Создаем эффективные объявления в Яндекс Директ (наглядная инструкция)

Приветствую вас уважаемые посетители моего блога!

В данной практической статье я хочу раскрыть тему составления грамотных рекламных объявлений в яндекс директе. Рассмотрим, как стандартные тексто-графические объявления, так и динамические и графические.

К сожалению не многие уделяют должное внимание созданию объявлений и делают их так "лишь бы были". Поэтому, если мы возьмем любую нишу и проанализируем выдачу в яндекс директе, то увидим массу объявлений, которые можно сделать лучше, либо вообще переделать.

Содержание:

• В чем залог успешности рекламного объявления?
• Структура объявлений яндекс директ;
• О чем писать в рекламном объявлении?
• Динамические, графические и мобильные объявления.

В чем залог успешности рекламного объявления?

Основной флагман Я.Директа, это тексто-графические объявления, так как именно они дают самый лучший результат, все остальные виды объявлений, это дополнения, которые также должны быть в рекламных кампаний, как для теста, так и для получения дополнительного целевого трафика. Кроме этого, создать графические и динамические объявления гораздо проще, чем стандартные, поэтому сейчас я упор сделаю именно на тексто-графические объявления, а об остальных видах объявлений расскажу, чуть ниже.

Успех или эффективность рекламного объявления в яндекс директе состоит из трех базовых аспектов:

а) качества объявления. Если объявление будет содержать в заголовке, а в идеале и в тексте, ключевое слово, то для яндекс директа, такое объявление будет максимально качественным, и по такому объявлению цена за клик будет ниже, чем если бы в объявлении отсутствовало такое ключевое слово. Правило применимо именно к поисковым рекламным кампаниям, в РСЯ, это не так критично.

Отсюда все и советуют, чтобы в заголовке объявления было ключевое слово. Поэтому, если вы хотите получать более дешевый трафик и иметь показатель качества рекламного аккаунта 10 из 10, то просто используйте в заголовках объявлений ключевые слова, а если вам не лень, то и в самих текстам объявлений.

б) содержание объявления. Рекламное объявление должно быть привлекательным для целевой аудитории, а для этого нужно, чтобы оно было обращено к этой аудитории и давало ей такую информацию, которая ей нужна. Это делается с помощью указания выгод и УТП (уникального торгового предложения).

Если вы рекламируете моторную лодку, то просто указать в объявление об этом мало. В какой-то мере этого достаточно, так как аудитория будет искать моторную лодку, но увидит несколько объявлений и кликнет туда, где рекламное предложение интересней.

В качестве выгод может быть: реальная самая низкая цена; акции, конкурсы, бонусы, подарки; бесплатная доставка, больший гарантированный срок, сервисное обслуживание и т.д.

УТП будет только уникальным. Например: купить резиновую лодку у нас и получи второй комплект весел бесплатно; или купи резиновую лодку  сейчас и на вторую получи скидку в 20% и т.д.

Выгоды, УТП можно прописывать, как во втором заголовке, в тексте объявления, в быстрых ссылках и уточнениях. Чем больше конкретных выгод, тем лучше.

в) оформление объявления.  Рекламное объявление может содержать текст, который может быть по разному оформлен: заглавные буквы, специальные символы и цифры, все это делает объявление более заметным на ровне с конкурентами. Например, класс смотрится, когда второй заголовок имеет цифры: От 2 000 руб! или Скидка в 3000 руб!

Всякие аббревиатуры можно писать с заглавных букв: можно написать труба вгп, а можно труба ВГП; Фотоловушка Филин 120 pro, а можно Фотоловушка "Филин 120 PRO".

Можно использовать в тексте объявления символы, как + =. Официальные фотоловушки "Филин". Без предоплаты + гарантия 3 года.

Некоторые помещают быстрые ссылки в квадратные скобки [], одна такое оформление не всегда пропускается через модерацию, но это делает объявление более заметным.

Вывод: нужно продумать, как оформить объявление, чтобы сделать его максимально заметным. Какие символы использовать, где можно прописать заглавные буквы, где цифры. Можно написать: Бесплатная консультация, а можно Консультация = 0 Р!

Структура объявлений яндекс директ

Для того, чтобы сделать объявление максимально кликабельным (заметным), необходимо использовать все его элементы для придания объявлению максимального объема.

