Как правильно назначать и выставлять ставки в Google Ads?

Если вы не будите знать, как правильно назначать ставки в Google Ads, то можно столкнуться с двумя проблемами:

• Первая проблема, отсутствие трафика;
• Вторая проблема, переплата за получаемый трафик.

Буквально на днях я делал аудит рекламного кабинета Google Ads, где были настроены поисковые рекламные кампании, которые приносили 0 показов и давали 0 кликов. Проблема крылась в том, что ставки проставили на уровне ключевых слов в размере 50 рублей за клик, а на уровне группы объявлений в 1 копейку. Исправили цену на уровне групп объявлений и трафик пошел.

В другом случае, при максимальной выставленной ставке в 100 рублей и ограниченном бюджете, рекламная кампания давала не более 15 кликов в день со средней ценой в 60 рублей. Как только мы уменьшили цена за клик, то стали получать 30 кликов в день по 35 рублей. Итого, на протяжении 3-х месяцев рекламодатель практически в два раза переплачивал за трафик и недополучал свои конверсии в виде заявок.

Как правильно выставить цену за клик?

Самое главное правило в назначение ставок в любой рекламной системе - это не забыть установить ежедневный лимит каждой рекламной кампании, чтобы по ошибке не израсходовать весь рекламный бюджет. Лимит может быть любой и зависит от масштабности самой рекламы, если же бюджеты ограничены, то можно смело выставлять 300-500 рублей на каждую рекламную кампанию.

Особенностью назначения ставок в Google Ads является то, что сами ставки выставляются, как на отдельно взятом ключевом слове, так и на группе объявлений, т.е. два уровня, где можно выставить цену за клик. При этом главная ставка назначается как раз на группе объявлений. Если на ключевое слово назначить ставку в 20 рублей, а на группе 10 рублей, то максимальная ставка будет ограничиваться в 10 рублей.

Назначать ставки массово или единично, удобно и через веб-интерфейс, так и через программу Гугл Эдитор. Поэтому, при выставлении ставок, максимальную  цену за клик нужно назначать на уровне групп объявлений.

Как только вы начинаете запускать рекламную кампанию, выставите на всех группах объявлений единую ставку. Если ее не будет хватать, то вы будите иметь и небольшой показ объявлений, и мало число кликов. Повышаем цену за клик и получаем больше трафика.

Таким образом начинаем с небольших ставок и постепенно увеличиваем ставку, чтобы получать нужное количество трафика по минимальной цене.

Если зайти в рекламную кампанию и выбрать ключевые слова, то можно отследить те конкретные ключи, которые имеют низкую ставку:

Красным выделены те ключевые слова, которые имеют низкую ставку. Это означает, что по таким ключам показы и клики будут, но их будет очень мало. Рекламное объявление будет показано либо в самом низу выдачи Гугла, либо на следующих страницах.

Если таких ключей много или они является важными для вас, то просто поднимаем для них ставки, как на конкретном ключевом слове, так и на группе объявления.

Расчет ставки в Google Ads

Для того, чтобы спрогнозировать, а какую ставку нужно задать, чтобы получить более-менее ощутимый трафик, воспользуемся планировщиком ключевых слов, который покажет ту цену клика при которой будет трафик.

Для этого зайдем в правый верхний угол рекламного кабинеты Google Ads и выберем Инструменты и настройка - Планирование - Планировщик ключевых слов.

В открывшемся окне выбираем "Просмотрите количество запросов и прогнозы".

Далее вставляем заранее подобранные ключевые слова и кликаем "Начать":

После этого не забываем сменить "Местоположение" под нужное гео и получаем прогноз. В котором мы видим и среднюю цену клика, и показы объявлений, и количество кликов и отдельный прогноз по каждому выбранному ключевому слову:

В приведенном случае, в нише "ремонт квартир", с географией "Москва", при назначенной ставке в 68 рублей, за месяц прогнозируется 7 300 кликов при средней стоимости в 43 рубля.

Это несовершенный прогноз, но он дает представление о реальной стоимости клика и о объеме рекламируемой ниши, т.е. на сколько ниша дорогая и сколько трафика можно получить.

Какую стратегию назначения ставок выставить?

В Google Ads  есть множество рекламных стратегий, которые можно выбрать.

Исходя из своей практике, я выбираю две. Это "Назначение цены за клик вручную" и "Максимум конверсий".

Когда рекламная стратегия запускается и нет никакой статистики, выбирается ручное назначение цены за клик, т.е. мы указываем максимальную цену за клик и система применяя свои алгоритмы, аукционы дает определенный процент трафика, где чем больше цена за клик, тем рекламное объявление показывается выше и чаще на позиции.

Когда уже есть наработанная статистика, есть Н-число конверсий, можно перейти на автоматическую стратегию "Максимум конверсий", которая делает так, чтобы рекламодатель получал максимум конверсий в рамках заданного бюджета.

Корректировка ставок в Google Ads

Выставление ставок, выбор рекламной стратегии, получение трафика - это далеко не вся работа, это только начало.

Теперь нужно отслеживать эффективность рекламы. Повышать или понижать ставки по определенным ключевым словам или аудиториям, выявлять слабые места рекламы.

Если мы говорим о ключевых слов, то когда есть более-менее внятная статистика, можно оценить их эффективность. Выявить, какие ключевые слова приносят конверсии, а какие только пустой трафик, где конверсии по нужной и приемлемой цене, а где цена завышена.

Соответственно, нужно выбирать неэффективные ключевые слова и либо отключать их, либо уменьшать по ним ставку.

Вносить корректировки по аудиториям: мобильный трафик, компьютерный трафик, возраст, пол, география.

Подведение итогов

• назначайте ставки на уровне групп объявлений, а не на уровне ключевых слов;
• начинайте рекламу с малых ставок, а далее корректируйте цену клика небольшими шагами;
• если не знаете, какую цену назначить, воспользуйтесь планировщиком ключевых слов;
• в самом начале работайте на ручной стратегии назначения цены за клик, а далее переходите на стратегию "Максимум конверсий";
• анализируйте работу ключевых слов, выявляйте неэффективные ключевые слова.