иметь настроенные конверсии, т.е. не просто получать трафик, а отслеживать конверсии, так как после 100-200 конверсий гугл будет самостоятельно подбирать для вас лучшую аудиторию и конверсии станут еще дешевле.

Очень часто модерация отклоняет рекламу по юридическим требованиям, в таком случае нужно в самом объявлении (элемент "призыв к действию") прописывать возрастное ограничение, например 0+ и тогда видеореклама будет допущена.

Пошаговая настройка видеорекламы в Google Ads

Заходим в аккаунт Google Ads и создаем новую рекламную кампанию. Выбираем цель кампании - "Интерес к бренду и товарам":

Выбираем тип рекламной кампании "Видео":

Подтип рекламной кампании "Повышение заинтересованности":

В качестве рекламной стратегии выбираем “Максимальная цена за просмотр”, а максимальную ставку ограничиваем  1-3 рубля максимум:

В параметре “Сети” оставляем только "Видео YouTube", все остальное отключаем и выбираем язык "Русский":

Указываем нужное ГЕО и в исключениях типах убираем только "прямые трансляции" и "контент для детей":

Выставляем нужный пол и возраст целевой аудитории:

Далее в "Аудиториях" переходим на "Обзор"  и выбираем "Аудитории заинтересованных покупателей" и выбираем нужные параметры своей целевой аудитории:

Есть еще другие условия таргетинга: как ключевые слова, темы, места размещения - их так же можно протестировать, но уже как отдельные рекламные кампании и по статистики, они приносят меньше всего трафика, чем аудитория по заинтересованным покупателям.

Все эти условия нужно в обязательно порядке ТЕСТИРОВАТЬ. Создавать под каждое условие свою рекламную кампанию и смотреть на количество и стоимость конверсии!

Далее составляем видеообъявление

Указываем ссылку на видеоролик, указываем ссылку на сайт, составляем заголовок, а в призыве прописываем ограничение по возрасту "0+":

После этого объявление отправляется на модерацию, которая может затянутся на целую неделю!

Если же, в вашем рекламном кабинете гугл рекламы уже есть более 100 конверсий, то выбираем в качестве цели "Потенциальные клиенты" и подтип кампании "Увеличение конверсий" и тогда гугл самостоятельно начнет подбирать для вас похожую аудиторию по конверсиям!

Собственно это все! Пройдя все указанные шаги, на выходе вы получите отличную рекламную кампанию для площадки YouTube.