Что нужно использовать всегда:

• заголовок №1;
• заголовок №2 (при этом проверяйте, как второй заголовок отображается, так как если переборщить с символами, то яндекс директ может его срезать);
• текст объявления, который должен быть ровен 81 символу, так как именно тогда, он будет укладываться не в одну строку, а в две;
• быстрые ссылки. Здесь используем все 66 символов, чтобы занять максимум объема;
• описание быстрых ссылок. Уложитесь в 60-80 символов, придумайте описание из выгод и конкретики.
• уточнения. Точно также, заполняем по максимуму;
• отображаемая ссылка. Необязательно использовать все 20 символов, но такая ссылка должна быть, так как тоже придает объявлению объем;
• контактная информация (визитка), заполняется максимально полно, даже если у вас нет офиса, укажите что есть: город, номер телефона, режим работы (лучше всего указать сразу два режима работы (даже если он один), это придаст дополнительный объем).

Если в вашем объявление все это будет, то объявление будет максимально проработанным, объемным.

О чем писать в рекламном объявлении?

Пройдемся по всей структуре:

Заголовок №1: сюда помещаем само ключевое слово, при чем переводим его в читабельный и человеческий вид. Если ключ окна пвх москва, то заголовок Окна ПВХ в Москве.

Заголовок №2: лучше всего в нем использовать какую-то конкретную и важную информацию, или выгоду. Можно указать ценник, скидку, акцию и прочее.

Текст объявления: в идеале прописать ключевое слово, но можно и без него. Указываем выгоды и УТП, используем оформление текста (спецсимволы);

Быстрые ссылки: помещаем или выгоды, или важную информацию. Главное, чтобы не было повторений с текстом и уточнениями. В качестве быстрых ссылок можно указать виды товаров или услуг.

Описание быстрых ссылок: описываем выгоды, опять же указываем конкретику на 60-80 символов.

Уточнения: помещаем оставшиеся выгоды, и иную важную информацию.

Отображаемая ссылка: указываем общее направление, самое главное ключевое слово.

Контактная информация: визитку заполняем обязательно, указываем все, что можно и нельзя заполнить.

При каждом заполнение отдельного элемента объявления используем все предложенные символы, это сделает объявление максимально объемным (но это не касается второго заголовка).

Динамические, графические и мобильные объявления

Динамические объявления создаются максимально просто.

Для этого нужно в аккаунте яндекс директа создать соответствующий тип рекламной кампании "Динамические объявления".

Все что от вас требуется это:

• использовать ютм мести;
• придумать текст рекламного объявления;
• придумать быстрые ссылки, уточнения и визитку.

А вот сам заголовок и ссылка будут динамическими, т.е. яндекс будет формировать их сам. Поэтому такие объявления создаются быстро прямо в веб-интерфейсе.

Но здесь сайт должен выступать, как интернет-магазин, т.е. иметь соответствующую структуру или может быть использован фид данных, например фид из яндекс маркета.

Графические объявления.

На данный момент их удобнее создавать через веб-интерфейс, но уже можно редактировать в новом директ коммандере.

Их рекомендуется создавать как довесок для РСЯ, т.е. вы создаете стандартную рекламную кампанию в РСЯ, где используете тексто-графические объявления и отдельно создаете рекламную кампанию с графическими объявлениями с теме же настройками (с теми же ключевыми словами). При этом ключевые слова не будут конкурировать (слова тех поддержки).

На практике графические объявления имеют больший СТР, но меньше конверсий, поэтому их нужно тестировать.

Создаются они через веб-интерфейс, но нужно переключить галочку на графические объявления:

Далее создаем креатив и добавляем ссылку с ЮТМ меткой. Рекомендую создавать креатив на основании стандартных шаблонов. Все что вам нужно, это выбрать шаблон, загрузить свою картинку и составить объявление (заголовок, описание и прочее).

Мобильные объявления.

Мобильные объявления я создаю следующим образом. Захожу именно в новый директ коммандер и копирую рекламную кампанию (поиск или РСЯ), через директ коммандер выделяю все группы объявлений, затем все объявления и делаю копию всех объявлений в данной РК.

Далее выделяю все новые объявления и ставлю через коммандер галочку "Мобильное". Остальные объявления удаляю.

Далее последний штрих. При выставлении цены за клик, выставляем малые значения, а для мобильных устройств наоборот повышаем ставку (через корректировку ставок) и таким хитрым образом будем получать мобильный трафик на мобильные объявления!

На этом все! С уважением, Алексей Фиалов.