Пошаговая инструкция по эффективной настройке Яндекс.Директа для ниши - инфобизнес

Добрый день уважаемые читатели данного блога. Сегодня пойдет речь об очень интересной и в какой-то степени проблемной теме, а именно о том, как правильно настраивать Яндекс.Директ под инфобизнес, чтобы получать максимальную отдачу за минимальные деньги.

Мой личный опыт ведения инфобизнеса говорит о том, что трафик получаемый с Яндекс.Директ - это живой и очень активный трафик. Люди вступают в социальные сети, подписываются на ютуб канал, достаточно активно изучают материалы из воронки продаж, дают обратную связь, а главное хорошо покупают информационные продукты. Из последнего запуска, каждый 40 подписчик воронки продаж - покупает.

Обычно ниши инфобизнеса рекламируются через воронки продаж, через рассылки, когда продвигается бесплатный вебинар, курс или иной оффер для целевой аудитории. Поэтому в 99% случаев первый результат от рекламы выражен в получении недорогих подписчиков в приемлемом объеме.

Для каждой нише "недорогой" - это отдельное значение. Кто-то желает подписчика за 50 рублей, а кому-то будет приемлемо и 100 рублей.

От чего зависит результат?

Конечный результат - это цена подписчика в Н-сумму и ежедневное количество новых подписчиков равное Н-количеству. Например хотим получать в день 50 подписчиков, чтобы каждый подписчик стоил не более 70 рублей.

Главный вопрос - как добиться нужных результатов?!

Ответа здесь целых два:

а) нужно грамотно и правильно настроить сам Яндекс.Директ и протестировать различные аудитории людей;

б) протестировать различные офферы, т.е. те бесплатности, которыми заманиваются подписчики.

Настройкой Яндекс.Директа занимается рекламщик, именно он должен протестировать различные варианты рекламы, аудитории и инструменты. Выявить самое эффективное и убрать все то, что сливает бюджет без нужного результата.

Оффер - вот это в большей степени ответственность - заказчика, так как это его территория деятельности. Этим может заниматься и рекламщик, но тогда ценник за работы возрастает в 2 или 3 раза.

Обычно заказчики не хотят платить за такую работу и не хотят ничего переделывать в плане оффера, но очень ждут 100 подписчиков в день за 30 рублей, а такого волшебства не бывает.

Поэтому работать нужно не только с рекламой, которая требует много времени и сил, но и с посадочной страницей, с самим оффером.

Я очень сильно цепляюсь за оффер. Это объясняется тем, что если он плохой или средний, то как не настраивай рекламу, результат будет плохой или средний, так как от оффера зависит 80% успеха.

Увеличиваем конверсию посадочной с 3% до 40%

Для этого нужно иметь мощный оффер, а именно такое полезное и интересное предложение для целевой аудитории, которое ей нужно как воздух.

Например. Если я обычаю контекстной рекламе, то мой оффер - бесплатный видеокурс по Яндекс.Директ.

Людям нужно предложить нечто полезное, а не просто какой-то там вебинар или PDF книгу.

В любой целевой аудитории есть то, что жизненно ей будет необходимо. Сможете придумать действительно мощный оффер, и получите конверсию от 20%.

Пример слабого оффера - приходите на вебинар и за 30 дней научитесь грамматике английского языка. Мощный оффер - бесплатный вебинар - английский язык для новичков за 30 дней без зубрежки и скуки + 3000 самых распространенных английских слов.

Еще один важный момент - это форма сбора подписчиков. Очень распространены такие формы, где нужно ввести и имя, и е-маил, и телефон. Сложная форма - срезает конверсию. Оставьте только одно - е-маил или телефон, либо предложите вариант: либо е-маил, либо через ВК, либо иное.

Мало кто готов оставлять сразу все свои данные, а если оффер будет слабый, то конверсия так же будет не высокой.

Лучше сделать простую форму и требовать одну основную информацию, либо предложить варианты получения бесплатности.

В моем случае форма была ориентирована на е-мали рассылку, но как дополнение, была указана ссылка на рассылку в ВК. Люди 80% оставляли свои электронные адреса, а 20% оформляли подписку через сенлер ВК.

Поэтому делайте простые формы и небольшие посадочные страницы на 1-2 экрана и не более.

Настройка Яндекс.Директ для инфобизнеса

Волшебной настройки здесь нет. Все что требуется от рекламщика, это:

• подобрать целевую аудиторию (аудитории) и в последующем не забыть про околотематические аудитории;
• каждую аудиторию нужно протестировать отдельно (настроив отдельные РК), при этом создав грамотные рекламные кампании;
• следить за получаемым трафиком и выявлять слабые места;
• в конечном итоге оставить в работе только то, что дает положительный результат, а все остальное отключить.

Список типов рекламных кампаний, которые нужно 100% настроить и протестировать:

• РСЯ (только стандартные тексто-графические объявления);
• реклама на поиске;
• конкуренты по ключам;
• ретаргетинг;
• похожая аудитория;
• автотаргетинг (отдельно поиск и отдельно РСЯ).

Обычно РСЯ - это флагман рекламы для инфобизнеса, так как здесь можно собирать, как целевую аудиторию, так и тестировать околотематические ключевые слова. Очень важно не смешивать различные направления ключевых слов в одну рекламную кампанию.

