Повышаем кликабельность рекламных объявлений в Яндекс Директе

Часто рекламные объявления создаются на бум, этим грешат многие рекламные агентства, которые создают рекламные кампании практически в автоматическом режиме. С помощью специальных программ, специальных скриптов, можно буквально за 10 минут создать рекламную кампанию на 1000 рекламных объявлений. Такие автоматические рекламные объявления выглядят коряво и их кликабельность страдает.

Поэтому, чем лучше будут проработаны рекламные объявления, тем больший положительный эффект будет получен от использования возможностей яндекс директа.

Что такое рекламное объявление, это практически продавец ваших товаров и услуг. Чем заметнее будет продавец, чем интереснее и актуальнее будет его рекламное предложение, тем больше вы получите потенциальных покупателей и продаж.

Таким образом рекламное объявление должно иметь два свойства. Первое свойство, это заметность. Второе свойство, это привлекательность рекламного предложения.

Заметность достигается с помощью оформления рекламного объявления, а привлекательность с помощью мозгового штурма,  как вашего оффера (предложения), так и анализа конкурентов.

Начнем с такого свойства, как заметность рекламного объявления.

Оно начинается с объема объявления. Можно создать рекламное объявление состоящие из заголовка, текста, быстрых ссылок, уточнений и визитки. Вроде бы все заполнено, куда еще заполнять, а оказывается есть куда. Например, если у вас есть магазин на яндекс маркете, то его можно подключить к рекламному объявлению и тогда звезды маркета, ваши отзывы, будут видны в самом объявлении, что дополнительно привлекает внимание (ведь звезды имеют яркий желтый цвет).

Однако это нужно делать лишь тогда, когда магазин имеет 4-5 звезд, а не 1-3. Я часто вижу объявления, где яндекс маркет подключен, а вот звезд 2-3. Это говорит о репутации магазина. Вы бы захотели что-то купить в магазине, который имеет плохую оценку покупателей, скорее нет чем да.

В обязательном порядке заполняйте в визитке номер телефона и режим работы, все это придает дополнительный объем объявлению. Кроме этого, если в городе есть метро, то указывайте и его. дело в том, что если в визитку указать режим работы, телефон и еще метро, то может произойти так, что у объявления появиться дополнительная строка, что опять же увеличивает объем объявления.

Используйте символы на полную катушку. В тексте объявления старайтесь использовать все 81 символов, это касается и быстрых ссылок, в которых помещается 66 символов. Можно указать все четыре быстрые ссылки по одному слову, как многие делают, но используя все 66 символов, объем объявления будет максимально заметным.

Используйте элементы привлечения внимания, а именно: восклицательные знаки; аббревиатуры; такие знаки как плюс +, тире -, используйте числа, сокращения. Можно создать заголовок как - Купить навигатор за 4000 рублей, а можно Купите навигатор GPS за 4 000 Р! Чем заметнее будет заголовок, тем больше шансов, что именно по вашему объявлению будет клик.

Посмотрите, как выглядит данное поисковое рекламное объявление. По содержанию объявление среднее, а вот по оформлению заслуживает внимание. Объявление содержи заголовок 1 и заголовок 2. Заголовок 2 небольшой, это сделано для того, чтобы он показывался всегда, так как большие вторые заголовки иногда срезаются, либо показываются не полностью, поэтому делайте их не более чем на 16 символов.

Объявление имеет, хоть и три быстрые ссылки, но они объемные, а не состоят из одного слова.

Обратите внимание на текст объявления, вместо одной строки, он занимает сразу 2 строки, хотя содержит не больше символов, чем другие объявления. Это специфика директа, хоть символов и 81, но яндекс не смог уместить их в одну строку (не уместилось слово - ультрасовременных), поэтому появилась вторая строка. Этот баг можно законно использовать и делать более заметные рекламные объявления.

Здесь есть и звезды с яндекс маркета, полностью указана информация с визитки: телефон, два режима работы, метро, город.

И не смотря на то, что яндекс здесь обрезал уточнения, рекламное объявление все равно смотрится заметно.

Второе свойство эффективного рекламного объявления, это привлекательность предложения.

Здесь правило очень простое: объявление должно содержать выгоды и УТП (уникальное торговое предложение). В самом начале, как только я начинаю составлять рекламные объявления, я выписываю с сайте все выгоды и УТП. Есть ли бесплатная доставка, какие гарантии, какие условия, какие акции, какие подарки, выписываю числовые значения: опыт, цены, сотрудники, клиенты.

После этого анализирую рекламные объявления конкурентов. Вбиваю в яндексе самые горячие ключевые слова и смотрю, что пишут в рекламных объявлениях конкуренты, анализирую информацию, забираю то, что мне понравилось и на основе своих выгод, информации полученной от конкурентов, составляю свои рекламные объявления.

Если я вижу, что цены у конкурентов ниже, то мне нет смысла указывать свои цены, лучше сделать акцент на другом: доставке, подарках, акциях, гарантиях, условиях. Лучше всего указать в объявлении такую выгоду, которой нет у конкурентов.

Немного информации про изменения в яндекс директе, которые должны начаться в конце апреля и начале мая 2018 г.

Если сейчас мы платим яндекс директу за места размещения: спецразмещение, гарантия, то теперь будем платить за прогнозируемый трафик. Сейчас я вижу, что если я поставлю ставку в 10 рублей, то мое объявление будет показываться где-то в спецразмещении. При новой политике я не буду этого видеть, скорее всего яндекс будет указывать в процентах, либо другими показателями, сколько трафика за месяц я получу за эти 10 рублей. При этом, как и сейчас, если мое рекламное объявление имеет хороший стр, либо стр выше чем у остальных конкурентных рекламодателей, то для меня цена будет ниже.

Таким образом правила игры практически не поменяются, и не о каких завешенных ценах, дорогих кликах речь идти не будет.

Другой более серьезный момент, это "трафареты" - виды рекламных объявлений.

Сейчас все просто - есть спецразмещение, есть гарантия, и мы знаем, как рекламные объявления выглядят. Теперь все измениться. Постепенно яндекс будет вводить новые и новые трафареты, будут задействованы новые алгоритмы, которые автоматически будут придавать вид объявлению. По задумке это сделано для того, что сделать рекламу более приятной, заметной для конечного потребителя.

Теперь рекламные объявления, даже на поиске, будут иметь и картинки и видеофоны!

Таким образом, для того, чтобы в дальнейшем создавать максимальные эффективные рекламные объявления, нужно будет не только заполнять быстрые ссылки, уточнения, визитку, но и заполнять описания быстрых ссылок, иметь фоновую картинку, иметь фоновый видеоролик (заставку).

Скорее всего будет некий конструктор, который будет иметь стандартные фоны и стандартные видеоролики, как это есть сейчас при создании графических объявлений.

Все эти нововведения будут вводиться постепенно (уже вводятся), поэтому контекстная реклама будет только развиваться!