Например. Есть ниша инфобизнеза - "обучение копирайтингу". Такие направления ключей, как "курсы копирайтинга", "онлайн профессия", "работа в интернете" - должны образовывать отдельные рекламные кампании, так как если все это смешать, то смешаются и аудитории, а значит мы не будем понимать, какая аудитория работает, а какая нет.

Другой момент, что в РСЯ, кроме стандартных объявлений, можно создавать и видеообъявления, и графические объявления. Именно для инфобизнеса их использовать не нужно. Еще ни в одной нише я не получил положительного эффекта, клики есть, а вот конверсии слишком дорогие. Протестировать можно, но скорее всего результат будет отрицательный, поэтому можно смело запускать только стандартные рекламные объявления.

В работу РСЯ для инфобизнеса можно и нужно запускать сразу несколько вариантов рекламных объявлений. Сделайте через Директ.Коммандер 3 варианта объявлений: 3 различные картинки, три различных заголовка, а все остальное можно оставить, так как в РСЯ самые важные элементы - это картинка и заголовок.

Реклама на поиске в Яндексе для инфобизнеса - отличается от стандартной рекламы, которая настраивается для других ниш.

Обычная поисковая реклама придерживается такого принципа, что ключ равен заголовку объявления и получается максимальная релевантность. Для инфобизнеса релевантность не нужна в большинстве случаев. Это означает, что можно на все ключи сделать одно единственное рекламное объявление, которое будет отображать суть рекламного предложения. Единственное, что можно сделать - это сделать более-менее релевантные заголовки, т.е. под каждое направление ключевых слов сделать максимально релевантный заголовок.

Вот пример такой рекламы на поиске. Цена подписчика всего 35 рублей и это поиск!

Автотаргетинг в Яндекс.Директе - не всегда хорошо работает, но протестировать его все же нужно.

Недавно запускали автотаргетинг в РСЯ в нише инфобизнеса и он показывает точно такую же цену конверсии, как и ручные стратегии в РСЯ. Здесь нужно учитывать, что автотарегтинг подбирает аудиторию, как на основании содержания самого сайта, так и на основании рекламного объявления.

Крайне эффективно может себя показать реклама в РСЯ, которая построена на ключевых слов конкурентов.

Берем названия конкурентов (имя + фамилия, названии кампании, название их продуктов, название сайтов и т.д.) и делаем самостоятельную РСЯ. Удивительно, но в нише изучения английского языка, это дало положительный результат. Средняя цена подписчика равна в 70 рублей и это при оптимизированной рекламе, а по неоптимизированной рекламной кампании в РСЯ по конкурентам, цена подписчика менее 50 рублей.

Итоги по достижению максимальных результатов

Не нужно зацикливаться на одном оффере или сайте. Подумайте над 2-3 офферами и сделайте их. Это должны быть исключительно мощные офферы, а не просто для галочки. Дайте целевой аудитории действительно полезную информацию, которую они точно захотят. В дальнейшем протестируйте каждый из офферов и выберите лучший основываясь на наглядной статистике.

Под каждый оффер подготовьте отдельный сайт на 1-2 экрана. Не лейте воды, только конкретика и полезность для нужной целевой аудитории.

В качестве сбора подписчиков используйте простую форму с одним полем (е-маил или телефон), либо можно предложить другой вариант получения бесплатности, например через социальную сеть или мессенджер.

Всегда в рекламе разделяйте аудиторию. Это особенно касается настройки РСЯ, когда в одной рекламной кампании допускается наличие различных направлений ключевых слов. Так РСЯ не работает и вы не будите знать, какая аудитория дает результаты, а какая сливает бюджет. На каждое глобальное направление (аудиторию), создавайте свою рекламную. кампанию.

Тестируйте как РСЯ, так и поиск. Обычно все настраивают РСЯ, но и поиск может давать много подписчиков по недорогой цене, поэтому рекламу на поиске так же тестируйте по аудиториям (направлениям ключевых слов).

Не забывайте настраивать ретаргетинг. Здесь и понадобится другой оффер, когда в качестве посадочной странички под трафик с ретаргетинга, будет идти не та же сама страница, откуда ушел человек, а новый оффер.

Как для РСЯ, так и для поиска, настраивайте отдельные рекламные кампании с автотаргетингом. Он не всегда показывает хорошие результаты, но достаточно часто может давать достойные результаты.

Помните, что на этапе теста нужны вливания денег, чтобы проверить на хорошем объеме трафика различные аудитории. В противном случае, лучше не включать все аудитории сразу, а тестировать их поочередно.

Первоначальная настройка идет только на ручных стратегиях, но в дальнейшем можно подключить автостратегии с разумными бюджетами. Автостратегии хороши тем, что могут давать более дешевый трафик того же качества.

При настройке РСЯ не запускайте графические объявления, хорошие результаты показывает только стандартные текстово-графические объявления. А если же вы хотите протетсировать графические объявления, то делайте это в самостоятельной рекламной кампании, а не смешивайте ее со стандартной.

В РСЯ используйте в качестве картинок 2-3 различных изображения, которые будут максимально релевантными. Больше изображений добавлять не нужно, так как алгоритмы РСЯ все равно отдадут большую часть трафика только 1-3 картинкам.

Как только будет зафиксировано 1000 подписчиков (достижение целей) в Яндекс.Метрике, в Яндекс.Аудиториях сделайте похожую аудиторию и на нее настройте РСЯ. Это дополнительная аудитория, которая может дать хорошие результаты.